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SEO:内容型网站CMS面向搜索引擎蜘蛛和搜索用户的优化

Posted 五月 27, 2010

车东哥哥，以前在yahoo做过搜索引擎，现在在搜狗做搜索引擎。我相信他给出的SEO建议，更有权威性。请用咬文嚼字的精神来看下面的每一条信息，文字虽然不多，但是你绝不要放过任何一个知识点。另外我博客上的这本《搜索引擎原理.技术与系统》请记得去下载观看。

原文如下：

第一：面向搜索引擎机器的抓取优化
1 缺省域名唯一化：缺省foobar.com 设置301跳转到 www.foobar.com 一方面减少搜索引擎页面消重的负担，一方面可以将针对相同内容的反向链接权重汇总。对于缺省使用https访问的网站，如果不跳转（比如以前的支付宝），往往还会有浏览器提示安全证书路径不匹配的问题；另外：在Google Webmaster tools中也有缺省域名的配置；
2 被遗忘的流量：想办法搜集域名解析失败和拼写错误导致的流量流失；曾经启用过的域名，就尽量不要删除，一直保留并设置转向到最新的地址；有渠道取到DNS的这种记录吗？
3 404页面的运营：返回hard 404(返回http header而不是html 404 header)，统计并跟踪带有referer的404日志，修正这些问题；
4 节省HEAD类请求：对于一些蜘蛛（主要是百度蜘蛛），经常使用head请求来检查旧链接的有效性，启示可以针对这些请求做直接返回304处理，以节省服务器的处理资源；
5 永久转向：避免302，转向尽量使用301到最终地址；
6 重视站内搜索：利用搜索做内容之间的关联和发现，每篇文章提供相关文章等功能；而能解析出搜索来源关键词的404访问尤其应该通过站内搜索为用户提供其他可选内容。
7 利用google webmaster tools等跟踪收录和错误抓取问题并及时修正；
8 归档页面URL标准化：虽说搜索引擎声称动态页面和静态页面收录和RANK不受影响，但为了方便管理，最好还是将内容页面尽量标准化成静态地址，并页面中尽量加上唯一化的地址，减少搜索引擎抓到相同内容的不同链接后消重的麻烦，比如各种论坛的内页： <link rel=”canonical” href=”http://www.example.com/discuz/thread-405413-1-2.html” />

第二：面向用户的内容优化
1 自身主动检查spam，防止大量的镜像内容，搜索引擎对于spam处理不利的站点，往往也只好使用整体降权的方式；
2 避免用户因为使用第三方计数器，JS小功能（比如：样式很炫的用户鼠标指针等）被植入病毒木马，Google会向比较严重的站点的webmaster@信箱发送邮件提醒相关问题，所以这个邮箱一定要创建并定期查看；
3 结构化数据源： RSS、sitemaps归档入口，而最高效率的是利用各种ping接口将最新内容即时发送给搜索引擎（最近百度也都支持相应接口和协议了）；
4 重视标题和meta description在搜索结果页上的可读性： meta description不参与排序，但良好的标题和meta description往往比纯算法提示出来的摘要更接近用户目标，在现有排名位置下，争取吸引用户更多的点击也是一个有效的策略；
5 应有的反向链接的获得：主动加上版权声明；

http://www.chedong.com/blog/archives/001475.html

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5大问题选择最佳PPC人才

Posted 十二月 1, 2009

Comments(9)

请人也是件累人的事。

典型筛选过程– 一部或两部电话，专业考核部分，文化了解部分。在这个过程中没有人愿意浪费自己的时间，或其他面试官的时间，或应聘者的时间。

如果你想获取重点信息，就必须慎重选择面试问题，特别是在初期的电话面试阶段。如果不幸没准备好问题，那你可以参考以下经典筛选问题：

“为什么辞掉上一份工作？”
“未来5年内的自我定位是什么？”
“怎么评价你与前任上司的合作关系？你认为他的优缺点各是什么？

不可否认，这些行为问题能让面试官尽可能准确评估应聘者的未来表现，那么，对于搜索营销应聘者，我们能问些什么相关问题呢？

根据我的经验，搜索方面最巧妙的问题是能一箭双雕的问题。何谓一箭双雕的问题？请听我解释。

通过这些问题，不仅能了解应聘者过去的行为表现，同时还能检测他的资格和能力。当你仅仅拥有30–60分钟，却要从众多候选者中筛选出最优秀者，这些问题就能帮很大的忙。

以下是我最喜欢问PPC分析者的5个问题：

1．什么是Google的质量得分？它对排名有什么影响？

这个问题我曾一度作为Face To Face 面试中的第一个问题。但是我惊奇地发现，很多候选者要么根本不知道质量分为何物，要么就把它混同于页面等级。

虽然我不要求应聘者能一字一句地背出Google的准确定义，但是至少希望他们能了解QS大概指的是什么（点击通过率+其他因素），了解QS 是Ad 等级公式的组成部分：
Ad 等级= CPC报价 * 质量分

现在我把这一问题作为电话筛选中的开场题。作为一个PPC分析者，向非本行业人员解释专业知识也是他们的工作之一，所以，如果应聘者能用通俗易懂的话语解释QS和Ad 等级的话，我会特别留意。

2．我们的公司品牌是”Red Widgets”。而且，本公司在这个品牌”Red Widgets”关键词上的自然排名也是首位。对此，你还有什么好的PPC策略，理由是什么？

这个问题考察了候选者的逻辑思维和做品牌关键词的经验。以下是我听到一些比较满意的答案：

“这要看自然排名和付费排名整体的投资回报率。如果实施Adwords后投资回报率更高，那就应大胆使用。”
“我想我会采用付费广告，因为这是个品牌关键词。研究表明，运行付费广告能有力强化品牌形象。”

