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成为Super Affiliate应该知道的概念(第二部分)

Posted 五月 28, 2009

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上次我讲了一些PPC Affiliate Marketing重要的概念，今天我们讲的这些和上次我讲的一样重要，那就是 – 什么时候使用这些公式？

下面这个问题是很多Affiliate会犯的错误…

仅仅依照少量统计数据就草率行事

你说的草率行事是什么意思呢？

也许下面这个情况和你相似：

你的一个关键词带来了2个销售Sales,转换率为10%,你就兴奋的找不到北了，立即把你的这个关键词出价提高2倍
你的一个关键词50个多个点击，还有销售出去一个产品，你很气馁，立即暂停了这个关键词
你看到今天的销售比以往少很多，你就把你的广告都暂停了
你有2个点击次数相同的广告，一个广告带来了2个销售Sales，另外一个带来了4个销售Sales. 你就立刻断定带来4个销售的广告比带来2个销售的广告转换率高。

仅仅依照一时的情感做出的决定，而不是依照一段时间的统计数据，只能在PPC（Google Adwords）上把自己给烧死。

我承认，我很多时候也受情感控制。特别当你的广告在不断烧钱没有销售的时候，你很容易做出一个冲动的决定。不要特别抱怨自己。

那么如何在做PPC广告的时候，不容易受情感影响，不盲目做出决定呢？

一个广告系列的一个关键词的广告，至少10个转换以上，才能大致得出产品的转换率。通常，你需要30个产品转换，作为你计算产品转换率的尺度。
一个广告组点击300次后，还没有出现一个销售Sale,我才会暂停这个广告组。我已经把这个做为一个我的游戏规则。一个关键词点击200次以上，还没有一个销售出现，我才会暂停这个关键词。

为什么你无法摆脱情感的控制？

销售统计查看上瘾: 当你已经建立了一个开始转换的广告系列的时候，不要一天查看统计超过一次。甚至当你刚开始运行一个新的广告系列的时候，试着限制自己一天查看销售结果不要超过3次。销售统计结果将会使你的情绪不断波动，相信我，按照我说的做。

害怕赔钱：这是一个大问题，不是那么容易解决。我诚实地告诉你，如果你特别害怕赔钱，你做PPC Affiliate Marketing将是一个巨大的挑战。我最好的建议，就是投资你可以失去的，把PPC Affiliate Marketing当做你的股票，基金等投资项目，不断用你额外剩余的金钱去投资测试Affiliate.

一定记住：如果你让恐惧的情绪控制你，控制你做出决定，你永远不会成为Super Affiliate. 除非你能从恐惧的情绪中走出来。

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