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PPC策略：Google Adwords关键词广泛匹配的技巧

爱老虎油 — Fri, 25 Jun 2010 13:56:59 +0000

Google Adwords提供了很多工具去创建，测试和优化你的广告系列。其中一个最有效方法就是关键词的匹配方式：精确匹配，词组匹配，宽泛匹配和否定匹配。

虽然精确匹配和词组匹配要比宽泛匹配更可控。如果你只使用这两种匹配方式，广泛匹配能够帮你带来大量潜在的客户。我们大家都知道，广泛匹配通常会产生大量的无法流量，但是我们换一个角度考虑，PPC110把他称为广泛匹配过滤器。我们可以使用广泛匹配方式，获得大量的用户搜索请求数据，把这些搜索请求关键词过滤成精确匹配，词组匹配或否定匹配重新加入到我们的广告系列。接下来请跟随PPC110，一起通过分析搜索查询报告，继续扩展你的关键词列表和制作更相关广告创意Ads,带来更相关的用户，最终提高我们的投资回报率。

精确和词组匹配

精确和词组匹配时很多人都在使用的关键词匹配方式，这两种匹配方式可以让你的关键词广告让最相关的搜索用户看到，尽可能的避免无效展示。如果你的广告系列使用了精确关键词”杭州飞机票”，你就可以100%保证只有用户搜索”杭州飞机票”才会展示。

词组匹配虽然比精确匹配的可控性稍微小一些，但是也是控制广告展示给不相关用户强有力的工具。如果你的广告系列使用词组匹配”杭州飞机票”，那么你也会接收几乎100%的相关的包括”杭州飞机票”搜索流量，例如”杭州打折机票”，”武汉到杭州机票”。

所以，使用精确匹配和词组匹配，你就会完全控制你的广告展示效率，保证你的广告展示给最相关的用户。

广泛匹配

但是，广泛匹配是不可控的。假如你竞价在宽泛关键词”杭州飞机票”，你的广告会出现用户搜索”广告到杭州的飞机票”，”杭州东方航空营业部”，”杭州旅游攻略”等等。因为Google相信这些关键词也与”杭州飞机票”有相关性。

靠，超级不可控，太难控制了，你也许这样想，是的，很正确。我们可以使用精确匹配和词组匹配100%控制我们的搜索关键词，为什么还要使用广泛匹配得到类似”杭州东方航空”这样词呢？

广泛匹配不是100%的坏小孩。那么,请问PPC110到底有什么作用呢？基于搜索用户行为越来越傻瓜化，越来越长尾，每天的搜索查询中，有20%-25%的搜索查询是以前从来没有被搜索过的。如果你只用词组匹配和精确匹配，你的广告展示份额不可能把你每一个潜在客户覆盖到。

就算你刚开始做了大量的用户关键词研究分析工作，你也想不到用户会搜索”2012年北京到东京的飞机票价格”，”杭州坐飞机环游世界”等等。广泛匹配能够帮助我们发现成千个潜在的客户。

所以，广泛匹配能够帮助我们寻找潜在客户的搜索关键词，弥补刚开始做的用户关键词分析研究工作的不足。

但是，广泛匹配也是一个坏小孩。广泛匹配能带来很多无效的不相关的搜索流量像”杭州旅游攻略”，让我们浪费了很多Money,我们很生气，后果也严重，但是Google很高兴O(∩_∩)O

广泛匹配是个双刃剑，既能帮助我们做发现潜在的客户，也会给我们带来无效的流量。OK，接下来，请跟随PPC110来学习一下广泛匹配过滤器。

广泛匹配过滤器

由于关键词的精确匹配和词组匹配能够帮助我们把广告展示给最相关的搜索用户，所以，我们的PPC账户里面的70%以上的关键词点击量应该来自于精确匹配和词组匹配。广泛匹配作为我们发现长尾关键词有效手段，弥补我们刚开始关键词调查研究的不足，并把新的关键词再重新加入以精确匹配，词组匹配或否定匹配关键词的形式加入到我们的关键词列表。

为了详细介绍广泛匹配过滤器，让我们一起来看一个用户的旅游日记。

例子1 – 精确匹配关键词

假设有人搜索”广州到上海飞机票”，同时你在你的PPC账户里面关键词列表里面包括了精确匹配”广州到上海飞机票”。所以当有人搜索的时候，你的精确匹配关键词”广州到上海飞机票”就会触发。根据一个广告组一个关键词的原则，你的广告语是为”广州到上海飞机票”专门写的，你的广告语就会包括”广州”"上海”"飞机票”，通常也包括飞机票的价格或折扣。用户点击你的广告之后，到达了一个最相关的登陆页Landing Page，列出所有的飞机航班以及相关的Call to Action.

广告语的高相关性，高诱惑力，我们就很容易得到很高的点击率CTR，高质量得分,最低的点击价格CPC. 高相关的LandingPage, 最小的跳出率，最大的转化率，最大的投资回报率。太完美了！

例子2 – 没有精确匹配关键词（关键词是相关的）

现在，我们看一下如果用户的搜索触发了你的广泛匹配关键词的情况。

假设用户搜索”北京到东京特价机票”，你的Google Adwords账户里面没有完全匹配关键词”北京到东京特价机票”（暂时我们先忽略词组匹配）。用户搜索的时候，就会触发你的广泛匹配关键词”北京特价机票的一般性的广告。用户点击你的广告，就会进入不太相关的登陆页Landing Page.

