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你是否具有Super Affliate钢铁般的意志?

Posted 三月 16, 2009

你知道，其实PPC Affiliate Marketing行业很简单，不像一些高手说的那么高深莫测。现在我就以一个例子，来解释一下，如何优化你的关键词价格。

第一步你应该知道每一个销售Sale的佣金是多少，比如说它是$20
现在如果你要保证你的投资回报率(ROI)为100%,每个的销售佣金$20,那么你必须保证投资金额/转换率(Cost/Conv)为$10.也就是说花费$10,至少有一个转换为销售(一个人购买产品)。Cost/Conv.是最重要的因素，来优化你的关键词价格。
现在，让你的广告系列(Campaign)运行一段时间，得到合适的统计数据（例如点击Click 100次以后），然后你再根据Cost/Conv.调整你的关键词（keyword/adgroup）的价格。如果你的Cost/Conv. > $10，降低关键词价格的10%，甚至降价20%，但是你的Cost/Conv.并没有因为你的关键词价格降低，就提高了转换率。因为，随着你的关键词价格的降低，你的广告位置也降低了，转换率也开始降低了。你应该删除那些转换率低的关键词，保留转换率高的关键词，从而提高你的关键词转换率，使更精确的客户来到你的网站购买产品。
另外一边，如果你的Cost/Conv. 小于$10,你不但不能降低关键词价格，相反你应该提高你关键词价格的10%，甚至更高，一般保证关键词位置在前3位，这样你提高你网站的流量和Affiliate收益.

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看起来是不是很简单啊？许多Affiliate,特别是刚进入Affiliate的新手，就是上面简单的步骤导致他的Google Adwords Campaign广告系列失败的。优化关键词的技巧如此简单，但是进行Affiliate Marketing是人，不是机器。人的行为受情感的支配。

下面有几个典型的故事，也许许多Affiliate都经历过，你是否也有类似的经历呢？

冲动焦急型Affiliate:这样的Affiliate每天都调整他的关键词价格。如果当天的佣金收益很好，他就使劲提高他的关键词价格。如果当天的收益很差，他就使劲降低他的关键词价格。这样操作的问题就是，他虽然很勤快的调整了关键词价格，但是他仅仅依据很小的统计数据，这个统计数据不足以让他做出正确的决定。如果你依照too little data少量数据做出决定，通常这个决定是不准确，甚至是错误的。冲动焦急型Affiliate，经常思考他的Sale销售和Affiliate收入一直停止不前的原因。最重要的原因，他依照了too little data少量数据做出决定。我现在偷偷告诉你一个技巧：你判断一个关键词是否转换，不能在关键词点击30次之前做出决定，至少要在关键词点击300-500次以后，才能做出正确的决定。
慌张型Affiliate:这样的Affiliate如果有一天的销售很差，他就会暂停他的Goolge Adwords的广告系列Campaign几天。那天他高兴了，就开始再次运行这个广告系列。Affliate做的最愚蠢的事情，莫不如此。你的销售会随着时间日复一日的波动（有时候根本没有规律可循）。如果你有天的销售很差，不表示你接下来3天的销售也一样糟糕，你将会丢失接下来的销售和收益，更重要你缺少了做出正确决定的统计数据。如果你仅仅让一天的销售情况，就吓的尿裤子了，你永远不可能在Affliate Marketing行业获取巨大收益。
胆小型Affliate:当你开始测试一个新市场的时候，往往刚开始耗费一定数量的金钱来测试。但是胆小型Affliate不能看到他损失金钱，他希望开通Google adwords放进去关键词，就开始赚钱。一旦他测试的这个广告系列，在1-2天之内没有赚到钱，他就赶紧把这个广告停掉了。他害怕每天都在Google Adwords上面丢钱,甚至他的每日广告预算仅仅是$10/天。

这里有一个关键：你必须把自己变成一个机器，不能受情感因素影响，这样你才能做出正确决定，适当调整关键词价格，优化你的广告系列Campaign.你必须明白就像股票一样，你的销售的上升和下降，是没有规律的和不可预见的。

衡量关键词最终的标准就是Cost/Conv.,你必须让你的关键词在点击300-500次以后，才能做出正确的决定，是否删除，关键词到底是提高还是降低。

如果你让恐惧Fear控制你，控制你的决策，你永远不会变成超级Super Affliate,除非你能摆脱恐惧。

恐惧是许多Affliate无法逾越的障碍，使他们的收入一直停滞不前，不能成为Super Affliate.恐惧也使很多人束缚在他讨厌的工作上，丧失很多良好的机遇，永远不敢辞掉他目前所谓稳定的工作，开始自己的事业。

如果你不能在投资金钱时，学会控制自己的情感，那么金钱会永远控制你。

你现在是否让恐惧控制你？

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