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揭秘Google Adwords内容网络广告 – 第三部分

爱老虎油 — Thu, 04 Jun 2009 13:38:00 +0000

上篇文章，我们讲解了若干个写作内容广告的技巧。记住，制作的内容广告要比搜索广告更加要吸引人的注意力。当网站内容首先吸引用户到达这个页面后，你的内容广告必须在第一时间仅仅抓住用户的注意力。

而且，网站访问者读到内容广告时，不像用户在搜索引擎输入某个关键词，积极的寻找符合他意愿的产品或服务。所以，这个时候，你的内容广告最重要的事情，不是进行销售前的简单介绍pro-sell,而是让用户立即作出购买的决定，或则采取其他的果断性行动。

让我们来比较一下好的和坏的搜索广告，然后看一个好的内容广告的例子。

好广告 VS 垃圾广告

下面是一个垃圾搜索广告的例子：

这个搜索广告仅仅把自己销售的产品列出来了。没有体现出来竞争优势，没有贿赂用户，没有让用户立即行动的愿望Call toAction，最后，也得不到几个点击。

下面是一个好的搜索广告：

这个搜索广告相对上一个广告有以下优点：突出了户外家具的品牌-紫灿；加入了400电话，让用户相信这是一个大企业；价格优惠，提供网购这些优点，容易让用户点击广告Call to Action。

现在让我们看一下好的内容广告：

这个内容广告应用了上篇文章的一个技巧：引人注目的标题，并且贿赂用户。

好的内容广告范例：

记住，制作内容广告的时候，必须使用这些技巧：

大声尖叫。记住，你的竞争对手是网站内容，你的广告必须让访客的目光在电脑屏幕上移动。像这样：

贿赂。用户阅读广告是销售的第一步，如果你能够贿赂用户，那他就会立刻行动-点击你的广告，购买你的产品或服务。

独树一帜。你的广告不仅仅要跟网站内容竞争，还要跟页面上的其他广告竞争。通常抓住用户眼球的技巧是挑战该行业的权威，分析竞争对手，与竞争对手进行比较。例如：

下达命令。命令词语像” Stop停止”和”Look！瞧!”能够真的让用户按照你的指令停下来并且观看广告。这时候的眼睛将代替耳朵经受命令：

情感。抓住用户的情感是一个很好的技巧，这个技巧已经广泛的应用在电视，广播广告中。因为这样做可以强烈的唤起用户的注意。我也经常使用这个技巧：

测试..测试..再测试

现在，你看到了内容广告是无限度的。现在，我给你一个建议，就像搜索广告一样，你要不断的测试你的广告内容。最容易的方法是做A/B Split Testing分离测试。

由于内容广告不像搜索广告那样受约束，例如，内容广告可以不包括关键词在标题和内容文本上，这样你就可以无拘无束的测试不同的广告版本。一个内容广告系统的开始，就是制作很多不同的广告，不断测试效果，然后作出相对应的调整。

为什么要测试广告的另外一个原因是：审美疲劳。比如很多用户是PPC110.com忠实的读者，他们经常到PPC110.com 观看文章，如果老是同一个广告放在那里，这个内容广告对用户失去新鲜感，就不会去点击。解决的一个办法，就是周期性的更新的内容广告。

下篇文章，我讲讲解如何控制和优化内容广告。你将会深入的了解内容广告，请继续锁定PPC110.com,且听下回分解。

相关文章：

揭秘Google Adwords内容网络广告 – 第二部分

爱老虎油 — Wed, 03 Jun 2009 11:47:53 +0000

上篇文章，我讲解了一下内容广告如何工作，并且承诺透露给你一个秘密，告诉你如何节省你的广告预算。

但是首先，我们做一个小测试。

你现在是否相信Google,Yahoo,Microsot PPC内容广告绝对：

能赚钱？
勉强收回成本？
不能赚钱？

如果你当前的内容广告不赚钱，下面我就给你一个好建议：

暂停你的内容广告。

如果你现在的内容广告在白白浪费你的广告预算，请先暂停它。不要担心，在接下来的文章里，你将会学到很多关于如何控制内容广告的技巧，然后你再调头回来，你就能够把内容广告赔钱的状态变成赚钱。

搜索引擎为了赚钱，默认是开着内容网络广告的。你打开广告系列设置，然后把内容广告的选项去掉。

Google Adwords旧界面：

Google Adwords新界面：

开始，现在立即行动。我等你。

搞定了吗？OK，你现在是否感觉好一些？你已经开始在节省广告成本了。

驯服PPC内容广告

我们从最简单的讲起，内容广告展示在网站页面上，网站页面上包括丰富网站内容。广告对于网站访问者来讲，是不重要的，甚至是讨厌的。就像传统的报纸广告一样，读者的注意力原本在报纸文章上面，而不是广告。要想让他观看广告，必须把他的注意力从文章内容上面注意到广告上面。