你也许想，其实也有相关性的，但是用户搜索北京到东京的特价机票，你的广告Ads和Landing Page能够帮用户完美的解决他们的问题吗？

这个时候，过滤器就会产生作用了。

对于广泛匹配的搜索请求关键词，最重要的是看他的相关性。如果关键词与你的业务相关，那你就创建一个新的广告组，以关键词的精确匹配或词组匹配形式，为关键词制作最相关的广告语Ads.

下次有人搜索”北京到东京特价机票”，就会触发最相关的新加入的精确匹配或词组匹配关键词，触发最相关的广告Ads, 这样我们就可以得到最高的点击率，最高的质量得分，最低的点击价格CPC，最低的退出率Bounce Rate,最高的转换率和最高的投资回报率。

例子3: – 没有精确关键词（关键词是不相关的）

但是，如果这个搜索请求跟业务部相关呢，像”北京旅游攻略”？

很简单，当你发现搜索请求与你的业务不相关，就把它加入否定关键词，防止它下次还回触发你的广告。

这样，我们就可以避免无效的广告展示，降低我们的退出率，进而提高我们的转换率和提高投资回报率。

未完待续…

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seo乱侃

爱老虎油 — Thu, 06 May 2010 09:20:35 +0000

我们经常说SEO一句话概括，内容为王。你有高质量的内容，有人会主动连接，有人会主动宣传你，无论你的网站做的多么垃圾（主要是指：SEO信息的可见度，比如蜘蛛太难抓取），你的网站的排名都是很不错。因为目前搜索引擎的理论基础是超链接分析。

但是，通常情况下，你的网站内容不够好，至少别人不会给你的网站主动宣传。比如说企业网站，垃圾网站。链接创造的过程是枯燥和乏味的。没有人愿意整天去发链接，我们这里一个部门有人专门发链接，基本上一星期之后，就感觉一点意思也没有，部门的人跟走马灯换人。
我们追求的目的是： 在同等网站内容质量上(包括采集过来的内容)，同等的链接数量或小于竞争对手数量的链接，还要超过竞争对手的排名，获取更多的搜索引擎流量。

以下这些技巧针对中小型的企业网站或垃圾站
1. 一个关键词对应一个登陆页landing page
2. 在登陆页Landing page突出关键词的位置
3，利用网站的Tag标签
4. 创建link

我们那一个例子来看一下中国海外软件行业最牛逼的网站brothersoft.com

我们拿这个页面来看：http://www.brothersoft.com/safari-for-windows-download-59845.html

通常一般情况的SEOer会在这个页面的标题上写上以下所有的关键词，希望这一个页面把这些关键词都排上去

safari for windows , safari windows , safari for windows 3.0.0 , windows safari , safari 4 windows , safari download windows , safari browser windows , safari download for windows , Safari , Microsoft Windows Defender , Windows Media Player , Windows Live Messenger , Microsoft Windows Mobile Device Center (32-bit) , Microsoft

但是真正的高手是利用Tag标签，把这些关键词分离出去，一个关键词对应一个landing page,并在这个landing page突出关键词的位置

有关SEO的内容，绝对不是仅仅是外链，想想一下alibaba年薪20万招聘一个seo,难道就让一天天的做外链吗？

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图片SEO优化技巧 – Google站长管理员工具提交图片Sitemaps

爱老虎油 — Fri, 09 Apr 2010 06:29:51 +0000

Google网站管理员博客最近发表了一篇文章（需要翻墙），可以提交网站的图片数据给Google谷歌.在图片的Sitemaps里面需要下面的一些参数：图片的名称，URL地址，图片说明,版权信息。

更多的参数请看Google站长管理员工具帮助（这里），目前还没有进行中文翻译。

http://www.sitemaps.org/schemas/sitemap/0.9”
xmlns:image=”http://www.google.com/schemas/sitemap-image/1.1“>

http://example.com/sample.html

http://example.com/image.jpg

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边悦与SEM搜索引擎营销

爱老虎油 — Wed, 21 Oct 2009 01:05:46 +0000

最近几个月出了点事，还没静下来。堆起来的事同时在做。
邮件我都收到了，关于SEM，我一直在接触，但操作的量远没原来多，能回答各位的可能像常谈，其实也不完全是，我觉得以下关于SEM的几点更清晰、也更趋向于远景。

