提高转换率 – 分离测试Google Adwords广告组

爱老虎油 — Wed, 17 Jun 2009 02:07:12 +0000

我在前面的文章讲解了非文本广告如何竞价，最后我们通过亲自实践得出结论，每个非文本广告应该建立一个独立的广告组。实践证明：多个不同类型的广告在同一个广告组，其中的一个广告如果有非常低的ROI，整个广告组将会是很低的ROI。

分离你的广告类型在独立的广告组中，可以让给每个广告设置不同的CPC点击价格。然后优化每个广告组，使它得到最大的点击率和转换率。另外一个好处就是：测试不同的广告变量，同时方便管理和跟踪。

我根据这个原则，进行调整，结果大出我的意料。原来一个内容关键词定位广告组，包括5个Banner广告和一个文本广告。现在建立6个新的广告组，每个广告一个广告组。然后不断调整，优化每一个广告，使广告达到最大点击率，最大转换率。下面是其中一个产品的转换数量走势图：

我在前面的文章 – Google Adwords之Display URLs显示网址的秘密，不同显示网址的点击率和转换率是不同的。这个技巧也适合于Google Adwords内容广告。那它对内容广告的非文本广告是否有效呢？我测试，答案是YES。令人惊奇的是，显示网址占整个广告的比例太小了。可以看一下这个例子：

下面我们把地址栏放大看看：

不要小看这一小部分，你应该按照我前面讲述的方法，多去测试一下，，有利于提高你的点击率和转换率。

接下来，我们来一起来驯服Google Adwords展示位置定位广告。请继续锁定PPC110.com, 接下来的文章将更加精彩。

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3个单词价值上亿美元？- Split Testing分离测试

爱老虎油 — Thu, 30 Apr 2009 00:47:35 +0000

我最近发现Split Testing分离测试的越来越重要。我讲的这个例子就是仅仅改变3个英文单词，就帮网络零售巨头Dell赚取了上亿美元，绝对有说服力！

让我们一起来看看图片。

就是把网页底部链接文字Learn More修改成了Help Me Choose，就获得了巨大的收益。为什么这么修改呢？因为到这个页面来的客户，已经具有购买意愿了，他不需要在学习什么。但是，他需要专业的购买指导。

下面这个5个方面是你应该立即进行测试：

* Headlines醒目的标题
* Images图片
* Call to Action立刻行动
* Landing Page Layout美化登陆页面
* Adcopy 广告词

OK，这是个给我很大震撼的Split Testing分离测试的例子.你感觉如何呢？

你是不是现在应该对你的PPC进行Split Testing分离测试？

Tips:
从05年开始，在PPC业界，原本用于印玩行业的A/B分离测试概念最近被正式引入使用。
A/B 测试比较广告内容的不同版本及其在推介有价值的销售机会和消费者方面的效果。通常，利用A/B测试，额们只需要衡量一个最终的结果（Conversion Rate和sales），而无须去考虑其他情况。

Call to Action是什么？Call to Action 就是你使用图形按纽或醒目的链接，用他们告诉你的访问者他们需要做什么才能得到他们需要的信息或产品.
例如下面的图标：

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