爱老虎油访谈SEM专家-大排
Comments(5) SEM实战专家大排，着重研究方向是竞价排名的潜规则和转化率。知道了竞价排名的潜规则，可以投人所不能投，明白了转化率，可以投人所不敢投。
竞价排名专家大排的博客地址：http://www.semsp.com/
1. 你什么时候进入SEM行业的？以前是做什么工作的？
2007年12月接触到了sem，当时也没多想，直接5美金信用卡开户，从此开始了sem 的旅程。 以前做了5年的网络安全。
2. 如果新手想进入SEM行业，应该学习什么？
- 先要准备钱，我从来信奉在游泳中学会游泳。只有多实践，才能学好。
- 非常仔细的把google的说明文档看2-3遍，从头到尾。学习好基础的东西。
- 建立小的试验项目，从小开始做，不要轻易放弃。
- 经常上论坛学习新鲜的内容。
3. 作为sem工作者，那你每天的工作安排是怎样的？
在这里只能笼统的介绍一下：
- 看后台报表，不是ppc报表，是后台看转换率的报表，看个绝对值。 简单一点就是今天通过ppc卖掉了多少东西。
- 然后看搜索引擎的报表并且和后台报表比对。 主要看广告组点击率，广告点击率，关键字点击率，以及什么词过来的，主要看一下最新调整的那些。
- 调整已有的广告内容
- 根据营销内容上新广告组。
- 从文本广告挑选一些渠道做成cpm广告。
- 其他付费渠道更新。并且在多个渠道重复1-4步。
4. SEO优化关键词和PPC竞价关键词有什么异同点？需要注意哪些东西？
我个人喜欢把seo优化和ppc竞价的关系比做成批发和零售的关系。
seo就是做零售的。你可以去服装店看一下，所有的零售店都会把每款衣服都熨烫的很整齐，很合理的搭配，用很好的灯光和装饰来配合。我认为这就是seo,在工作前很仔细的研究每一个关键词，然后用很专业的方法把几十，上百的精品关键字排名做上去。
ppc竞价就是批发。在批发市场里面的衣服都是一捆一捆的。只要掌握了当季的流行，然后大批量的进货，销售，就能盈利。这就是sem. 最重要的是研究核心关键字，然后用相关的工具，来扩展关键字最后成千上万个关键字一起投放。
从我对seo浅显的理解来看，seo比较倾向于做长尾关键字，一方面长尾关键字符合人的搜索习惯，会有很好的点击到销售转换率；另一方面就是比较容易把排名做上去。
而对于sem来说。我个人很喜欢短尾，我的几个实际例子中都是由3-5个短尾关键字创造了90%的利润。但是有两个前提：一个是尾巴要慢慢的割，让你直接上短尾，价格会让你不好接受、不敢接受。动辄3-5美金一个点击，还不一定能到前3的排名。在不清楚转换率的情况，总会让人退缩的。所以我们要从从长尾做到短尾，慢慢提高。另一个就是要有合适的销售转换率。没有销售转换率，就是浪费钱。
从关键字的选择上来说，我认为做sem的一个是不要懒，一个是不要怕忌懒：关键字要扩充，否定关键字要过滤，每天要调整关键字。每一个工作都不能说是一个轻松地工作。 赚钱本来就没有轻松的，何况你是每天在花钱出去，要对得起自己的钱。
忌怕：很多短尾关键字很贵，但是你去观察一下，为什么有一些固定的人能够排在那么前面？因为他们能从中赚钱!他们能，你也能！但是要注意观察你们的异同点。比如货源的价格，网站友好度，等等其他的因素。
5. 对于做外贸出口的企业，Yahoo Search Marketing和微软的Bing的广告投资回报率如何？
其实这两个都可以说是一种补充性质的投放渠道，尤其是Bing,覆盖的区域很少，如果你的产品正好覆盖在bing可以投放的区域，我认为必须去试试。从回报率的角度来看，肯定是高于google的，但是绝对值肯定是小的。这个是由搜索引擎占有率决定的。
6. 很多外贸出口企业的LandPage都是连接到主页？这样做的缺点是什么？
就这个问题，我不想说具体的细节问题。因为有太多的点可以说做单独landpage有多么的好，不做单独的landpage是多么的不好。
我就举一个例子来说明这个问题，你投放的是一个太阳眼镜的广告，如果没有单独的landpage, 用户会发现点击广告后到了一个很大的商城，却没有发现广告所描述的太阳眼镜。这个转换率能有多少？
相反，如果有一个设计合理的landpage,有图片，有价格，有这款太阳眼镜的测评，以及其他可选款式和送货信息。这个转换率是多少？ 只要有人和时间，做单独的landpage转换率确实会高很多。
7. 可以简单讲解一下，接下来你要重点学习哪些SEM知识吗？
- 结合分析系统的sem汇报统计。尤其是google analytics的高级应用学习。
- 做英语的当然还是要学习英语拉，主要方法是去各大门户以及B2C网站看广告。抄下来，作为自己的广告用语库
- 团队合作，sem应该只是一个营销的渠道，如何和其他部门统筹营销，和技术部门沟通制作LP, 也是一个很重要的课题。
- 继续勇敢拓展新渠道，已经看到了很多不错的新的广告投放渠道，比如这几天我一直在搞的facebook, 也希望能持续的找到一些好的渠道，从而有效降低成本，避免和其他人的直接竞争。
最后，感谢大排接受我们的采访，分享他的SEM知识。你从中学到了什么？请继续关注PPC110.com, 接下来的SEM访谈更精彩。