1,Linkbuilding快要过去了
不知道中文的情况怎样，从英文来看，你甚至不用把精力过多放在linkbuilding上了，因为真正的投票不是自己能制造出来的。
2,关于谁都在扯的长尾
从Keywords analysis开始，从很多信息源（超过3个）拿来数据，对比、分析，列长尾，把粗壮的部分抽离出来，跟自我的业务对比，交集部分实现为应用和内容（Creative writing）。这个时候你不可能有任何竞争力，所以我们在完成了这部分之后，不得不花更多时间，把长长的尾巴也实现为应用和内容（Creative writing）。之后，即便你努力做了linkbuilding，效果也不会好到哪去。我不知道是谁在吹嘘长尾在SEM中的强效，事实上长尾是必须的，但大多数时候它根本不是杀手钳。原因一，Long Tail Keywords,你能找到，别人也能找到。原因二，大部分Long Tail Keywords的转化率真的大大低于粗壮部分。当然，Long Tail Keywords的确很重要，我只是告诉你不要以为这是蓝海，真正的长尾应该在你脑袋里延伸，而不是从分析系统上。
3,试着用合适的方法感应，找到真正的长尾
一个例子，一个西班牙的在线旅游预定网站，专门提供一个西班牙所属岛屿的旅游服务。几万美金买回来的域名，十多年的域名历史，乌克兰的一家SEM公司把这个站做得很圆满，任何关于SEM的工作做的都完美。可是，大部分的高质流量还是被那些跨国公司垄断。所以，一般意义的长尾是没意义的，谁不知道摆在分析系统里的长尾呢？
后来我向他们要来十多本那个岛屿的书和画册，过了些日子，那些跨国公司不会想到的码头名、街名、一些旅店的西班牙文名、德文名、一些只有这家本地旅游公司才能提供的服务，既时租车，Gay Travel Package…等等从前不在他们考虑范围内的业务被摆了出来。现在这家西班牙公司在本地已经把英国、爱尔兰、和德国客人垄断了。这种对未知新业务的感应才是长尾，而不是某些人鼓吹的连带关键词。
我认为这种感应才是真正的SEM，用户无非是通过SE来找到所需而已，所以SEM说到底是在感应用户。
4,原创内容
Creative writing是必要的，也有个无奈：你可以从所有搜索引擎的官方资料里看到，他们暂时没办法帮你保护原创内容。不管怎样，我是已经在花钱让写手制造内容了。
5,在实现应用和制造内容上的思维再发散一些
拍视频、录音、小的在线程序，有趣的言论…这些都应该成为你在建设内容时必要考虑到的，Linkbaiting才是该做的，而不是Linkbuilding。
6,小心谨慎没必要
粗旷一点，记住，自然的操作不会导致非自然的以外。
7,耐心
SEM不是一个把事情按想法和计划做出来的工作。你有时候不得不暂停原来的思路，拐到另外一个方向。
8,别信别人，也别信我
又一个例子，我看一个美国很著名的家伙做了个测试，争夺一个ranking,同样投票的前提下，用只有25页的网站赢了上十万页的网站，最后他说，他证明了页面数量不能影响SEO的结果。
我认为不是这样，站内投票的效用已经很大，我想这个结果可能是他并没处理好站内该做的事。我只是想告诉你，如果你被人影响来影响去，那就别做SEM了。

好几个月不说话，太多东西不写了，反正我回来了，厦门的SES我去，07年在欧洲的SES我都去。以后慢慢聊吧。

原载：http://www.bianyue.com/

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边悦2007厦门SES大会演讲稿

爱老虎油 — Tue, 20 Oct 2009 07:43:31 +0000

大家可以把耳机摘下来了，我用中文。

(演讲开始通过与bill的互动引出话题)

bianyue:how did u book ur hotel this time?
bill hunt:internet
bianyue:which site?
bill hunt:@#$!#$@!

bill比我走运得多，我用ctrip定的酒店不知为什么就被取消订单了。我来厦门差点没地住，朋友推荐了一个酒店，我住进去发现没有刮胡刀，所以我就这样上台来了（我嘴上有不少胡子）。（大家笑）

【第一个ppt】
我问BILL酒店的事是因为我这次带来的案例就是一个酒店预定网站。
【2ppt】案例的简单情况已经在屏幕上打出来了。
这个案例中我们服务的客户是一家酒店预定网站，他们的服务覆盖西班牙的旅游胜地 – canary islands。
网站开通日期：2006年11月
我们承接这个项目的时间：2006年11月
网站域名注册时间：1997年
网站语言：英语德语西班牙语
接手时的情况：网站没有流量，酒店在线预定数少于3个/天
针对此类刚刚开通的网站我们趋向于签订阶梯式协议。（我解释一下）我们收取的费用包括基本佣金和利润分成，利润分成是根据我们帮客户达到的营业额的多少来浮动的。

项目之初我们与客户进行了充分的沟通，但对一些情况我们仍旧了解不足。
就像探险前先需要看指南针一样，从项目开始我们认为并不需对客户的网站太过关注，更该做的是从市场的视角去找一条正确的营销之路。
简单说，如果客户在靠酒店预定来盈利，那我们会为他们找到更多能赚钱的业务。当然了，我们不比客户更了解他们所处的行业，但我们能知道潜在消费者正在找什么。

【ppt】
帮助我们找到潜在消费者需求的指南针就是”关键词分析”。

前面提到了客户的酒店预定网站覆盖canary islands，canary islands包含7个岛屿（PPT上就是）

我们理所应当由各个岛的名字开始分析关键词，这里我们只拿出一个岛屿来举例【ppt】，tenerife.

