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Google Adwords内容广告的历史

Posted 六月 8, 2009

这篇文章和这一篇文章，让你真正理解了Google Adwords内容广告。我接下来的文章将主要讲解一下管理Google Adwords内容广告的技巧和优化。

我们现在已经向成功迈出了一步。现在，让我们回顾一下网络在线内容广告的历程。要想在内容广告上取得成功，应该明白内容广告的发展历史。

回首2003年，Google推出了自动展示内容广告到相关网页上的技术。当Google宣布Adsense计划的时候，新闻组是第一批展示Google内容广告的网站。

Google分析这个网页的内容，然后自动把若干个相关的广告发布到网页上。这项服务是将通过关键词检索定位的广告显示在google之外的相关网站上，例如，当用户在google的合作伙伴Howstuffworks.com网站上浏览有关DVD工作原理的网页时，在网页的左边会出现一个赞助商的关键词检索链接广告区域，出现有关DVD的网站介绍和链接，这些广告内容是不断更新的。

在这之前，网络在线内容广告通常是Banner,广告商（或广告代理商）需要直接与网站主协商广告的发布。很多网站由于知名度比较小，与广告商协商等因素，并没有投放广告。Google深信广告商需要这些网站的广告位置，所以Google就推出了内容广告，避免讨价还价，广告格式等细节问题。你只需要通过Google Adwords,就可以搞定了。

这时一个自助广告发布系统，购买广告不需要代理。这个服务的诞生，是网络在线广告的革命。几乎一夜之间，原来的广告发布范围太小，现在一下子变成无限可能。一些小型公司再也不用支付高昂的广告中介费用。

在接下来的几年时间里，Google的内容广告的不断创新，彻底颠覆了原来的网络在线内容广告模式。Google能够让广告商通过内容网络广告系统发布Banner广告。Banner广告的吸引力要远远大于文本广告的点击率，有力的提高了用户对广告的阅读兴趣。

就在这两年，到达了网络内容广告的引爆点。Google Adsense不在仅仅是网站主的选择，Yahoo推出了YPN，让内容广告变成搜索引擎内容广告的天下。

3大主宰

Google,Yahoo和Microsoft不断争夺在线广告老大的宝座。另外还单独存在的广告商DoubleClick,Right Media,aQuantive. 内容广告在3大巨头的推动下，不断扩大。国内的3大主宰分别是Google,Baidu,阿里妈妈。这个改天拟文再写一篇。

多样化的广告类型

Google为了保证自己广告巨头的地位，不断优化广告系统。广告类型不仅仅再是文本广告，已经可以制作动画(Flash和Gif) Banner,视频广告。

另外Google的手机广告最先在日本推出，在取得不错的成绩后，Google决定把它扩展至德国、英国及美国。Google现在已经把手机广告扩展至8个新的国家：法国、意大利、荷兰、西班牙、爱尔兰、印度、澳大利亚、中国。

从线上到线下

Google从2005年就开始涉足离线广告。但主要聚焦在杂志。Google”批发”广告的知名杂志包括《Maximum PC》、《Budget Living》和《PC Magazine》等。在这些杂志上，Google以优惠价格购买了整页空间，然后分割为7、8个大小不等的”豆腐块”，转售给其搜索关键词广告客户。

现在如果对内容广告还没有信心，那么下一篇文章将让你真正认识Google内容广告的强大。请继续锁定PPC110.com, 下面是见证奇迹的时刻。

相关文章：

如何使用Google Adwords网站排除工具提高你的投资回报率？

Posted 六月 8, 2009

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Google Adwords内容广告效率是非常低效的。把你的广告展示在不相关的网站，结果你发现有很多无效点击，基本上没有转换的。下面我就讲解一下如何使用Google Adwords网站排除工具提高你的投资回报率。

上篇文章，我讲解了Google Content Network Advertisers的展示位置报告。现在我将告诉你如何使用Google Adwords网站排除工具，剔除那些垃圾站，节省你的广告预算。

Google Adwords展示位置报告将会告诉你，你的广告展示在那些网站了。知道这些网站，对我们非常有帮助。这个报告同时提高网站其他的数据：广告展示次数，用户点击次数，CTR广告点击率，平均CPC，还有更重要的数据 – 用户转换率，转换比率，每次转换费用。

你可以利用这些数据，通过很多方式转变成收益。今天我们把焦点放到其中的一个上面：剔除不相关的垃圾站。

通过Gooogle Adwords广告展示位置报告，你会看到很多网站，有很多点击数量，但是没有转换。另外有一小部分网站，有很少人点击广告，什么没有点击广告，根本没有转换，但是广告展示次数很高。以上这些网站将会降低你的广告组的质量得分，最终影响你内容广告的排名和CPC点击价格。