当然，没有所谓的标准答案，因为所处行业和现状都有所不同。但是，如果你对这方面有兴趣的话，可以看看Jon Mendez’的一个专题研究buying branded keywords.（购买品牌关键词）

3．本公司有500万关键词，你将如何处理如此大量的客户？

显然这是个开放性问题，重点考察候选者的能力。对于优化过程中所有琐碎事情的主动处理和高生产力一直是本公司关注的焦点。所有搜索营销专家都是尽力寻找或试用新的工具以寻求更有效率的方式。

一般候选者都会建议采用竞价管理工具，但是我想知道的是他们使用PPC工具的经验（关键词工具，网站分析工具，库存管理工具等）和个人的看法。我们喜欢有主见，表达能力强的合作者。能告诉我做500万关键词是很不划算的愚蠢行为，或者告诉我你将如何细分这些词，选出最有价值的，有潜在价值的和毫无价值的词。

这里也有一个实例：其中一个候选者明确指出了使用内部Google APIs 和Adwords 编辑器的不同，以此表明她在处理大量关键词词库存方面的经验。

4．在为”Red Widgets”做广告的同时我也很关注费用的上涨。你有什么建议么？

不管你信不信，有些候选人不太喜欢层层深入剖析问题，而喜欢直接给你一个又长又复杂的解决方案。万一老板给你的信息不够详细怎么办?CPC 或 CPA费用会上涨么？竞争者们是不是已经开始新一轮的竞价？你们是不是已做好广义/短语/精确匹配？是否有负面关键词？

如果问题过于宽泛或抽象，可以像上面一样，多提几个具体的问题来解释，同时也可以获得更多有用信息。

关于这个问题，我听到过的最喜欢的回答是：”就算所有一切都失败了，不要紧，减少40万预算，请3个程序开发人员和一个尽心的SEO专家就好了。”

5．假设我是你的竞争对手，试图买你名下的注册商标关键词。尽管口气委婉，但是我明确表示不会停止对这一关键词的投标，这时候，你会采取什么对策？

在我们这一行，商标侵权行为时有发生。

这个问题不仅考察候选者对Google 商标侵权法的了解程度和竞投对手关键词的最佳手段，还能测试他们处理冲突的能力。一般我会选择成为一个顽固并具攻击性的竞争对手，拒绝妥协。

最后这个假设问题往往会引起激烈讨论，其中不乏奇谈怪论，但是最终目的是为了测试候选者处理冲突的能力。

自己设置问题

以上举的5个技术性问题，我比较喜欢在电话筛选部分使用。

当你自己想电话筛选问题的时候，尽量从所处部门和公司具体目标出发考虑，但是原则不变–即用技术性问题缓解候选者情绪，使他们在回答行为问题的时候更自如，更放的开。为了节省时间，尽量想一些一箭双雕的问题。

作为一个招聘新人，我很希望有机会看看专业招聘机构或有经验的前辈筛选PPC人员时的问题。
作者: 杭州思亿欧网络科技有限公司
原载: http://www.seo.com.cn/

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你自己的看法以及对未来的想像吗？

Posted 十一月 28, 2009

Comments(3)

亲爱的M,

你父亲希望你来找我聊聊，对你在未来的工作选择上做些指导。这个任务让我有点惶恐，毕竟每个人的人生道路与选择都是不同的，没有谁能替谁做决定。或许，我就简单的说说自己，以及谈谈做决定的时候，应该掌握哪些原则吧。

1994年的时候，我还是大学三年级学生。在考大学时只知道选择跟「电子」与「机械」有关的科系，不小心考上电机系。除了发现原来电子跟机械根本是两种不同学问外，还抛弃学业把时间花在钻研电脑，三年后却告诉自己「我不要当工程师」，并幻想当广告影片导演。

这真是一个糊涂年轻人对于自己未来的胡乱决定。然而，尽管还是不知道未来在哪，大学三年级时我对人生路途的感觉突然变得清晰起来。当时我在一个本子上写下几个对自己的看法，这些看法在我没有意识到的情况下，完全出现在后来12年的工作生涯中：

- 我要当先知，要走在全世界的最前面，要把所看到的告诉世人。

- 我要过著到处演讲与写作的生活，那样的生活一定很棒。

- 我不会很有钱，但是会一直有人出钱给我玩最新的科技。

- 我觉得自己不适合当领导者，但很适合当领导者的左右手或幕僚。

- 我要当技术人员与营销人员之间的桥梁，因为我两者皆懂。

在后来的工作中我一直都能走在时代的尖端，从互联网到3G一直到 Web 2.0 ，我在从事这些创新领域的工作时，基本上都还没什么人做。我也很满意自己经常有机会去演讲，每周都有一篇文章发表并坚持 10多年。曾经有读者来信说，我的文章启蒙并影响了一代人。

你能如此清晰的写下对自己的看法以及对未来的想像吗？要能清楚说明你「是」什么，如果没法说清，那至少要能说明你「不是」什么，这或许容易得多。不，不要一下子就跳到说自己想做什么或不想做甚么工作。你一定要先弄清楚，「自己」是什么，而非「工作」是什么。

在你真正弄清楚你自己内心深处的意思之前，你脑袋里的声音很多是家长以及社会给你的声音，那些声音并不是真正的你。我常看到很多孩子屈从父母的安排选择了自己不喜欢念的学校或科系，而选择的理由不外乎那些热门科系将来容易赚钱有成就。

而实际的情况是，你要做自己喜欢的事情才会有成就。这一点，绝大部分的人都没弄明白。这里的喜欢，是必须喜欢到狂热的程度才行。如果只是偶一为之，「好像还蛮有兴趣的」，恐怕是不够的。例如，我在自己的网站上曾经写下过这样的两句话：