我们同时用多个关键词分析工具分析不同国家的消费者搜索习惯，因为时间原因，我们今天只看一下tenerife这个词在英国的搜索量情况，【ppt】这是得出的结果。

我随机抽出了一些关键词给大家看【ppt】（讲解上面的关键词）

flight to tenerife 2,536.0 /day 机票
cheap flight to tenerife 667.8 /day 机票
tenerife hotel 307.1 /day 酒店预定
tenerife holidays 285.0 /day 关于所有业务
tenerife last minute 194.7 /day 即日出行
tenerife weather 174.3 /day 天气也许是旅游者的需求
car hire tenerife 164.5 /day 租车
weather in tenerife 72.1 /day 天气也许是旅游者的需求
map of tenerife 72.1 /day 地图也许是旅游者的需求
cheap holidays to tenerife 72.1 /day 关于所有业务
hotel in tenerife 63.2 /day 酒店预定
holidays in tenerife 57.0 /day 关于所有业务
tenerife accommodation 50.3 /day 住宿/ 预定
weather forecast tenerife 33.3 /day 天气预报也许是旅游者的需求
holiday villa tenerife 27.9 /day 住宿/ 预定
car rental tenerife 27.7 /day 租车
tenerife airport 26.8 /day 机场也许是旅游者在搜索
package holidays tenerife 23.9 /day 旅游打包服务
cheapest flight to tenerife 23.0 /day 机票
car hire in tenerife 22.9 /day 租车
winter in tenerife 22.7 /day 冬天的tenerife 这显然不是 tenerife 本地人在搜索也许是旅游者也没准是个有名的诗篇
weather tenerife south 21.8 /day tenerife 南部天气
tenerife apartment rent 20.5 /day 也许有人想在tenerife租个公寓多住些日子好好玩也说不定

我们从上面的关键词很明了的知道一些消费者正在寻找的业务【ppt】”机票”，”酒店预定”，”租车”，”短期的公寓、别墅租赁”、”旅游套餐”、”即日出行”。这就是消费者的需求。

现在继续拿出flight to tenerife这个词举例，来进一步分析英国消费者对机票预定的需求。【ppt】
从粗略的结果来看，我们知道英国消费者想从glasgow manchester newcastle london 等10多个城市飞往tenerife，他们都对打折机票感兴趣，不过也有不少消费者在考虑包机。我们也不只对与业务相关的关键词进行分析， tenerife岛内详细的地名、自然环境、历史、名胜古迹、美食、特产、…等等这些消费者有可能关注的内容都在我们的挖掘范围内。

在这没有时间深入讲解关键词挖掘了。我在关键词分析这个小节结束前想说，关键词分析与挖掘是非常繁重的一项工作，每一个细节又有更多的细枝末节可以扩展。这也是搜索引擎营销工作的开始，分析结果会影响后面的一切工作，包括网站栏目设置，内容选择，预定系统，更新机制，在线营销策略、地面营销策略.. 等等。

根据长达几百页的由关键词分析得到的调研报告我们可以清晰的知道该做些什么。
1，我们把网页模版转换到符合W3C标准，网页体积从平均40KB减小到20KB。
2，我们聘请了曾为美国国家地理撰稿的写手，重新按照我们规划好的主题进行了符合SEM规范的写作。（我想提一点，网站真的不需要在文字创作上省钱，好的写手会为网站带来太多的主动链接）
3，我们增加了天气预报、地图、购物、美食、运动等频道。
4，我们二次开发了酒店预定系统，开发了机票预定系统、租车系统与旅行预算器。

在网站重建过程中，我们开发了很多有意思的功能。
比如天气预报，我们不仅开放了RSS订阅，还为Blogger准备了代码，只要粘贴进自己的网站就会显示岛屿当天的天气。
我们购买了电子地图公司的最新地图，消费者完全可以自己定制一条精彩的旅行线路。我们把电子地图加入到酒店预定系统和租车系统中，消费者可以清楚地知道酒店的位置，离机场多远，也可以在租车之前就设计好自己的环岛自驾游。
我们开放了购物频道的写作权限，所有canary islands的商家都可以在一定规则内张贴自己店铺的宣传图和文字。
我们开发的旅行预算器让消费者可以大概估算出本次旅行所需的费用，列出费用清单，清单中包含酒店、餐厅、租车服务、运动等等信息，目的是引导消费者直接在客户网站预定这些服务。
我们还授权所有的餐馆可以在线自制打折券，只要在我们的网站预定酒店和机票就可以拿到所有餐馆的电子打折券和菜单。
我们为酒店预定系统加上了评论与评分功能，为一部分宾馆客房加上360°全景图。
对网站的改造到这里还没有完，无论是新的功能、还是新的文字内容，都在根据最新的关键词分析报告在不断计划着。

以上这些工作花了我们半年的时间，大多的开发是在同时进行。项目已经开始了这么久，我们为什么还没有开始搜索引擎广告投放呢？下一个小节回答这个问题。

【ppt】
05年我有一个目标关键词排名第一的网站，每天流量大约是3000IP，但还不如别人300ip每天的网站转化率高。这对我的触动很大，到现在我仍不太看好一上来就投放搜索引擎广告或者争抢自然排名的网站。如果不顾及网站质量和用户体验，你的广告费就是在向窗外扔，你获得的自然流量同样也是在打水漂。

说到控制搜索引擎广告的成本，我想给大家用简单的例子说明：【ppt】
如果你从你的网站每销售1个产品可以获得10美金的利润，假设现在你所投放的关键词广告只需10美分/次点击，而且每20个访问者就会有一个买家，那么你很走运，搜索引擎广告给你带来的利润是10美金-10美分*20=8美元。
如果你不是在做垄断生意的话，你的同行一样可以提供和你一样的服务或者有一样的产品，他们中很多人也会投放搜索引擎广告。

我们设想你的竞争对手的转化率同样是20个访问者中出现一个买家，现在大家开始竞价，先是有人竞价20美分/次点击【ppt】这时候利润变成了10美金 -20美分*20=6美金。利润虽然降低了，但还是有钱赚，很快就有人为了排到你的前面去获得更多订单而再去竞价，广告点击单价就会越来越高，到了50美分/次点击的时候【ppt】
出价50美分的人开始没有利润了。出价低于50美分的人只能获得很少的流量和更低的排列位置，利润也好不到哪去。不过，哪怕是这种情况，仍旧会有人继续出价，他们也许能挣到钱。原因可能是他们的产品或者服务成本更低，也可能就是因为他们网站的转化率比你高。