注意：Google内容广告质量得分和搜索广告质量得分完全不同。这些不同点，我讲会在接下来的文章中告诉你。请继续关注PPC110.com

如何打开网站排除工具？

要使用此工具，请按下列步骤操作：

通过 https://adwords.google.cn 登录到 AdWords 帐户。
确保已选中广告系列管理标签。
在此标签下的阴影区域中，点击工具。
选择网站和类别排除。
从广告系列下拉菜单中选择您希望修改排除选项的广告系列。
使用相应标签设置排除内容。请参阅下文中关于每个标签用法的详细说明。
完成操作后，点击保存所有排除内容。
对其他广告系列重复第 5-7 步。
如果您要查看或删除所排除的内容，请参看这些步骤。

“网站”标签

使用此标签可以阻止您的广告展示在具体某些网页中。默认情况下将选择此标签。

在显示的字段中，列出您不希望展示自己广告的所有网页的网址。您可以输入顶级域名、一级子域名和带有单个目录名的域名。了解关于格式选项的详情。

注意事项和技巧：

某些行业大站：有些网站有很大的流量，如果在这些网站发布你的广告，你的公司的产品或服务应该是面向大众的，面向普通消费者的，这样才有比较好的转换率。如果你的产品不是面向大众消费者的，你要避免在这些网站展示广告。其中英文广告最出名的两个站：MySpace和YouTube.国内的优酷网。

在接下来的文章中，我将会讲解其他的标签（主题标签等）的使用方法。

显微手术：你可以生成某个分类或网站的报告。你可以使用网站排除工具，排除其他的网站和分类，只留下你要分析的网站和分类。这个方法只适合于有很大广告展示次数的网站。

定期检查分析：我们要经常生成Google Adwords广告展示位置报告。因为每天有很多网站加入Google Adsense计划。有些网站会发布你的广告，让你的收益增加。但是，一些垃圾网站会白白浪费你的广告预算。所以，你要经常查看Google Adwords广告展示位置报告，把那些垃圾站剔除出去。

专业的Google Adwords 专家：如果你是一个专业的SEM行业人员，你一定在使用Google Adwords编辑器了。你通过Google Adwords编辑器会很容易实现上述操作。

下篇文章，我们来学习什么内容呢？下面我们将学习另外一个强有力的工具：Google Adwords展示位置定位。

到现在为止，你的Google Adwords内容广告是否已经成功了呢？

相关文章：

利用Google Adwords广告展示位置报告提高内容广告的投资回报率

Posted 六月 7, 2009

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作为一个广告商，通常会寻找如何优化Google Adwords内容广告的方法。使用广告展示位置报告，你可以根据这些信息来优化广告在内容网络中的展示位置，以此提高投资回报率。

如果你是Google Adwords内容网络广告系列文章最忠实的Fans,那么你一定不会忘记，Google Adwords等PPC内容网络广告，如何创建一个广告组，如何制作一个内容广告。现在，应该到了查看广告报告的时间了。