- 我要不断的写，直到我写不动为止；写作是我的终生事业。

- 当我站上演讲台的时候，我是无敌的。

「了解你自己」，这句古希腊的哲人所说的话，正是你在做任何选择的唯一关键。一个不了解自己的人，做不出正确的选择。你一定要发掘自己的内心深处，找出那个能让你小宇宙完全爆发的事情出来。你喜欢，你就做得好，你做得好，你就容易有成就。

办公室里有同事喜欢唱歌，曾参加过全国歌唱比赛并在地区拿到排名。我问他，你来上班干甚么？怎不去当歌手？是什么事把你困住了？他说了很多理由，说要进演艺圈有种种困难。然而，他最终告诉我他弄明白了，他其实没那么爱。如果真的热爱，那些困难全部不成理由。

真正热爱唱歌的人，我想你看过的。Michael Jackson ，一个站上舞台就呈现无敌状态的人，演艺事业是他的生命，是他的终生事业。哦我忘了，他不是你们这个年代的人熟悉的偶像。不过无妨，我会建议你去看最近一部有关他的电影，「This is it. 」。

大部分的人在看这部电影的时候，都会因为看到MJ对演艺事业的坚持而肃然起敬。然而，大部分人认为那是「他」（一个巨星）而不是「我」。然而这绝对是错误的。事实上每个人都有自己热爱的事，在这些事情上面都能成为巨星，关键是找到自己的天命了没。

台北淡水有个卖盐水鸡的小摊贩，顾客总是大排长龙。老板每次把盐水鸡跟调料混合放在铁盒子后，就两手抓著盒子使劲摇晃，务求充分混合调料。我曾看他摇那个盒子看到傻了，态度无比慎重，运用全身力气，恭敬交付顾客。。。那是他全力以赴的一包盐水鸡。

大排长龙的顾客说明了人们多么喜爱他的全力以赴，在那个小摊子上这个老板是无敌的。这种在各个角落里发光发热的人很多，不论事情大小。大陆的相声演员郭德纲，在成名前曾经经历过台下只有几个听众的表演。是什么事情让他能耐得住这种寂寞？除了热情，没有别的。

在社会上，有名以及有钱都被认为是一种成就。这当然是好事，但是这两件事情被认知的次序有点颠倒。实际情况是，名与利都是你把自己热爱的事情做好了之后的副产品，因此，有钱与有名乃是不可避免的，他们是结果，不是目的。

寻找自己，是一个终生的课题。那是老天爷给你的天命，你必须倾听自己内心的声音才能找出答案。你拒绝一个工作机会的原因，只能是一个：「那不是我」；而你接受一个工作也同样的只能有一个原因：「那是我」。其他的事情，都是很次要的考量了。

你能试著按照我前面举的例子，写下一些对你自己的看法吗？例如：什么是你的终生事业，你在做什么的时候会像上瘾一样不可自拔，进入无敌状态（哈哈，这可不是网络游戏），你想成为什么人，而你觉得那样子一定很棒。希望做这些练习，对你做决定的时候有帮助。（文：数位之墙）

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不鸣则已,一鸣惊人 – “佛法无边”的故事

Posted 十一月 26, 2009

Comments(20)

以下是网名为”佛法无边”的成长故事。广州市棠下村，同样也留下了我人生的重要的回忆。

最近SALES好的出乎意料，却又在情理之中，之前的判断基本都实现，股市和汇市都给人希望，虽然股市涨涨跌跌，但理财不能拘泥于一时的得失，而欧元的持续强劲，正显示欧元区经济的好转，表现在SALES上也是如此，这个月本人也创造历史，单日入了7K刀，今天的主题不是这个，我想讲一下自己的过去，因为自己有些感触。
　　 2004年春节过后,当时还是大四下学期（我在江西读的大学）,本人带着一片迷茫及幼稚来到广州,3个月的实习经历,让人感觉前途一片暗淡,我曾经的理想,瞬间化为浮云.一个计算机本科毕业,曾梦想成为IT精英,数字英雄,在被经理的骂声,主管的冷眼,组长的不屑,成为一无是处,是的,我承认,一个毫无工作经验的人,承受这些是正常的,现实和理想差距太远!在2004年7月回校做论文答辩的半个月的时间,我重新审视了自己,我给自己一个理由,我从小梦想的出人头地,不可能就这样,我不甘心,诺大的广州,会没有我一席之地?之后毕业了,完全脱离了学生的身份,我带着更大的梦想重新来到广州,一个穷学生,带着向家里要的300块钱,在毫无退路,毫无背景的情况下,再次征战广州,也许有人不相信,可是,这就是一个奇迹,一个一年打工二年买车三年买房的奇迹,我没能创造更大的历史,也没有这个机会,错过改革开放,错过商品流通,错过互联网初期,在如今如此成熟的商业体系,我还是创造了梦想.
　　也许有人不相信300块打天下,我有必要先说说我大学是怎么过的,我每个月只用90块钱吃饭,每天3块,如果碰上大月,有1天还不一定吃的上（江西二线城市的大学，幸好伙食费低，90块钱是可以吃一个月的）,一些日用品我都使用同宿舍的（牙膏，洗衣粉什么），幸好没人计较，而且只洗冷水,哪怕下雪,因为舍不得1角钱打热水,不敢恋爱,因为穷,但我坚信,我属于” 不鸣则已,一鸣惊人 “的那一类型,而且在我工作的一年,我工资有2500,但我只消费500(房租+吃饭),存2000,因为我有一个大的梦想,我需要在机遇来临的时候,我能有准备去抓住,我需要在年轻的时候创造财富,而不是过了30,40,那不是我想要的,我需要20多岁的时候创造.是的，我穷怕了。
　　刚来广州的时间，我住在广州天河的棠下村，一个花150块租的，只能放一张床，其实根本不是床，二条木凳搁了一块门板，我甚至连被子都买不起，我只能穿着袜子，穿着衣服睡觉，身上铺着衣服，但即使这样，我依然有一种莫名的幸福感，这个简单的不能再简单的房子，但她是我的落脚地，我至少没睡在大街上，我尽力弄的干净，让她像个”家”，虽然不是我的，之后我尽力控制每天的费用，早上吃一块钱（大学的时候我很少吃早餐，所以胃不是很好，要不然这一块钱也可省掉），中午和晚上只吃五块钱的快餐，上班坐公交只坐一块的无空调车，而且有一天中午吃了六块钱，身上一分钱都没有，结果我是走回来的（从天河北的华润万家走到棠下），我不知道有没有人相信，但我说的是真的。之所以要这样省，我是要抓机遇，我不想因为没钱让机遇流失，虽然这点钱不多，如果是因为是我的能力不够，我无悔，但如果是因为其他的因素让机遇流失，我会恨自己的一辈子。
　　在我打工的时候我认识并喜欢一个女孩，华娱卫视的礼仪小姐，她也说对我感觉很好（现在想来是我太傻），但是她坐上了别人的兰博基尼，我让自己很难再相信真爱，更让我明白，任何东西，包括爱情，包括法律在金钱面钱，都一无是处，（ 我深有感触 ）这段故事有点长，不是我要讲的重点。我今天要讲的就是，除了富家子弟，那些白手起家的，不管现在多风光，他们吃苦的时候，你们根本不知道苦字怎么写，别人以为我很潇洒，根本看不到我曾经为之奋斗付出的汗水，甚至泪水。
　　牢骚了很多，不太像我风格，有些感触，我从不讲给现实中的朋友听，不符合性格，特发来这里，闷在心理难受。