有些人说，可以通过关键词分析寻找竞价竞争不激烈的关键词去投放广告，我可以告诉大家：大多数那类关键词的转化率不高，偶尔有些转化率很高，价格又不贵的关键词，可是他们被搜索的次数又很少。

我昨天去听了关键词分析议程的演讲，从那里我知道了花旗银行自己在电视上投放广告去创造关键词，这是个不错的主意，新创的关键词的价格肯定低，但是不是所有的企业都有钱去创造关键词呢？一定不是，而且大多的行业供大于求，蓝海不是到处都有，我们必须直面竞争。

无论是关键词广告费用，还是SEM的服务费用这几年来都是越来越高，企业从线上营销得到的实惠也越来越少。

我们再看一下屏幕上的公式，10美金代表产品利润，所以数字10我们没法控制。0.5代表关键词广告费用或者SEM服务费用，这个数字只会越来越高。第三个数字20，代表20个访问者里有一次购买，如果我们把这个数字20变小，利润就会增加。

把数字20变小需要做的工作就是要提高转化率，提高转化率需要做的工作是优质的用户体验–这就是为什么我们一直没有为客户购买关键词广告和付费链接的原因，在我们还不能提供提供好的用户体验的时候，转化率很低，这样的网站谈何盈利呢？

我们这半年来做的唯一工作就是把这个数字20变小，谢谢大家。

哦对了这次我带来一些关于lanzarote的画册，如果谁正在计划自己的旅行我就把画册送给他。再次谢谢各位。

原载地址：http://www.seovista.com

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搜索引擎营销秘籍:10%点击法则

爱老虎油 — Tue, 20 Oct 2009 02:19:54 +0000

前面我讲解了关键词匹配选项优化，现在我们来看一下另外一个搜索引擎营销秘籍:10%点击法则。

一个广告组中广泛匹配和词组匹配方式的关键词点击次数不能超过整个广告组点击次数的10%。如果超过10%，广告组的精确关键词就被广泛和精确匹配方式覆盖了。很多搜索用户通过广泛和词组匹配触发关键词广告。关键词在相同的出价情况下，关键词不同的匹配选项最终的CPC点击价格是不同的。通常情况下使用关键词的完全匹配比使用广泛匹配或词组匹配，CPC点击价格都要低。所以要想该广告组获取最大的利润，就必须通过搜索关键词报告扩展关键词。

例子

假设你现在的广告组中19%的点击来自广泛和词组匹配方式。那我们应该怎么做呢？

1.扩展广告组

把这个广告组的关键词分离到另外的广告组，按照一个关键词一个广告组的原则，给每一个关键词制作相关的广告创意Ads。这样的广告广告创意才会有很高的点击率CTR，很高的质量得分，很高的广告排名，很高的转换率。

假设在你拥有上百万的关键词的情况下，要给每一个关键词制作一个广告组，有点不切实际，并且太麻烦（其实相比较来说，有简单易行的方法，以后再讲。请继续关注PPC110.com）。其实你只需要把10%的Top关键词从广告组中分离出来，制作与之更相关的广告。

2.搜索查询分析

搜索查询就是用户在点击你广告之前，到底在搜索引擎输入了什么关键词。运行整个Google Adwords账户的搜索查询报告,查看用户搜索查询的关键词是否与你的产品或服务相关。如果不相关的话，就把它加为否定关键词。

最好运行广告组级别的搜索查询报告,这样数据量小，更容易分辨。你不仅仅要判断搜索关键词与你的产品或服务是否相关，还要考虑这个搜索关键词与你的广告组中的广告是否相关。如果这个搜索关键词与当前广告组的广告有很大差别，那你就需要把它分离出来，单独为它制作更相关的广告创意Ads.

所以，我们要对这个点击率19%来自广泛和词组匹配的广告组，做如下调整：

如果搜索关键词与你的产品或服务部相关 — 把这个关键词加为否定关键词
如果搜索关键词与当前广告组的关键词是同一类，并与广告创意Ads相关 — 把这个关键词加入到当前同一个广告组
如果搜索关键词与当前广告组的关键词不是同一类型，并与广告创意Ads不相关 — 把这个关键词加入到一个新的广告组，制作与它相关的广告

OK, 现在打开你的Google Adwords账号，查看一下是否你的广告组大于10%的点击来自广泛和词组匹配？接下来我将会一步一步告诉你如何去操作，请继续锁定PPC110.com，精彩岂容错过。

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搜索引擎营销秘籍-相关性

爱老虎油 — Sat, 17 Oct 2009 12:44:56 +0000

今天，我将为大家讲解一下搜索引擎营销中的最基本的概念：相关性。Google的使命就是整合全球信息，使人人皆可从访问中收益。Google提供给用户最相关的搜索结果,包括最相关的Adwords广告。搜索引擎营销就是把用户正在寻找的相关产品或服务展示出来，告诉他们应该去那里，解答他们的疑问。

一个相关性很高的PPC广告系列不仅仅可以得到很高的点击率CTR，很高的质量得分，很高的广告排名，最低的点击价格CPC，减少广告费用的浪费。同时得到最相关的用户，这样你的退出率Bounce Rates就会降到最低，提高你的转换率，最终实现投资回报率的提高。所以，建立一个高相关性的PPC广告系列就是最重要的事情。