你将会看到Google在那些地方展示了你的内容广告。这是一个非常有价值的信息，”广告展示位置”报告可显示广告在内容网络中特定域名和网址上的效果数据。

如何创建”广告展示位置”报告？

通过 https://adwords.google.cn 登录到 AdWords 帐户
选择报告标签
点击创建新报告
在报告类型部分，选择广告展示位置效果
从详细程度下拉菜单中选择您偏好的选项
- 选择帐户可查看所有广告的综合效果统计信息
- 选择广告系列或广告组可查看细分到广告系列或广告组一级的效果统计信息
在域或网址下拉菜单中：
- 如果您只想查看展示广告的网页的上一级域名，请选择域
- 如果您要查看整个网址，请选择网址
在视图下拉菜单中：
- 选择摘要可查看选定日期范围内每项统计数据的汇总数据
- 选择其他任一选项可查看按特定时间单位细分的统计信息
在日期范围部分：
- 选择下拉菜单旁边的单选按钮可选择要查看统计信息的日期范围。请注意，在太平洋时间下午 3:00 后才能提供前一日的完整统计信息
- 另外，也可以选择第二个单选按钮，然后输入您自己的日期范围。请注意，”广告展示位置”报告的数据仅从 2007 年 6 月 1 日起提供。如果您选择早于此日期的开始日期，将会看到错误消息
如果您在详细程度下拉菜单中选择了广告组或广告系列，则会看到标为广告系列或广告系列和广告组的部分
- 选择第一个单选按钮，可查看整个帐户的统计信息
- 如果您只想查看特定广告系列或广告组的统计信息，请选择手动从列表中选择旁边的单选按钮。对于您要包含在报告中的每个广告系列，请点击其旁边的添加。如果您从详细程度下拉菜单中选择了广告组，请点击每个广告系列旁边的箭头，选择单个广告组
在高级设置部分，您可以进一步自定义您的报告
- 点击添加或删除列可选择报告中显示的统计信息类别
- 点击过滤您的结果可限制报告中显示的域或网址类别。点击添加其他限制可创建最多四个过滤器
在命名报告字段中输入一个专用名称
选中模板旁边的复选框可保存设置供以后的报告使用
如果您希望以后自动运行报告，请选中计划旁边的框并从下拉菜单中选择适用的选项
在电子邮件部分：
- 如果您希望在报告每次自动运行时获得电子邮件通知，请选中电子邮件旁边的框并填写电子邮件地址
- 如果您希望电子邮件通知以附件方式随附报告，请选中报告附加为旁边的框。从下拉菜单中选择您首选的报告格式
点击创建报告

要导出和下载刚生成的报告，请按下列步骤操作：

通过 https://adwords.google.cn 登录到 AdWords 帐户
选择报告标签
点击报告名称
选择导出报告的格式：.csv、.csv（用于 Excel）、.tsv、.xml 或 .html

最有效利用广告展示位置报告的五条重要建议

http://adwords.google.com/support/bin/answer.py?answer=68517

1. 着眼于转换
根据广告展示位置报告所提供的信息采取行动时，建议您以转换数据为依据。这样有助于您了解各个网站的转换效果。我们提供了两种可衡量广告效果的免费工具：Google 转换跟踪和 Google Analytics（分析）。

Google 转换跟踪
跟踪在点击您的某个广告后，在您的网站上执行特定操作的用户数。

Google Analytics（分析）
这是一种强大的工具，不但可以衡量您的广告系列在为网站带来点击量方面的效果，还可以记录用户在到达您的网站后都进行了哪些活动。

2. 通过排序找出需重点关注的区域
广告展示位置报告可展示有关您的广告在内容网络中展示率的大量信息。由于信息量可能非常庞大，因此要选择正确的切入点可能并不是很容易。

您可以使用”点击次数”或”费用”之类的字段对数据进行初步排序，从而重点关注最有意义的区域。通过这种方法，可以将注意力集中在使您的广告获得最佳展示率的域或网址上。

在以下示例中，我们按”点击次数”列对报告进行了排序，这有助于我们重点关注使我们的广告获得最高点击量的网站。然后，我们就可以分析我们在这些网站上的转换指标，进而确定下一步的策略。

graph1

3. 只针对具有统计意义的数据采取行动
在广告展示位置报告中，某些网站可能只有少量与之相关的数据。例如，您可能会发现有些网站只产生了非常少的展示次数，其他网站虽然展示次数可观，但点击次数却很少。如果出现这种情况，建议您等这些网站产生了足够的数据后再对其采取行动。如果观察的时间足够长，在积累了足够的统计信息后，您可能会发现这些网站其实转换效果很好，带来的价值也很可观。

在以下示例报告中，在按”点击次数”列对数据进行排序后，我们发现 everythingsoccer.com、sports-news.com 和 shopsoccer.com 这三个网站产生了可观的展示次数和点击次数。这样我们便获得了数量可观的数据，从而可以分析针对这些网站的转换数据，进而确定下一步的策略。

graph2

在以下位置，我们可以看到报告中还有相当数量的网站尚未产生足够的数据。例如，basic-sports.net 和 blog-soccer.net 产生了好几万次展示，但点击次数却屈指可数。在这种情况下，最好等到这些网站产生了更多点击次数后再判断这些点击是否能够转换成销售。与此类似，mindofathletes.com 和 athletesrus.com 这两个网站尚未产生足够的展示次数和点击次数，因此要衡量其效果还为时过早。

graph3

4. 不要过于关注点击率 (CTR)
如果您在内容网站中的点击率低于您在搜索网络中习以为常的点击率，请不必担心。内容网络点击率较低属于正常现象，因为用户在内容网页上的行为与在搜索网站上有所不同，内容网页上的用户是在浏览信息，而不是使用关键字进行搜索。请注意：