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如果你没有一个有钱的父亲，也没有遇上一位家财万贯的公主，那你就别无选择，只有想办法让自己变成一个有钱的父亲，让自己的儿女变成那个骄傲的王子或公主。。。

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边悦与SEM搜索引擎营销

Posted 十月 21, 2009

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最近几个月出了点事，还没静下来。堆起来的事同时在做。
邮件我都收到了，关于SEM，我一直在接触，但操作的量远没原来多，能回答各位的可能像常谈，其实也不完全是，我觉得以下关于SEM的几点更清晰、也更趋向于远景。

1,Linkbuilding快要过去了
不知道中文的情况怎样，从英文来看，你甚至不用把精力过多放在linkbuilding上了，因为真正的投票不是自己能制造出来的。
2,关于谁都在扯的长尾
从Keywords analysis开始，从很多信息源（超过3个）拿来数据，对比、分析，列长尾，把粗壮的部分抽离出来，跟自我的业务对比，交集部分实现为应用和内容（Creative writing）。这个时候你不可能有任何竞争力，所以我们在完成了这部分之后，不得不花更多时间，把长长的尾巴也实现为应用和内容（Creative writing）。之后，即便你努力做了linkbuilding，效果也不会好到哪去。我不知道是谁在吹嘘长尾在SEM中的强效，事实上长尾是必须的，但大多数时候它根本不是杀手钳。原因一，Long Tail Keywords,你能找到，别人也能找到。原因二，大部分Long Tail Keywords的转化率真的大大低于粗壮部分。当然，Long Tail Keywords的确很重要，我只是告诉你不要以为这是蓝海，真正的长尾应该在你脑袋里延伸，而不是从分析系统上。
3,试着用合适的方法感应，找到真正的长尾
一个例子，一个西班牙的在线旅游预定网站，专门提供一个西班牙所属岛屿的旅游服务。几万美金买回来的域名，十多年的域名历史，乌克兰的一家SEM公司把这个站做得很圆满，任何关于SEM的工作做的都完美。可是，大部分的高质流量还是被那些跨国公司垄断。所以，一般意义的长尾是没意义的，谁不知道摆在分析系统里的长尾呢？
后来我向他们要来十多本那个岛屿的书和画册，过了些日子，那些跨国公司不会想到的码头名、街名、一些旅店的西班牙文名、德文名、一些只有这家本地旅游公司才能提供的服务，既时租车，Gay Travel Package…等等从前不在他们考虑范围内的业务被摆了出来。现在这家西班牙公司在本地已经把英国、爱尔兰、和德国客人垄断了。这种对未知新业务的感应才是长尾，而不是某些人鼓吹的连带关键词。
我认为这种感应才是真正的SEM，用户无非是通过SE来找到所需而已，所以SEM说到底是在感应用户。
4,原创内容
Creative writing是必要的，也有个无奈：你可以从所有搜索引擎的官方资料里看到，他们暂时没办法帮你保护原创内容。不管怎样，我是已经在花钱让写手制造内容了。
5,在实现应用和制造内容上的思维再发散一些
拍视频、录音、小的在线程序，有趣的言论…这些都应该成为你在建设内容时必要考虑到的，Linkbaiting才是该做的，而不是Linkbuilding。
6,小心谨慎没必要
粗旷一点，记住，自然的操作不会导致非自然的以外。
7,耐心
SEM不是一个把事情按想法和计划做出来的工作。你有时候不得不暂停原来的思路，拐到另外一个方向。
8,别信别人，也别信我
又一个例子，我看一个美国很著名的家伙做了个测试，争夺一个ranking,同样投票的前提下，用只有25页的网站赢了上十万页的网站，最后他说，他证明了页面数量不能影响SEO的结果。
我认为不是这样，站内投票的效用已经很大，我想这个结果可能是他并没处理好站内该做的事。我只是想告诉你，如果你被人影响来影响去，那就别做SEM了。