为了实现PPC的广告系列的相关性，你的关键词，广告创意ads，登陆页面Landing Page必须要紧密的结合在一起。广告创意Ads里面的广告词必须要匹配用户的搜索请求, Landing Pages必须要匹配广告创意ads中广告语，同时Landing Page必须要与自然搜索结果相关。

把关键词，广告创意ads,以及LandPage登陆页面三者完美结合到一起，把高质量相关的用户带到你的网站，这个仅仅是理想中的状态。这个也是刚开始Google Adwords设计的理念。

什么意思？爱老虎油，难道Google Adwords的设计理念是错的？

不完全对。因为接下来的2个原因…

不可能完美实现

首先，PPC的相关性不可能完美的实现。PPC广告所以要不断优化你的关键词，加入否定关键词，优化关键词的匹配选项，使你的广告创意匹配用户的搜索关键词，更加个性化的Landing Page登陆页，提高用户体验。就像没有每个人都完全满意10分电影一样，也没有非常完美的完全相关的PPC广告系列。我们的目标就是让关键词，广告创意,Landing Page三者之间更相关。没有最好，只有更好。所以，那些认为Google Adwords设置好，就什么也不用管的人，请清醒一下吧。

高期待

第二，相关性的障碍在不断上升。搜索引擎不断的优化他的算法，希望提供给用户最相关的自然搜索结果。所以搜索引擎付费广告PPC也必须不断满足用户更高的期待。因为不仅仅PPC Ads广告，搜索引擎自然搜索结果也越来越无法满足客户的个性化需求。

所以，没有非常完美的相关性100%的广告系列，但是我们可以尽可能的努力向这个目标迈进。

机会

假如你想去上海，并在上海呆上几天。你在谷歌Google输入”上海酒店“,我们看一下付费搜索结果。

在11个PPC广告中，10个广告标题中包括”上海”和”酒店”。这些广告在告诉用户，”我在上海有酒店，点击广告，来我这里。”这里的很多广告都与用户搜索的关键词相关。

但是，如果我们在附加一些条件，你想周末去上海旅游，那么我现在再Google一下”上海周末旅游“,虽然有广告提到了”上海”和”旅游”，但是没有一个付费搜索结果的广告Title标题包括”周末”这个词。没有一个PPC广告清楚的告诉我们，”上海周末旅游，请找我们。”

当用户搜索”上海周末旅游”的时候，如果我们把广告修改成：

用户点击广告后，到达专门的”周末旅游”的Landing Page页面,在这个页面列出来上海的旅游路线，上海的酒店介绍等等相关信息。

虽然，”上海周末旅游”这个词的搜索量是170.面对用户更加个性的要求，比如上图的”上海周末休闲好去处”，我们应该怎么做呢？

耐心

一个高度相关的PPC广告系列需要足够的耐心，不断优化完善，满足用户的搜索需求。

总结：

为了让你的PPC广告更具有相关性，所以我们要对关键词进行分组，根据不同的关键词制定相关的广告创意Ads;我们要创建3-5个广告创意Ads,根据用户的点击率测试那个广告更具有相关性；我们要根据地理位置，建立不同的广告系列，测试不用地区用户对广告的点击率；我们要通过搜索报告，加入与我们产品或服务无关的否定关键词；我们要不断测试新的广告，新的关键词，新的Landing Page,确保他们三者是最相关的。

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节假日搜索引擎营销秘笈

爱老虎油 — Tue, 29 Sep 2009 06:29:11 +0000

节假日是很多零售商最高兴的日子，特别是10月以后到过年这段时间，节日不断：国庆节，中秋节，圣诞节，除夕等等。很多零售商的这2个月的销售业界是占整年销售业绩的40%以上。

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爱老虎油访谈网络策划第一人王通

爱老虎油 — Fri, 11 Sep 2009 01:43:45 +0000

1.王通眼中的SEO与SEM的区别？

SEM是搜索引擎营销，SEO是搜索引擎优化，SEM包含了SEO。但是很多人都把SEM当成了关键词广告。

2.新手如何学习SEM ？

1、把这个看简单一点
2、研究竞争对手，
3、看教程、实战、总结、继续实践

这里简单讲一下我个人投放adwords的经历，也许能够给许多网友一些启发。

在2005年以前，我只做SEO，不去投放adwords广告，但是2006年初，我第二次看电子书《Google Cash》，第一次看的时候是在2004年，当初只是简单的看了看，因为客户多太忙，没去太多考虑教程中的内容。

2006年初，我再次看的时候，觉得这本教程非常好。这本书里面写的是如何投放adwords广告赚广告联盟的钱，借用这本书的思路。我立刻就用google提供的免费主页，做了超级简单的几个网页推广firefox和picasa，然后投放广告。当初刚玩adwords不到一年，不过我按照那本书中讲的几个关键点去做了之后，取得了意想不到的好效果。我的广告点击率达到了10%以上，我每天投入不到1000人民币，但是回来的收入都在500美元以上。一直做到了2007年10月份。

在《Google Cash》这本书中，写adwords的篇幅并不多，看是他提到的几个点非常的好，特别是广告语撰写这块儿，我认为非常棒。经过实践之后，我总结了一些比Google Cash中更好的关键点。并且写过一篇相关的文章：《如何提高Adwords广告排名》，后来有了这些经验，我就帮不少外贸企业投放adwords广告，每年在adwords投放几百万，积累了更多经验。我投放的外贸企业，都是直接做外贸B2C的，要求的是今天投放，明天就要看到订单，对回报率要求更好，所以更好的让我在实战方面积累更多的经验。