仅仅是在内容网站上点击率较低并不表示广告效果不好。
对于以关键字定位的广告系列，无论广告获得的展示次数是多少，您都只需要按点击次数付费。
您在内容网络中的广告效果不会影响在 Google.cn 或搜索网络中其他网页上的效果、每次点击费用 (CPC) 或排名。

出于上述原因，我们建议您将转换跟踪数据（最终归结为投资回报率）而非点击率作为衡量广告效果的根本标准。

在以下示例中您可以发现，网站 basic-sports.net 虽然点击率较低，只有 0.05%，但是其转换率高达 10%，而每次转换费用仅为 $1.30 美元。

graph4

5. 通过优化取得成功
广告展示位置报告可提供有关广告系列在内容网络中效果的大量数据。利用这一强有力的工具，您可以改善广告系列的效果。以下列出了一些建议，介绍了如何通过优化在内容网络中取得成功：

重新评估关键字和广告
如果您发现自己的广告展示在无关网页上，可采取措施优化关键字列表和广告。例如，添加否定关键字就是一种优化您的广告在内容网络中定位的方法。另外，建议您制作仅针对内容网络的广告系列，这样您就可以在不影响搜索广告系列效果的情况下，专门针对内容网页来调整广告组并整理其结构。有关如何针对内容网络优化广告系列的更多建议，请访问 http://www.google.cn/adwords/content-optimize

利用展示位置定位功能
对于可实现您的投资回报率目标的网站，可以考虑使用我们的展示位置定位功能对其进行定位请注意，使用展示位置定位时，您可以选择每次点击费用 (CPC) 出价或每千次展示费用 (CPM) 出价。

考虑使用网站和类别排除工具
对于已经产生大量点击次数但未能满足您投资回报率目标的网站，可以考虑使用网站和类别排除工具将其排除在广告系列之外。

不要根据对网站内容或质量的主观判断来排除网站。请注意：

网页内容是动态变化的，可能在用户浏览网页并点击您的广告时是一个样，当您查看广告展示位置报告时又变成了另一个样。

您认为不相关的网站或网页在其他用户看来却可能很有用。因此，确定网站价值的最佳方法是依靠转换数据来决定某个网站是否符合您的投资回报率目标。

其他建议

在网址级运行广告展示位置报告。这一级的报告足够详细，可确定您的广告展示在何种类型的内容之中。请注意，我们的系统是在网页一级投放您的广告，而不是域一级。
如果您发现广告展示位置报告的数据不足，可尝试延长报告运行时间，看看是否会产生更多结果。我们建议的报告运行时间为一到两周，但具体时间需视您帐户的大小而定。
限制报告大小的方法之一是将展示次数较低的网站滤除。例如，可以将展示次数不足 50 次的网站从报告中排除。要执行此操作，可使用报告创建向导”高级设置”部分的下拉菜单。

以上内容来源于 http://adwords.google.com/support/bin/answer.py?answer=68517

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等你生成Google Adwords广告展示报告后，你将会看到你的内容广告展示的所有网站的列表。暂时忽略包括”域名停放”和”错误页面”的网站。

焦点放在报告中的每个域名：广告展示次数，点击次数，平均CPC费用，平均CPM费用，某个时间段的广告费用，转换次数，转换率，和每次转换费用。

需要检查的第一件事情：域名列表的长度（展示网站的数量）。由于不同产品或服务的市场不同，域名的数量也不同。

通常根据经验：如果网站数量太少，小于10个，说明你的内容广告的展示位置太狭小了。试着减少几个否定关键词，或者提高你的广告组的关键词出价，以保证你的广告能能够出现在高质量的网站上面。

一般，这个域名列表会很长，有上百个网站。通常，这表示你的广告出现在很多不相关的网站上面，这里面的很多网站的主题跟你的产品或服务没有关系。

如果你看到的报告，发现广告点击率太少，转换率更少。导致这个的问题，是Google Adwords内容广告算法效率太低，把你的广告展示在很多不相关的网站上面。

出现上面这种现象的原因是，很多广告商新建立一个内容广告组，把搜索关键词放到内容广告系列里面。这里犯了一个严重的错误。

如果你按照我说的做了，但是广告展示位置报告还是很长，为了剔除这些不相关的网站，我们将会用到另外一个工具：网站和类别排除工具。

下篇文章，我将告诉其他强有力的Google Adwords内容网络广告的技巧，如何在Google Adwords广告展示位置报告中提取高质量的网站数据。请继续锁定PPC110.com, 下面是见证奇迹的时刻。See you again !