好几个月不说话，太多东西不写了，反正我回来了，厦门的SES我去，07年在欧洲的SES我都去。以后慢慢聊吧。

原载：http://www.bianyue.com/

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SEM专家优化Google Adwords账户:关键词的20/80法则

Posted 十月 17, 2009

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前面的文章，PPC110讲解一个简单，并且可以让你立即节省广告预算的优化方法：关键词匹配选项。但是，不是所有关键词都是创造相同价值的。著名的20/80法则同样适合于搜索引擎营销。实际上，在PPC中很多时候，你会发现仅仅1%的关键词，给你带来了50%的投资回报率，甚至更高。

那么，对于我们应该怎么做呢？在日常的账户管理中，把搜索量大的，价值高的关键词挖掘出来，重点来优化这些投资回报率高的关键词。

下面是挖掘一个账户里的Top关键词的步骤:

1.运行关键词报告，然后按照费用排序。

2.过滤掉品牌关键词，把所有与品牌相关的关键词整理出来，导入到一个新的广告系列。

3.然后，按照关键词的费用排序，再过滤掉50%的关键词。

这里的Top关键词我是按照广告费用来定义，如果你的SEM是投资回报率ROI来定义的，这个时候，你就会发现那些关键词真正给你带来了收益。

现在，我们就得到了Google Adwords里面最重要的关键词列表。接下来我们将该怎么做呢？把这些TOP关键词列表，按照一个关键词，一个广告组的原则，进行重新分组。这样创建的关键词、广告(AD)、Landing Page登陆页更加具有相关性，进而提高你的质量得分，点击率CTR，最终实现你的关键词点击价格的下降。

上面我提到把相关的品牌关键词分离出来。因为品牌关键词通常情况下包括很高的质量得分，点击价格也很便宜，很高的点击率CTR，很高的转换率。品牌关键词很多时候是是一个账户中最有价值的关键词。

为了最大化的提高品牌关键词的效果，我们要使用品牌关键词的所有的匹配选项：精确匹配，词组匹配，宽泛匹配。新建一个品牌广告组系列，把搜索量大的品牌关键词，按照一个关键词一个广告组的原则，创建相关的广告创意AD，确保相对应的Landing Page是最相关的。

挖掘品牌和非品牌的Top关键词，将更加容易测试和优化广告创意AD和Landing Page登陆页。按照我上面说的这样修改，就会提高你的关键词的质量得分，降低CPC点击价格。OK,是不是还想继续优化你的Google Adwords账户呢？请继续锁定PPC110.com 接下的内容绝对不容错过。

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SEM专家优化你的Google Adwords账户: 关键词匹配选项

Posted 九月 28, 2009

Comments(7)

上篇文章我写到如何识别一个Google Adwords专家的真伪，那么一个真正的专家优化账户是如何操作的呢？PPC110.com 想在就为你揭开这个神秘的面纱。

当SEM专家优化一个客户的Google Adwords账户的时候，通常第一件事情就是看Google Adwords账户里面关键词匹配选项。关键词匹配选项分析是整个Google Adwords账户整体质量的一个指示针。通过关键词匹配选项分析可以看到Google Adwords账户广告花费是否太高。

关键词的质量得分包括关键词匹配选项，广告文本内容是否包括关键词，登陆页面Landing Page是否包括广告文本等等因素。同一个关键词出价相同，如果使用不同的匹配选项，通常情况下使用关键词的完全匹配比使用广泛匹配或词组匹配，CPC点击价格都要低。根据这一理论，在一个好的Google Adwords账户里面，大多数的点击应该来自完全匹配。如果同一个关键词使用完全匹配点击价格比较低，我们为什么要花费更多的广告预算在广泛匹配或词组匹配上呢？

那是不是使用关键词的广泛匹配和词组匹配就没有意义了呢？非也，非也。我现在告诉你一个重要的技巧-关键词在相同的出价情况下，关键词不同的匹配选项最终的CPC点击价格是不同的。广泛匹配和词组匹配将会匹配与关键词相关的搜索关键词，不仅仅是完全相同的关键词。一个优化好的Google Adwords账户应该广告的大多数展示次数来自广泛匹配和词组匹配，然而广告的大多数点击次数来自关键词的完全匹配。而且广泛匹配和词组匹配能够帮助我们通过Google Adwords用户搜索效果报告拓展关键词。

那么应该怎么操作呢？检查Google Adwords账户中所有的广泛匹配或词组匹配的关键词，统统增加上关键词的完全匹配选项。通过Google Adwords用户搜索效果报告把广泛匹配和词组匹配的相关关键词，重新用完全匹配选项加入到Google Adwords账户中。每周或在某个时间段重复以上步骤，在你的Google Adwords账户中增加越来越多的完全匹配关键词。

关键词匹配选项优化是Google Adwords账户优化的第一步，它能帮助你立刻降低广告成本，而且操作也非常简单。这样做，你就会降低你的关键词CPC出价，提高你的关键词点击率。随后，你会发现你所有新加入的完全匹配关键词的关键词质量得分都在提高。

优化Google Adwords账户除了关键词匹配选项优化，还有什么优化方法吗？请继续锁定PPC110.com 且听下回分解。See You Again.