那么报纸广告是怎么做的呢？引人注目的图片，引人争论的标题，惊人的承诺。

记住：搜索广告，用户会关注广告。因为搜索用户通常会先用1分钟的时间，通通扫描一下第一页所有的搜素结果（包括搜索广告），甚至有时候会进行多次关键词组合搜索，找到能够解决他问题的网站，才会行动 – 点击网站链接地址。

得到链接

当用户注意力在网站内容上面的时候，如何转移用户的注意力呢？

大声尖叫。想象力不要太局限，请广开思路。你的广告应该让用户在电脑屏幕上移动。不要害怕引起用户反感，因为发布你广告的网页还有其他的广告，你必须在众多的广告中脱颖而出。你现在还有一个搜索广告不具有的优势，就是不用担心关键词质量得分。虽然相关关键词不会像搜索广告那样加粗显示，但是你可以在你的标题上使用任何词汇。越引人注目越好！

行贿。记住把用户的注意力吸引到广告上面来，让他观看广告是销售的第一步。然后你需要一个强有力的刺激诱惑的过程。赠送免费产品，例如免费下载，免费送货，免费试用等等。如果，你是一个B2B广告商想要收集用户的信息，你可以提供一个免费的行业白皮书。B2C广告商可以赠送一些免费的样品。游戏商可以赠送一些游戏时间和游戏装备。等等。

独树一帜。你广告的竞争对手不仅仅是网站内容，还有网站上其他的广告。你的广告必须能够让网站访问者从页面内容和竞争者的广告上，转移到你的广告上。学习研究竞争对手的广告，确保你的广告是与众不同的，发出的声音最强烈。

下达命令。在你的广告标题和内容上放入一些命令词语。例如: Stop停止, Wait等待, Look寻找等等词汇。这些词汇可以帮你迅速抓住用户的注意力。

情感。抓住用户的情感。例如，人们害怕失去重要的东西。告诉他们，如果他们不点击广告，就是大大的损失。告诉他们如果不点击广告，出现的可怕的结果。

请不要把那些太含情，不夸张，简单的广告，应用在内容广告上，那样的广告会被用户忽略。告诉你一个好消息：制作一个让用户点击内容广告并不难。

下次，我就来讲解一下一下好内容广告和坏内容广告的区别。然后，你会发现内容广告真能够带来销售。Google Adwords内容广告的秘密将会一点点揭开，你将学会如何控制网站显示你的广告，你的销售也会突飞猛进。请继续关注PPC110.com。

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Google Adwords之Display URLs显示网址的秘密

爱老虎油 — Fri, 29 May 2009 12:21:18 +0000

Google Adwords的显示网址，常常在制作广告的时候忽略。最常用的方法就是对告诉搜索用户点击广告后，要到达的网址。然而，显示网址也是质量得分的因素之一，Google对显示地址的审核不用于广告的其他部分。

对显示网址进行测试也是PPC广告测试重要步骤。一个好的广告显示地址能够提高广告的点击率CTR（Click Through Rate）,提高用户转换率，提高关键词质量得分，这样就可以提高广告排名，降低你的关键词点击价格。

我首先讲一下有关显示网址Display URL基础知识，然后讲对关键词质量得分的影响，最后讲如何通过多种方式测试你的显示网址。

显示网址基础知识

Google Adwords的显示网址在广告的第四行。广告的这一行告诉搜索用户点击广告后，要到达的什么网站。显示网址不是具体到某个网站的某个页面，然而，显示网址的根域名Root Domain必须和目标网址一致。

例如，如果你想让搜索用户的到达的目标网址是www.ppc110.com/blog/apple/ipod/page23.html, 你的显示网址可以使以下这些：

www.ppc110.com
ppc110.com
www.ppc110.com/apple
ppc110.com/iPod
ppc110.com/compare
www.ppc110.com/WeSellStuff
iPod.ppc110.com

ppc110.com是根域名Root Domain.搜索用户就是最终到达这个域名的一个页面。然而你不能把搜索用户最终到达网址放到显示地址上面（因为有字数限制,不能超过35个字符） — 你只要保证你的显示地址和你目标网址的根域名一样就可以了。

关于商标

Google的商标政策：

使用 Google AdWords 时，广告客户可选择商标用语作为关键字或将其用于广告内容中。作为广告渠道的提供者，Google 无法仲裁广告客户与商标所有者之间的商标纠纷。我们的条款中明确规定，广告客户将对其选用的关键字和广告文字负责。因此，Google 建议商标所有者直接与我们的广告客户解决他们之间的纠纷。之所以这样做，主要是因为广告客户可能还在其他网站上刊登了相似的广告。不过，出于对商标所有者的尊重，Google 愿意针对合理的投诉开展有限调查。