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B2B与Google Adwords内容广告

Posted 六月 7, 2009

Comments(2)

B2B营销现在确实很棘手，在全球经济危机的影响下，外贸出口受到很大的冲击。对于B2B的市场营销来讲，如何减少广告预算，增加广告回报率，确实是一个很大的挑战。对于很多做Google Adwords的B2B商家来讲，内容广告无疑是难上加难。很多人根本不知道如何利用Google Adwrods的内容广告来获取外贸订单。

上篇文章，我提供一个内容广告系列的例子，不过这个例子是B2C行业的例子，直接面对最终消费者。这篇文章，我将讲解B2B的广告策略，学习了这篇文章，你就可以在Google Adwords内容广告上取得成功，获取老外的询盘订单。

做B2B PPC广告和B2C广告有很大差别。B2C广告通常试着劝说用户立即购买，B2B广告通常让用户完成购买的第一步，也就是填写一个在线表格，把潜在客户的联系方式和产品需求收集起来。

通常，B2B广告为了刺激潜在客户，需要提供一个免费的行业白皮书或免费软件试用。潜在客户提交它的需求信息和联系方式，这时才真正进入销售周期，接下来销售业务员将开始1对1的邮件或电话交流，最终促使这个交易成交。

让我们来看一个B2B内容广告系列的例子。我们假设有一个公司，这个公司销售业务流程软件，销售对象是中大型企业。现在我们先把内容广告与搜索广告分开。

制作广告：保证你的广告文本能够把网站访问者的注意力从网站内容上转移，下面这个广告已经突出强调公司管理者担心的问题 – 他们不知道正在浪费成本。这个广告提供一个免费而且简单的方法消除它的恐惧 – 下载一个免费的行业白皮书。

关键词设置：你是否还记得，在内容广告，你不在竞价单个的关键词，所有的关键词是一个整体，Google Adwords内容匹配算法会遍历所有的关键词，然后把你的广告发布到相关的网页上。Google Adwords内容广告最重要的一点,无论是B2C还是B2B：广告组里的关键词是你想要出现在什么网站的关键词，不仅仅是有关你的产品或服务的关键词。

理解这个该概念有点难度，特别是对于那些有经验的搜索广告专家来讲。在PPC搜索广告里面，广告商要思考客户在搜索引擎输入那些关键词来寻找他的产品或服务，然后竞价在这些关键词上面。在内容广告，关键词要定义你的广告，要发布在什么样的网站页面。

所以在搜索广告，关键词列表应该是这样：

业务流程
业务流程软件
业务流程管理
业务流程重组
优化业务流程

这些关键词列表是潜在客户会在搜索引擎输入的关键词，但是这个关键词列表对于内容广告来讲，不太好。由于这个关键词列表没有定义广告出现在什么样的网站。

记住，内容广告算法会试着匹配你的广告组到一个以知的网站分类。你在这里下载Google Adword内容广告网站分类。

Google网站分类列表有好几个主题适合我们的广告，但是有一个比较具体，”Business商业”，包括一个子分类，”管理与商业运作”，这个下面还有一个子分类，”业务流程”。所以关键词列表应该是这样的：

商业
管理
操作
处理
工作流程
-小型公司
-小型企业
-办公
-培训

这个关键词列表保证你广告出现的网页的读者，对操作，流程，工作流程感兴趣。同样重要的，我使用否定关键词把有关小型公司或企业和不太相关的主题，例如办公和培训，这样的网页给排除掉。

我上面提到的这个公司的要是把目标客户定位在大型生产制造企业。为了保证广告出现的网站，是管理者中上层管理人员经常去的网站，我们将会重新制作一个次呢的内容广告，广告和关键词列表略微有些不同。

工业
制造
生产
商业
管理
操作
流程
业务流程
-小型企业
-办公
-培训

这个广告组将会明确的告诉Google,这个广告展示在”工业”分类下面的子分类”制作商”的网站上。

接下来的文章，我讲告诉你如何测试和优化广告内容网络，如何设置非内容广告（图片广告和Flash广告），内容广告的广告展示报告等等。

我希望你现在的内容广告已经不像原来那样糟糕。PPC内容广告在国内是未开垦的处女地，一块被放在错误地方的资源，一个有潜力的蓝海。你是否希望能够在这个蓝海中，开启月收入2万美元的火箭？请继续锁定PPC110.com, 最好是赶紧订阅我的博客吧！See you again!

