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这篇文章没有什么技术含量，然而，要通过PPC月收入2万美元，就必须知道这些概念。

让我们从从最基本的开始：

Cost/Conv 每次转换费用

现在如果你正在使用Goolge转换跟踪，你就会看到这一列。

顾名思义，每次转换费用就是平均你销售一个产品需要投资的金钱。如果你在Google Adwords上花费$10,有1个销售，你的Cost/Conv每次转换费用就是$10.

所以如果你的佣金是$20,你的Cost/Conv每次转换费用是$10,你的投资回报率ROI就是100%.

ROI投资回报率

ROI = Return on Investment 投资回报率 = profit/adspend 收益/广告投资 = ( Commission – AdSpend ) / AdSpend = ( 佣金 – 广告投资 ) / 广告投资

你的投资回报率是多少？这个要看你的给自己设置的目标。通常，如果你的投资回报率很低，你就要调整你的广告。

我把投资回报率是100%作为目标。如果投资回报率保持在100%，你完全可以在Google Adwords投资双倍的资金,并且一个月内不用去检查销售记录。

收益Profit和每次点击收益Net Earnings per Click

毋庸置疑，收益在PPC中是最用的一个概念。我现在介绍另外一个非常有用的概念，我称它为每次点击收益NEPC = Net Earnings Per Click.

NEPC就是每次点击你赚取了多少收益，EPC正好相反，EPC代表是每次点击Affiliate佣金赚取的收益。

通过PPC赚钱，实际是保证你的NEPC是正数，这样你购买越多越多的流量（用户点击），你赚到的钱也就越多。

下面是如何计算收益和每次点击收益NEPC

首先让我们定义一些变量：

N = Number of Clicks = 用户点击次数

P = Average Payout for Your Offer = 你的产品平均的投资金额

C_r = Conversion Rate = 转换率

C = Cost = 成本

根据以上变量，我们可以得到：

CPC = C/N = 成本/用户点击数

Number of Sales = C_r * N = 转换率 * 用户点击次数

Sales Volume销售总额 = P * C_r * N

Net Profit = Sales Volume – Cost = 销售总额 – 成本 = N*P*C_r – C

NEPC就是 Net Profit 除以 用户点击次数

NEPC = P*C_r – C/N = P*C_r – CPC

现在注意：EPC = P*C_r

所以，我们也可以得出如何结论:

NEPC = EPC – CPC

这些公式可以应用很多地方：

1. 如果你有两个广告，但是有不同的转换率，不同的CTR点击率，你可以使用NEPC公式来决定最终那个带来的收益最大。
2. 你能够根据公式算出来那个广告系列的关键组/关键词产生最大的收益，你就知道你的精力应该放在那里了。

等等….

你是否已经开始这道这些概念？并把这些概念应用到你的PPC中呢？

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作者: 爱老虎油
原载: PPC网络赚钱博客
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