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爱老虎油访谈网络策划第一人王通

Posted 九月 11, 2009

Comments(6)

1.王通眼中的SEO与SEM的区别？

SEM是搜索引擎营销，SEO是搜索引擎优化，SEM包含了SEO。但是很多人都把SEM当成了关键词广告。

2.新手如何学习SEM ？

1、把这个看简单一点
2、研究竞争对手，
3、看教程、实战、总结、继续实践

这里简单讲一下我个人投放adwords的经历，也许能够给许多网友一些启发。

在2005年以前，我只做SEO，不去投放adwords广告，但是2006年初，我第二次看电子书《Google Cash》，第一次看的时候是在2004年，当初只是简单的看了看，因为客户多太忙，没去太多考虑教程中的内容。

2006年初，我再次看的时候，觉得这本教程非常好。这本书里面写的是如何投放adwords广告赚广告联盟的钱，借用这本书的思路。我立刻就用google提供的免费主页，做了超级简单的几个网页推广firefox和picasa，然后投放广告。当初刚玩adwords不到一年，不过我按照那本书中讲的几个关键点去做了之后，取得了意想不到的好效果。我的广告点击率达到了10%以上，我每天投入不到1000人民币，但是回来的收入都在500美元以上。一直做到了2007年10月份。

在《Google Cash》这本书中，写adwords的篇幅并不多，看是他提到的几个点非常的好，特别是广告语撰写这块儿，我认为非常棒。经过实践之后，我总结了一些比Google Cash中更好的关键点。并且写过一篇相关的文章：《如何提高Adwords广告排名》，后来有了这些经验，我就帮不少外贸企业投放adwords广告，每年在adwords投放几百万，积累了更多经验。我投放的外贸企业，都是直接做外贸B2C的，要求的是今天投放，明天就要看到订单，对回报率要求更好，所以更好的让我在实战方面积累更多的经验。

所以，对于新手而言，不要看太多教程，不要迷信教程，一定要从教程中总结几个关键点，然后自己去实践，实践后再自己总结适合自己的经验。

对于SEO呢？
在我之前，没啥教程，只能我自己实践，实践后总结。网上相关文章很多，看的越多只能让你头越大，因为很多写SEO文章的人自己都没怎么实践过。如果让我教，我会告诉你，你就把内容搞好，关键词布局做好，狠狠的做反向链接，很快排名就上去了。

所以新手学习之前，一定要把这些看的简单些，然后多实践，多总结。

3.你们网站策划SEM比重如何？

对于电子商务网站而言，关键词广告占着非常重要的比重，对于门户网站呢？SEO可能比重更大，不同类型的网站，重点是不同的。

4.Google Adwords中文内容网络广告的投资回报率如何？应该注意哪些东西？

我个人认为，adwords中文内容网络广告的投资回报率还是非常高的，关键是会不会设置细节，如果设置不好，会花掉非常多的冤枉钱的。

如果是对内容网络设置不是很熟悉的中小企业，特别是用户受众群体比较小的企业，我建议你一关闭掉内容网络，这样能节省非常多adwords投入。如果是受众群非常大的企业，要投放内容网络的话，要记住的要点很多，这我提两个最重要的.1、内容网络单独定价，2、多多使用图片广告。

5.百度作为中文的搜索引擎行业老大，在SEM道路采取哪些策略，真正帮助中国的企业实现盈利？

在百度投放关键词广告成本要比adwords高不少，麻烦不少，例如一个账户只能推一个站等等。不过毕竟百度的受众群体比较大，所以投放百度关键词广告的话，千万不要使用默认设置定义价格，因为可能很多词，一个点击几十元。所以一开始每天不要投放太多，先优化设置。不断的测试投资回报率，投资回报率测试的比较理想之后，再大力投放。

6.我们看到王通的客户，都是一些行业内的大站（拍拍，客集齐等）。目前他们如何进行网络营销SEO与PPC？

这类大网站找我主要是做SEO，他们都是团队化运作，合作期间就是我们出方案、策略、然后培训指导他们执行。而他们的PPC这块我不是很了解。

7. 现在，SEO与SEM越来越紧密的结合到一起了，那么SEM以后是不是就是网站策划了？

这里提到一点，SEO做好了，可以降低adwords广告成本，提高adwords的广告效果。为什么呢？因为进行过SEO的网页，关键词布局很合理，如果adwords广告描写的也没问题的话，可以大幅度的提高adwords广告匹配度。匹配度提升了，广告排名在不提价的情况下会提升。

关于网站策划，其实不是网站策划，而是网络营销策划，或者网络策划。要搞清这个逻辑关系：

SEO是SEM中的一部分
SEM是网站推广的一部分
网站推广时网络营销的一个环节
网络营销是网站运营的一个重要环节。

想更多学习网络营销策划的同学，请访问王通的博客：http://www.ufoer.com/

感谢王通接受我们的采访，下一个采访对象是谁呢？请继续关注PPC110.com.

相关文章：

爱老虎油访谈SEMWatch.org

Posted 八月 30, 2009

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1.你们的网站名字叫搜索引擎营销观察，很容易让人联想到SearchEngineWatch.com，请问两者有联系吗？

搜索引擎营销观察（SEMWatch）是一个搜索引擎营销爱好者自由组建立的多作者博客。在我们看来，既然这个高速发展的行业所呈现的新思维、新方法和新技术让人兴奋不已，那对行业的”记录与发现”一样令人兴奋。不可否认，SEM 正在大发展，即使是非互联网营销领域的人也会发现，提供 SEM 服务的各种公司似乎一夜之间就都出现了，SEM 的概念也在开始普及。

在未来 3-5 年，中国 SEM 行业绝不会是从 40 分到 45 分的变化，而将会是从 20 分到 80 分的变化。在这个过程中，优秀的 SEM 观点和方法（尤在中国）绝对是一种奇缺品。观察，是我们的一种态度。

SearchEngineWatch.com 是一个优秀的国外网站，和 SEMWatch.org 没有关系。有时候，我们会选择 SearchEngineWatch.com 优秀的文章进行编译并刊发在 SEMWatch.org 上。