相关文章：

Google Adwords内容广告网络的实际应用范例

Posted 六月 7, 2009

Comments(7)

这篇文章我将提供一个Google Adwords内容广告的例子，包括广告和关键词列表。我们用这里例子来实践一下前面我所讲的内容。

首先，我们看一下Google Adwords官方给出的有关内容网络广告的建议。尽管，有些技巧我已经提到过，但是我们还应该注意下面这些：

限制关键词数量。以前Google建议广告商限制他们的内容广告关键词在20-50个之间。现在Google说要在15-30个关键词之间。我的建议：按照官方的要求，保证你的关键词不多于30个。
可以多次重复关键词。还句话说，不想搜索广告，你只能在不同的广告组使用相同的关键词。记住，你不是在竞价关键词，你的广告组诗一个整体，必须保证你的关键词和广告文本符合某个网站分类或主题。（你是否真的明白Google内容网络广告？）
使用否定关键词。Google说，”如果一个网页上主要内容包括你的关键词，但是少数内容包括你的否定关键词，你的广告也会展示在这个页面上。”所以不要过分的追求否定关键词，例如，英文名词的单复数。

Google Adwords官方博客这几篇关于内容广告的建议，还有其他需要我们掌握的地方。我会在接下来的文章中一一讲解。例如如何查看Google Adwords内容广告的运行报告。请继续锁定PPC1110.com , 最好是订阅我的博客。

现在，我们来看一个简单的内容广告的例子。这个广告如下，广告商有很多宠物狗和宠物猫的衣服，让我们来帮助广告商把这些宠物的衣服销售出去吧。让我们来验证一下我们前面所学习到的内容。

广告内容文本

内容广告需要把网站访问者的注意力从网站内容上转移到广告上，因此我们在上面这个广告上使用了情感关键词–”嫉妒”，和另外一个引人注目的关键词 – “免费”。

注意，内容不像搜索广告，搜索用户在寻找答案，寻找一个能够解决他问题的产品或服务。搜索用户看到广告的时候，已经进入了购买周期。内容广告，就像上面这个广告，它的目的不是直接就带来销售，它的目的是让潜在的客户行动起来，点击广告并下载这个宠物指导手册。

同时，你要明白，做内容广告，制作一个好的内容广告，是你工作开始的第一步。

关键词设置

在内容广告，你不是在竞价单个的关键词，关键词也不是单独个体；内容广告的关键词是一个整体，结合广告组里面的广告内容，引导内容广告匹配算法，把你的广告发布到相关的网站上。搜索引擎内容广告算法将会把你的广告组匹配到某个已知的网站主题或分类上。

我以前的文章提到过，我已经收集了Google网站分类列表在一个PDF文档里面，你可以点击这里下载。

上面这个内容广告，需要的网站分类主题是- “animals动物”，这个分类下面有3个子分类，”宠物”"兽医”"野生动植物”。在宠物的子分类里面，又有2个子分类，”珍稀动物”和”宠物食品与用品”。

我们的关键词列表必须包括的关键词，必须能够保证搜索引擎内容广告算法，把广告发布到包括狗和猫的宠物主题的网站上面。不能把广告展示到不包括宠物狗和宠物猫的网页上面，也不能发布到宠物食品与用品网站上面。

所以关键词列表就应该是：

衣服
猫
狗
装饰品
狗衣服
狗脖套
宠物
宠物狗
宠物猫
外套
动物

记住：Google Adwords内容广告不计算关键词匹配方式，你所有的关键词都是广泛匹配。

否定关键词

否定关键词可以帮助你把一些不相关的网站排除掉。例如，上面这个广告，你不想让它出现在有关老鼠，羊，鸡，鸭等爬行动物以及鱼等相关网站上面。同样不希望上面这个广告出现男人的衣服，女人的衣服，小孩的衣服，等等网站上面。

老鼠
野生动物
食物
食品
兽医
鹦鹉
小鸟
热带鱼
女人
男人
小孩
老人

至此为之，你心里已经对内容广告有一个清晰的认识了，你应该明白内容广告与搜索广告的不同之处了。

下一篇文章，我们来讲解另外一个例子，有关B2B产品或服务的例子。请继续锁定PPC110.com ,接下来的文章将更加精彩。

如果你按照我的建议关闭了你的内容广告，现在你可以重新创建一个的新的广告组，然后按照我所讲解的东西，重新制作一个牛逼的内容广告系列。我希望听到你的好消息，请留言回复我的文章。

相关文章：

Google Adwords内容网络的5个优化技巧

Posted 六月 5, 2009

Comments(4)