所以，对于新手而言，不要看太多教程，不要迷信教程，一定要从教程中总结几个关键点，然后自己去实践，实践后再自己总结适合自己的经验。

对于SEO呢？
在我之前，没啥教程，只能我自己实践，实践后总结。网上相关文章很多，看的越多只能让你头越大，因为很多写SEO文章的人自己都没怎么实践过。如果让我教，我会告诉你，你就把内容搞好，关键词布局做好，狠狠的做反向链接，很快排名就上去了。

所以新手学习之前，一定要把这些看的简单些，然后多实践，多总结。

3.你们网站策划SEM比重如何？

对于电子商务网站而言，关键词广告占着非常重要的比重，对于门户网站呢？SEO可能比重更大，不同类型的网站，重点是不同的。

4.Google Adwords中文内容网络广告的投资回报率如何？应该注意哪些东西？

我个人认为，adwords中文内容网络广告的投资回报率还是非常高的，关键是会不会设置细节，如果设置不好，会花掉非常多的冤枉钱的。

如果是对内容网络设置不是很熟悉的中小企业，特别是用户受众群体比较小的企业，我建议你一关闭掉内容网络，这样能节省非常多adwords投入。如果是受众群非常大的企业，要投放内容网络的话，要记住的要点很多，这我提两个最重要的.1、内容网络单独定价，2、多多使用图片广告。

5.百度作为中文的搜索引擎行业老大，在SEM道路采取哪些策略，真正帮助中国的企业实现盈利？

在百度投放关键词广告成本要比adwords高不少，麻烦不少，例如一个账户只能推一个站等等。不过毕竟百度的受众群体比较大，所以投放百度关键词广告的话，千万不要使用默认设置定义价格，因为可能很多词，一个点击几十元。所以一开始每天不要投放太多，先优化设置。不断的测试投资回报率，投资回报率测试的比较理想之后，再大力投放。

6.我们看到王通的客户，都是一些行业内的大站（拍拍，客集齐等）。目前他们如何进行网络营销SEO与PPC？

这类大网站找我主要是做SEO，他们都是团队化运作，合作期间就是我们出方案、策略、然后培训指导他们执行。而他们的PPC这块我不是很了解。

7. 现在，SEO与SEM越来越紧密的结合到一起了，那么SEM以后是不是就是网站策划了？

这里提到一点，SEO做好了，可以降低adwords广告成本，提高adwords的广告效果。为什么呢？因为进行过SEO的网页，关键词布局很合理，如果adwords广告描写的也没问题的话，可以大幅度的提高adwords广告匹配度。匹配度提升了，广告排名在不提价的情况下会提升。

关于网站策划，其实不是网站策划，而是网络营销策划，或者网络策划。要搞清这个逻辑关系：

SEO是SEM中的一部分
SEM是网站推广的一部分
网站推广时网络营销的一个环节
网络营销是网站运营的一个重要环节。

想更多学习网络营销策划的同学，请访问王通的博客：http://www.ufoer.com/

感谢王通接受我们的采访，下一个采访对象是谁呢？请继续关注PPC110.com.

相关文章：

爱老虎油访谈SEMWatch.org

爱老虎油 — Sun, 30 Aug 2009 06:06:06 +0000

1.你们的网站名字叫搜索引擎营销观察，很容易让人联想到SearchEngineWatch.com，请问两者有联系吗？

搜索引擎营销观察（SEMWatch）是一个搜索引擎营销爱好者自由组建立的多作者博客。在我们看来，既然这个高速发展的行业所呈现的新思维、新方法和新技术让人兴奋不已，那对行业的”记录与发现”一样令人兴奋。不可否认，SEM 正在大发展，即使是非互联网营销领域的人也会发现，提供 SEM 服务的各种公司似乎一夜之间就都出现了，SEM 的概念也在开始普及。

在未来 3-5 年，中国 SEM 行业绝不会是从 40 分到 45 分的变化，而将会是从 20 分到 80 分的变化。在这个过程中，优秀的 SEM 观点和方法（尤在中国）绝对是一种奇缺品。观察，是我们的一种态度。

SearchEngineWatch.com 是一个优秀的国外网站，和 SEMWatch.org 没有关系。有时候，我们会选择 SearchEngineWatch.com 优秀的文章进行编译并刊发在 SEMWatch.org 上。

2.你们眼中的一个合格 SEMer 应该拥有哪些知识？

技术层面：HTML/css/JS基础知识应该有所了解，熟悉最好；（oxygen）
非技术层面：强烈的学习意识和自我驱动力一定是最重要的；基本的市场营销理念；对站点/人际关系资源的调配；（oxygen）
对数据敏感并善于挖掘，对用户行为有基本的判定概念；对企业的需求有清晰的了解；对搜索引擎那些引导有商业价值流量的做法门儿清；知道自己处于搜索引擎和客户之间的链条基本定位。（Hsia）
SEM 分为 SEO&PPC ,所以 SEMer 需要的知识就是SEOer 和 Web Analyst 需要知识的综合体。（Kent）
网络营销的全局观，SEMer 若能完美配合其他营销手段（如口碑），效果不可限量。（Kent）
PPC 要做大量spreadsheet,精通 Excel 最好了。