2.你们眼中的一个合格 SEMer 应该拥有哪些知识？

技术层面：HTML/css/JS基础知识应该有所了解，熟悉最好；（oxygen）
非技术层面：强烈的学习意识和自我驱动力一定是最重要的；基本的市场营销理念；对站点/人际关系资源的调配；（oxygen）
对数据敏感并善于挖掘，对用户行为有基本的判定概念；对企业的需求有清晰的了解；对搜索引擎那些引导有商业价值流量的做法门儿清；知道自己处于搜索引擎和客户之间的链条基本定位。（Hsia）
SEM 分为 SEO&PPC ,所以 SEMer 需要的知识就是SEOer 和 Web Analyst 需要知识的综合体。（Kent）
网络营销的全局观，SEMer 若能完美配合其他营销手段（如口碑），效果不可限量。（Kent）
PPC 要做大量spreadsheet,精通 Excel 最好了。

3.学习SEO和学习PPC有哪些异同点？

共同点：都属于网络营销的一种方法；都为产品推广做贡献，需要其它资源的配合。（oxygen）
不同点：相比PPC，SEO显得更”技术”一些，主要是通过对网站自身的结构和内容调整来提高搜索引擎友好性，提升排名和流量，因此成本相对较低，而且效果持久；而PPC的难点可能是在基于用户行为数据分析以及操作者的经验，更看重营销的ROI。（没有做过PPC，其它的不清楚了）–oxygen

4. Google Analytics 分析统计系统很强大，国外很多用户都在用，但是国内使用 Google Analytics 的用户很少。那么新手怎么学习 Google Analytics？

GA 可定制性强，加上 Google 强大的搜索数据，是免费流量统计里最好用的工具。（oxygen）
新手怎么学这个问题，其实 Google 的所有产品和服务，只要绷着头皮认真研究 Google 自己的操作手册，加上适当的案例分析，就没什么问题了。（oxygen）
只要新手知道它对自己很有价值，自然就会去学了吧。问题在于如何让新手认识到它的价值。（Hsia）

5.推荐一些SEM应该阅读的书籍

SEMWatch 已经推荐过两本书了：

Web 分析领域非读不可的《Web Analytics: An Hour a Day》：这像是一本教那些立志成为音乐家的小孩如何练习”发声”的书。虽然 Web 数据和音符并不存在任何玄妙的联系，但正如良好和正确的发声习惯能够让你在任何时候都能发出一串优雅的音符，并拥有理解优美音色的听力一样，如果你学会了 Web 分析的”发声”方法，你会发现分析数据是一件多么美妙的事情。
现代广告的名著《科学的广告》（Scientific Advertising）：克劳德•霍普金斯 Claude C. Hopkins（1866-1932）是现代广告的奠基人，被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。在他的名著《科学的广告》和《我的广告生涯》中，他将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念和一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫•奥格威将《科学的广告》列为奥美公司员工七本必读书之首。如果他活在今天，那说不到他会是一位 SEM 领域的风云人物。
(UlTIMATE GUIDE TO GOOGLE AdWords) How to access 100 million people in 10 minutes 作者：
Perry Marshall and Bryan Todd 2006年出版。详细的评价请去Amazon.com看
(Google AdWords & Yahoo! PPC Tips) 作者 SEOBOOK Aaron
(Search Engine Optimization Book) 作者 SEOBOOK Aaron
(Google Adwords Made Easy) 作者 BradCallen
(Search Engine Marketing) Andreas Ramos and Stephanis Cota 详情请看Amazon.com上的介绍
(Google Cash 2007) 相比 (Google cash 2005)更完善
(Search Engine Optimization: An Hour a Day) 这本名字和web分析领域的 Web Analytics 有点像，还未读
(ADWORDS CONFESSIONS： The Google Adwords Blueprint)
(Search Engine Optimization Made Easy)
昝辉的书

SEO&PPC 方面的书籍多的难以想像，你在Amazon.com上随便搜一下就能有很多，以上列举出来的书籍都有电子版，若真对SEM有如此浓厚兴趣，相信你应该能找到下载的地方。限于版权问题就不公开了。但 SEM 的最大问题或者最大的机会也就在于其不断的更新，看了书籍有了基础肯定不够，你还要时刻的保持知识更新，保持最新信息的流畅。

6.小型企业网站（例如外贸企业网站）和大型电子商务网站（例如 B2B, B2C）做 SEM 有何不同？

小型企业网站选对关键词，网站结构良好，内容组织到位，更新及时，一般都不会有什么问题；（oxygen）
大型网站多频道、海量网页数据；搜索引擎索引频率高；内部不容易引起重视；SEO 往往是以项目的方式动作，流程多，效率慢……等等这些都是大型网站做 SEO 的难点，关键在于项目执行推进，以及团队配合。（oxygen）
我想其中很重要的一点，是前者可能只需要管理100个关键词，而后者是10000个。后者更需要即时的数据和效果分析工具，更专业的人员、工具甚至方法论，来不停优化自己的关键词组合。（Hsia）

7.你们对现在刚刚开始学习 SEM 的新手，有什么想说的？

互联网行业变化快，兴趣和学习能力第一。（oxygen）
不作恶。就像记者一样，SEMer最关键的也是操守和职业定位。（Hsia）

8.介绍一下你们的博客？

SEMWatch 诞生于 2009 年 6 月 2 日，最开始有三个成员，thinkingit、luffy 和穆图。随后随着无袍魔法师，Kent Deng, oxygen, Hisa 的加入，SEMWatch 的作者团队开始不断壮大。

看起来，SEMWatch 是一个开放的平台，欢迎任何一个关注搜索引擎、关注搜索引擎营销的作者加入，但 SEMWatch 也是一个小组织，有严谨的内容要求和相互的身份认同感。事实上，我们经常掂量”水准”这个词，像 Kent Deng 能把一篇译介文章做到这个水准，像 luffy 和无袍魔法师能够每天持续推送一线资讯文章，那 SEMWatch 就会保持不断进步的状态。而这种”进步的状态”，无论对于写作还是阅读，都是最重要的。