上篇文章，我讲解了如何写好一个内容广告。我希望你已经明白内容广告的制作和搜索广告的制作有很大不同。内容广告的竞争对手是网站的内容。

如果你按照上篇文章的建议，你已经暂停了你的内容广告系列。现在你已经知道如何制作一个好的内容广告，那么是否可以回头打开你的内容广告呢？

暂时不要打开内容广告

现在不要打开。首先你需要明白内容广告的算法 – Google和Yahoo如何把你的广告发布到相关的网页上。事实上，Google和Yahoo的内容算法效率是十分低下的。它不能精确的匹配你的广告展示到相关的网页上。基于以上，通常很多人打开内容广告是会赔钱的，因为你的广告展示到网页，和你的产品或服务根本就不相关，甚至就是驴头不对马嘴。

例如，如果你公司销售茉莉花种子的。你在Google内容网络设置的关键词是茉莉花，那么你的广告有可能在茉莉花铃声页面展示，甚至更糟。

这就是为什么有些人打开了内容广告得到了点击，却没有销售的原因。很多内容广告展示在不相关的网站页面上，广告展示数量很高，点击广告的很少，最后得到的流量往往是垃圾流量。

很多广告商，只看到广告展示在Google Adwords内容网络上,有一小部分人点击了广告，转换数量很少。如果你的广告展示在高质量但是不相关的网站上，结果你的点击费用很昂贵，但是没有转换。

这就是为什么很多广告商在内容广告上每月白白浪费上千块，关键词的点击价格还很高，但是转换率很低。

OK，你要明白内容网络广告的算法，如何控制内容广告的展示位置，让内容广告得到不错的点击率，转换率，投资回报率，就像搜索广告一样。

内容网络广告的5个技巧

在接下来的文章里，我将用实践经历告诉你如何创建一个合理的内容广告系列。

我将会细节化的讲解下面这5个技巧：

1.把你的内容广告于搜索广告分离 – 不要简单的，按照默认的选项把内容广告和搜索广告整合在一起。虽然能够单独的为搜素广告和内容广告出不同的价格，但是也不要那么做。

2.分离你的关键词到一个小的广告组 – 最好是一个广告组包括20-40个关键词 – 不要超过50个。

3.不用设置关键词的多种匹配方式。匹配方式会被内容广告算法忽略。

4.不用为每个关键词分别设置价格 – 搜索引擎会根据广告组的默认出价来调整你的关键词点击价格。

5.创建的广告和关键词，让他们紧密相关，匹配一个主题。

创建一个单独的内容广告

如果你现在在做Yahoo Search Marketing, 你应该创建一个新的广告组，把sponsored search钱的选择框去掉对号。

如果是Google Adwords,也很简单，你创建一个新的广告组，把搜索选项去掉，只留下内容网络广告。

那么搜索引擎如何匹配广告和关键词到一个主题，这样可以帮助我们避免广告展示在不相关的网站上。这个我以前写到过，请看这里。

接下来的文章，我将讲解一些内容广告的例子。你就可以打开你的内容广告了。请继续锁定PPC110.com, 订阅我的博客吧！

相关文章：

揭秘Google Adwords内容网络广告 – 第三部分

Posted 六月 4, 2009

Comments(6)

上篇文章，我们讲解了若干个写作内容广告的技巧。记住，制作的内容广告要比搜索广告更加要吸引人的注意力。当网站内容首先吸引用户到达这个页面后，你的内容广告必须在第一时间仅仅抓住用户的注意力。

而且，网站访问者读到内容广告时，不像用户在搜索引擎输入某个关键词，积极的寻找符合他意愿的产品或服务。所以，这个时候，你的内容广告最重要的事情，不是进行销售前的简单介绍pro-sell,而是让用户立即作出购买的决定，或则采取其他的果断性行动。

让我们来比较一下好的和坏的搜索广告，然后看一个好的内容广告的例子。

好广告 VS 垃圾广告

下面是一个垃圾搜索广告的例子：

这个搜索广告仅仅把自己销售的产品列出来了。没有体现出来竞争优势，没有贿赂用户，没有让用户立即行动的愿望Call toAction，最后，也得不到几个点击。

下面是一个好的搜索广告：

这个搜索广告相对上一个广告有以下优点：突出了户外家具的品牌-紫灿；加入了400电话，让用户相信这是一个大企业；价格优惠，提供网购这些优点，容易让用户点击广告Call to Action。