3.学习SEO和学习PPC有哪些异同点？

共同点：都属于网络营销的一种方法；都为产品推广做贡献，需要其它资源的配合。（oxygen）
不同点：相比PPC，SEO显得更”技术”一些，主要是通过对网站自身的结构和内容调整来提高搜索引擎友好性，提升排名和流量，因此成本相对较低，而且效果持久；而PPC的难点可能是在基于用户行为数据分析以及操作者的经验，更看重营销的ROI。（没有做过PPC，其它的不清楚了）–oxygen

4. Google Analytics 分析统计系统很强大，国外很多用户都在用，但是国内使用 Google Analytics 的用户很少。那么新手怎么学习 Google Analytics？

GA 可定制性强，加上 Google 强大的搜索数据，是免费流量统计里最好用的工具。（oxygen）
新手怎么学这个问题，其实 Google 的所有产品和服务，只要绷着头皮认真研究 Google 自己的操作手册，加上适当的案例分析，就没什么问题了。（oxygen）
只要新手知道它对自己很有价值，自然就会去学了吧。问题在于如何让新手认识到它的价值。（Hsia）

5.推荐一些SEM应该阅读的书籍

SEMWatch 已经推荐过两本书了：

Web 分析领域非读不可的《Web Analytics: An Hour a Day》：这像是一本教那些立志成为音乐家的小孩如何练习”发声”的书。虽然 Web 数据和音符并不存在任何玄妙的联系，但正如良好和正确的发声习惯能够让你在任何时候都能发出一串优雅的音符，并拥有理解优美音色的听力一样，如果你学会了 Web 分析的”发声”方法，你会发现分析数据是一件多么美妙的事情。
现代广告的名著《科学的广告》（Scientific Advertising）：克劳德•霍普金斯 Claude C. Hopkins（1866-1932）是现代广告的奠基人，被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。在他的名著《科学的广告》和《我的广告生涯》中，他将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念和一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫•奥格威将《科学的广告》列为奥美公司员工七本必读书之首。如果他活在今天，那说不到他会是一位 SEM 领域的风云人物。
(UlTIMATE GUIDE TO GOOGLE AdWords) How to access 100 million people in 10 minutes 作者：
Perry Marshall and Bryan Todd 2006年出版。详细的评价请去Amazon.com看
(Google AdWords & Yahoo! PPC Tips) 作者 SEOBOOK Aaron
(Search Engine Optimization Book) 作者 SEOBOOK Aaron
(Google Adwords Made Easy) 作者 BradCallen
(Search Engine Marketing) Andreas Ramos and Stephanis Cota 详情请看Amazon.com上的介绍
(Google Cash 2007) 相比 (Google cash 2005)更完善
(Search Engine Optimization: An Hour a Day) 这本名字和web分析领域的 Web Analytics 有点像，还未读
(ADWORDS CONFESSIONS： The Google Adwords Blueprint)
(Search Engine Optimization Made Easy)
昝辉的书

SEO&PPC 方面的书籍多的难以想像，你在Amazon.com上随便搜一下就能有很多，以上列举出来的书籍都有电子版，若真对SEM有如此浓厚兴趣，相信你应该能找到下载的地方。限于版权问题就不公开了。但 SEM 的最大问题或者最大的机会也就在于其不断的更新，看了书籍有了基础肯定不够，你还要时刻的保持知识更新，保持最新信息的流畅。

6.小型企业网站（例如外贸企业网站）和大型电子商务网站（例如 B2B, B2C）做 SEM 有何不同？

小型企业网站选对关键词，网站结构良好，内容组织到位，更新及时，一般都不会有什么问题；（oxygen）
大型网站多频道、海量网页数据；搜索引擎索引频率高；内部不容易引起重视；SEO 往往是以项目的方式动作，流程多，效率慢……等等这些都是大型网站做 SEO 的难点，关键在于项目执行推进，以及团队配合。（oxygen）
我想其中很重要的一点，是前者可能只需要管理100个关键词，而后者是10000个。后者更需要即时的数据和效果分析工具，更专业的人员、工具甚至方法论，来不停优化自己的关键词组合。（Hsia）

7.你们对现在刚刚开始学习 SEM 的新手，有什么想说的？

互联网行业变化快，兴趣和学习能力第一。（oxygen）
不作恶。就像记者一样，SEMer最关键的也是操守和职业定位。（Hsia）

8.介绍一下你们的博客？

SEMWatch 诞生于 2009 年 6 月 2 日，最开始有三个成员，thinkingit、luffy 和穆图。随后随着无袍魔法师，Kent Deng, oxygen, Hisa 的加入，SEMWatch 的作者团队开始不断壮大。

看起来，SEMWatch 是一个开放的平台，欢迎任何一个关注搜索引擎、关注搜索引擎营销的作者加入，但 SEMWatch 也是一个小组织，有严谨的内容要求和相互的身份认同感。事实上，我们经常掂量”水准”这个词，像 Kent Deng 能把一篇译介文章做到这个水准，像 luffy 和无袍魔法师能够每天持续推送一线资讯文章，那 SEMWatch 就会保持不断进步的状态。而这种”进步的状态”，无论对于写作还是阅读，都是最重要的。

感谢SEMWatch接受PPC110.com的采访，我希望很多SEMer都能在SEMWatch.org学到知识。下个采访对象是谁呢？请继续锁定PPC110.COM

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