感谢SEMWatch接受PPC110.com的采访，我希望很多SEMer都能在SEMWatch.org学到知识。下个采访对象是谁呢？请继续锁定PPC110.COM

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爱老虎油访谈SEM专家-大排

Posted 八月 27, 2009

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SEM实战专家大排，着重研究方向是竞价排名的潜规则和转化率。知道了竞价排名的潜规则，可以投人所不能投，明白了转化率，可以投人所不敢投。

竞价排名专家大排的博客地址：http://www.semsp.com/

1. 你什么时候进入SEM行业的？以前是做什么工作的？

2007年12月接触到了sem，当时也没多想，直接5美金信用卡开户，从此开始了sem 的旅程。以前做了5年的网络安全。

2. 如果新手想进入SEM行业，应该学习什么？

先要准备钱，我从来信奉在游泳中学会游泳。只有多实践，才能学好。
非常仔细的把google的说明文档看2-3遍，从头到尾。学习好基础的东西。
建立小的试验项目，从小开始做，不要轻易放弃。
经常上论坛学习新鲜的内容。

3. 作为sem工作者，那你每天的工作安排是怎样的？

在这里只能笼统的介绍一下：

看后台报表，不是ppc报表，是后台看转换率的报表，看个绝对值。简单一点就是今天通过ppc卖掉了多少东西。
然后看搜索引擎的报表并且和后台报表比对。主要看广告组点击率，广告点击率，关键字点击率，以及什么词过来的，主要看一下最新调整的那些。
调整已有的广告内容
根据营销内容上新广告组。
从文本广告挑选一些渠道做成cpm广告。
其他付费渠道更新。并且在多个渠道重复1-4步。

4. SEO优化关键词和PPC竞价关键词有什么异同点？需要注意哪些东西？

我个人喜欢把seo优化和ppc竞价的关系比做成批发和零售的关系。

seo就是做零售的。你可以去服装店看一下，所有的零售店都会把每款衣服都熨烫的很整齐，很合理的搭配，用很好的灯光和装饰来配合。我认为这就是seo,在工作前很仔细的研究每一个关键词，然后用很专业的方法把几十，上百的精品关键字排名做上去。

ppc竞价就是批发。在批发市场里面的衣服都是一捆一捆的。只要掌握了当季的流行，然后大批量的进货，销售，就能盈利。这就是sem. 最重要的是研究核心关键字，然后用相关的工具，来扩展关键字最后成千上万个关键字一起投放。

从我对seo浅显的理解来看，seo比较倾向于做长尾关键字，一方面长尾关键字符合人的搜索习惯，会有很好的点击到销售转换率；另一方面就是比较容易把排名做上去。

而对于sem来说。我个人很喜欢短尾，我的几个实际例子中都是由3-5个短尾关键字创造了90%的利润。但是有两个前提：一个是尾巴要慢慢的割，让你直接上短尾，价格会让你不好接受、不敢接受。动辄3-5美金一个点击，还不一定能到前3的排名。在不清楚转换率的情况，总会让人退缩的。所以我们要从从长尾做到短尾，慢慢提高。另一个就是要有合适的销售转换率。没有销售转换率，就是浪费钱。

从关键字的选择上来说，我认为做sem的一个是不要懒，一个是不要怕忌懒：关键字要扩充，否定关键字要过滤，每天要调整关键字。每一个工作都不能说是一个轻松地工作。赚钱本来就没有轻松的，何况你是每天在花钱出去，要对得起自己的钱。

忌怕：很多短尾关键字很贵，但是你去观察一下，为什么有一些固定的人能够排在那么前面？因为他们能从中赚钱!他们能，你也能！但是要注意观察你们的异同点。比如货源的价格，网站友好度，等等其他的因素。

5. 对于做外贸出口的企业，Yahoo Search Marketing和微软的Bing的广告投资回报率如何？

其实这两个都可以说是一种补充性质的投放渠道，尤其是Bing,覆盖的区域很少，如果你的产品正好覆盖在bing可以投放的区域，我认为必须去试试。从回报率的角度来看，肯定是高于google的，但是绝对值肯定是小的。这个是由搜索引擎占有率决定的。

6. 很多外贸出口企业的LandPage都是连接到主页？这样做的缺点是什么？

就这个问题，我不想说具体的细节问题。因为有太多的点可以说做单独landpage有多么的好，不做单独的landpage是多么的不好。

我就举一个例子来说明这个问题，你投放的是一个太阳眼镜的广告，如果没有单独的landpage, 用户会发现点击广告后到了一个很大的商城，却没有发现广告所描述的太阳眼镜。这个转换率能有多少？

相反，如果有一个设计合理的landpage,有图片，有价格，有这款太阳眼镜的测评，以及其他可选款式和送货信息。这个转换率是多少？只要有人和时间，做单独的landpage转换率确实会高很多。

7. 可以简单讲解一下，接下来你要重点学习哪些SEM知识吗？

结合分析系统的sem汇报统计。尤其是google analytics的高级应用学习。
做英语的当然还是要学习英语拉，主要方法是去各大门户以及B2C网站看广告。抄下来，作为自己的广告用语库
团队合作，sem应该只是一个营销的渠道，如何和其他部门统筹营销，和技术部门沟通制作LP, 也是一个很重要的课题。
继续勇敢拓展新渠道，已经看到了很多不错的新的广告投放渠道，比如这几天我一直在搞的facebook, 也希望能持续的找到一些好的渠道，从而有效降低成本，避免和其他人的直接竞争。

最后，感谢大排接受我们的采访，分享他的SEM知识。你从中学到了什么？请继续关注PPC110.com, 接下来的SEM访谈更精彩。

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