Google 的商标政策不适用于搜索结果，仅适用于赞助商链接。有关显示在 Google 搜索结果网站中的商标事宜，商标所有者应直接与网站拥有者联系。

例如：苹果Apple公司已经注册了iPod商标。如果把iPod放在标题上：

80G iPods for Sale

这个广告就因为商标而拒绝刊登你的广告。

然而，如果你把这个商标文字放到显示网址

ppc110.com/iPod

这个广告就不会由于商标版权而拒绝。

关于Google Adwords编辑审核

Google Adwords小组以前发表一个重要的通告，就是同一个广告组刊登广告的网址必须一样。实际上,目标网址可以不同，但是，根域名必须一样。

也就是同一个广告组的显示网址Display URL的根域名必须相同。你可以使用下面的这些显示网址:

ppc110.com
ppc110.com/widgets
widgets.ppc110.com

上面这显示网址都是同一个根域名。

然而如果你写成这样，就不会通过审核：

ppc110.com
widgets.ppc110.com
ppc110.widgets.com(这个不会通过，因为这个和上面两个的根域名不同)
widgets.com(这个不会通过，因为这个和上面两个的根域名不同)

在你写作Adwords广告的时候，同一个广告组的显示网址和目标网址必须是同一个根域名。

显示网址和质量得分

显示网址Display URL点击率是质量得分的一个因素。Google Adwords已经把显示网址从广告Ad Copy中分离出来,它的CTR点击率是关键词质量得分重要因素。

测试显示网址

显示网址告诉搜索用户点击广告后，要到达的网站。它是广告的一部分，它不仅可以有效的提高整个广告的点击率和转换率。

你是否在显示网址使用 /二级目录 ？

如果你的网站很小或单主题网站， /二级目录 不是必须的。但是，如果你的网站是大网站像IBM.com, 如果用户搜索关键词”blade server”, 下面哪一个能够提高点击率？

IBM.com
IBM.com/BladeServer

也许你看到上面这两个选项会有一个问题，会有疑惑，到底哪一个更好呢？这个需要你分别测试一下，看一下效果再做判断.

是否应该带上WWW?

大多数搜索用户,都知道点击广告要到达另外一个网站。很多人认为www是一个网站的基本标识符号，因此很多时候需要你带上www. 建议你测试一下。

是否应该使整个广告增效?

当使用推广产品名字作为二级目录做为显示网址，通常很有帮助。另外把你广告内容的一种的一个单词放到显示网址里面也很有用。下面这个广告就着重强调Compare,有利于用户明白到达的是一个价格，性能比较页面。

测试不同的产品名字作为二级目录

如果你把太多的单词放在显示网址上，看起来就有些臃肿，不是那么简洁，也不利用用户阅读。

测试一些不同的单词或多个单词，寻找最容易让人理解和识别的显示网址。

到底是选择子域名还试二级目录？

另外一个重要的测试，就是二级域名和二级目录的测试，看看那个能够提高广告点击率和产品转换率。

总结：

搜索用户不知道你的关键词是什么，你的地理定位是哪里等等一些其他的Google Adwords广告设置。搜索用户可能以前根本不知道你的网站。而广告显示网址是一个重要的宣传通道。

一个坏的广告显示网址，可能糟蹋了一个好的广告内容。一个好的广告显示网址，可以提高广告点击率，产品转换率，关键词质量得分。同时，对广告显示网址进行测试不许要耗费很多时间和精力，何乐而不为之？

你现在的广告显示网址是否让你的Google Adwords广告收益更上一层楼呢?

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5种方法提高你的谷歌Google Adwords广告点击率

爱老虎油 — Fri, 29 May 2009 03:22:05 +0000

我在以前的文章中写过，CTR广告点击率是Google Adwords的重要参数.实际上，在我看来提高你的广告点击率CTR是做PPC Marketing营销的最重要的部分，它是提高你广告排名和降低关键词点击价格的重要参数之一。记住，一定要用A/B分离测试Split Testing方法测试你的广告，绝对不要一个广告组，只有一个广告。

下面，我讲通过5个简单例子告诉你如何提高PPC广告的点击率。

1. 商标标志符号

你的公司或你推广的产品是否已经注册了商标？如果是，请把商标符号放到你的PPC广告中，帮助你提高广告的点击率。

为什么这样可以提高你广告的点击率呢？

它可以醒目的区别于其他的PPC广告，同样在搜索引擎结果页面SERPs也很容易跟其他结果区别开来。
它可以让提高用户的信任度，相信这是一个专业的公司

在广告中加入这些字符的最简单方法，需要输入下面的数字，同时按住Alt键:

商标符号™ – Alt + 0153
注册商标符号® – Alt + 0174

2.把价格放在标题中

把价格放在你的标题中也是提高广告点击率的好办法。但是使用这个方法的前提是，你的产品或服务是目前市场上最便宜的，否则你的点击率不仅不会上升，反而会下降。

3.季节性的标题或节日标题

如果你的产品不是季节性的，这个技巧可能无法使用。如果你是销售礼品的，在母亲节到来之际，把广告标题修改成”最好的母亲节礼物”将会提高你的广告点击率。一年中有很多个节日，像儿童节，国庆节，圣诞节等等，如果你能根据这些节日制作广告，我相信不仅你的广告点击率会上升，你的销售也会上升的。

4. 把商标加到广告显示地址上,变成你网站的子域名

Google Adwords不允许你使用其他人的商标，你可以把它放到你显示地址Dispaly URL上。把商标放到显示地址上面，点击广告的人容易联想到这时官方网站或商标持有人。但是不能忽悠点击广告的人，因为Google知道点击广告的人是否点击了后退按钮，计算网站跳出率Bounce Rate.

5.把用户搜索的关键词放在标题里

这个基本上尽人皆知，但是对于广告点击率的提高确实有很大帮助。我们知道用户在搜索引擎输入关键词的时候，会把关键词加粗。

相关文章：

SEM服务Webtrends的广告

爱老虎油 — Wed, 27 May 2009 11:40:05 +0000

https://www.webtrends.com/shared/swf/landing/wtad_tour/tour_standalone_holder.html

http://www.webtrends.com/ms/waste-o-meter/default.asp?CID=70140000000HdiL

https://www.webtrends.com/LP/WTAD/Demo.aspx?CID=70140000000Hdi7

相关文章：

Google Adwords优化技巧：广告语的写作

爱老虎油 — Sun, 29 Mar 2009 03:34:19 +0000

想要让你成功通过Google Adwords月收入2完美元，写好Google Adwords的广告至关重要。Google Adwords广告词的写作可以决定你最终是成功或失败。虽然每一个产品，每一个市场是不同的，我还是发现一些规律和公式。我写Google Adwords广告词的时候，通常都应用这些定律。

Title and Line 2: 重复搜索关键词，开始销售前介绍starting the pre-sell

Line 3: 说服客户，告诉他你是可以信赖的，专业的，权威的，以及购买产品会得到额外的奖品

Display URL: 展示出相关的网址

为了帮助你理解，我们来看一个例子。这个例子是销售鞋子Shoe的.这个广告是针对，客户搜索“running shoes”写的。

下面是一个Google Adwords广告写作的例子：

这个Google Adwords广告是不是很简单啊？但是它已经应用了上面的规则。让我们一起来分析一下。

在Google Adwords广告重复2次搜索关键词，吸引用户的注意力，提高Google Adwords质量得分，加粗关键词，提高点击率CTR。
节省金钱。每个人都希望花最少的钱，购买最有价值的产品，就是物超所值。所以在Google Adwords广告的2个地方，告诉客户点击广告可以节省金钱。在第一行，有一个单词“discount”;在第二行，有一个”On sale”.
紧迫性。在第二行的单词”now”唤起客户感官上的紧迫性。
数字和百分比。人在快速阅读一个页面的时候，注意力通常要在数字上停留一下。在第三行，我们通过”100%”吸引用户的注意力，并且提高点击率CTR.
放心和商品的卖点。在第三行我们提供Buyer客户一个强有力的保证，让客户放心购买，并且告诉客户我们将不收取邮寄费用Free Shipping.
单词free.如果你推广的产品有免费服务，请一定体现在你的Google Adwords广告上面。人们总是喜欢沾便宜，总是喜欢免费的东西或服务。
英语字母大写。通常英文单词第一个字母大写，可以提高Google Adwords广告的点击率CTR。
显示URL。虽然简单把网址写上面，但是为了进一步提高搜索关键词的相关性，最好让客户通过你的域名，就知道你的网站是干什么的。不要过度带连接符-，也不要太长。同样域名的每一个单词也要大写。

写Google Adwords不能够光为了提高点击率，就欺骗客户。如果你的广告写着“click now for coupon”,这样虽然可以提高点击率，但是客户搜索关键词，点击你的广告后，看到你的Landing Page并没有coupon,他会很快关闭你的网站的。因此提供真实和详细的信息在你的Google Adwords广告上，通常会提高你的转换率。

你现在是不是应该调整一下你的PPC广告？

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