现在让我们看一下好的内容广告：

这个内容广告应用了上篇文章的一个技巧：引人注目的标题，并且贿赂用户。

好的内容广告范例：

记住，制作内容广告的时候，必须使用这些技巧：

大声尖叫。记住，你的竞争对手是网站内容，你的广告必须让访客的目光在电脑屏幕上移动。像这样：

贿赂。用户阅读广告是销售的第一步，如果你能够贿赂用户，那他就会立刻行动-点击你的广告，购买你的产品或服务。

独树一帜。你的广告不仅仅要跟网站内容竞争，还要跟页面上的其他广告竞争。通常抓住用户眼球的技巧是挑战该行业的权威，分析竞争对手，与竞争对手进行比较。例如：

下达命令。命令词语像” Stop停止”和”Look！瞧!”能够真的让用户按照你的指令停下来并且观看广告。这时候的眼睛将代替耳朵经受命令：

情感。抓住用户的情感是一个很好的技巧，这个技巧已经广泛的应用在电视，广播广告中。因为这样做可以强烈的唤起用户的注意。我也经常使用这个技巧：

测试..测试..再测试

现在，你看到了内容广告是无限度的。现在，我给你一个建议，就像搜索广告一样，你要不断的测试你的广告内容。最容易的方法是做A/B Split Testing分离测试。

由于内容广告不像搜索广告那样受约束，例如，内容广告可以不包括关键词在标题和内容文本上，这样你就可以无拘无束的测试不同的广告版本。一个内容广告系统的开始，就是制作很多不同的广告，不断测试效果，然后作出相对应的调整。

为什么要测试广告的另外一个原因是：审美疲劳。比如很多用户是PPC110.com忠实的读者，他们经常到PPC110.com 观看文章，如果老是同一个广告放在那里，这个内容广告对用户失去新鲜感，就不会去点击。解决的一个办法，就是周期性的更新的内容广告。

下篇文章，我讲讲解如何控制和优化内容广告。你将会深入的了解内容广告，请继续锁定PPC110.com,且听下回分解。

相关文章：

揭秘Google Adwords内容网络广告 – 第二部分

Posted 六月 3, 2009

Comments(2)

上篇文章，我讲解了一下内容广告如何工作，并且承诺透露给你一个秘密，告诉你如何节省你的广告预算。

但是首先，我们做一个小测试。

你现在是否相信Google,Yahoo,Microsot PPC内容广告绝对：

能赚钱？
勉强收回成本？
不能赚钱？

如果你当前的内容广告不赚钱，下面我就给你一个好建议：

暂停你的内容广告。

如果你现在的内容广告在白白浪费你的广告预算，请先暂停它。不要担心，在接下来的文章里，你将会学到很多关于如何控制内容广告的技巧，然后你再调头回来，你就能够把内容广告赔钱的状态变成赚钱。

搜索引擎为了赚钱，默认是开着内容网络广告的。你打开广告系列设置，然后把内容广告的选项去掉。

Google Adwords旧界面：

Google Adwords新界面：

开始，现在立即行动。我等你。

搞定了吗？OK，你现在是否感觉好一些？你已经开始在节省广告成本了。

驯服PPC内容广告

我们从最简单的讲起，内容广告展示在网站页面上，网站页面上包括丰富网站内容。广告对于网站访问者来讲，是不重要的，甚至是讨厌的。就像传统的报纸广告一样，读者的注意力原本在报纸文章上面，而不是广告。要想让他观看广告，必须把他的注意力从文章内容上面注意到广告上面。

那么报纸广告是怎么做的呢？引人注目的图片，引人争论的标题，惊人的承诺。

记住：搜索广告，用户会关注广告。因为搜索用户通常会先用1分钟的时间，通通扫描一下第一页所有的搜素结果（包括搜索广告），甚至有时候会进行多次关键词组合搜索，找到能够解决他问题的网站，才会行动 – 点击网站链接地址。

得到链接

当用户注意力在网站内容上面的时候，如何转移用户的注意力呢？

大声尖叫。想象力不要太局限，请广开思路。你的广告应该让用户在电脑屏幕上移动。不要害怕引起用户反感，因为发布你广告的网页还有其他的广告，你必须在众多的广告中脱颖而出。你现在还有一个搜索广告不具有的优势，就是不用担心关键词质量得分。虽然相关关键词不会像搜索广告那样加粗显示，但是你可以在你的标题上使用任何词汇。越引人注目越好！

行贿。记住把用户的注意力吸引到广告上面来，让他观看广告是销售的第一步。然后你需要一个强有力的刺激诱惑的过程。赠送免费产品，例如免费下载，免费送货，免费试用等等。如果，你是一个B2B广告商想要收集用户的信息，你可以提供一个免费的行业白皮书。B2C广告商可以赠送一些免费的样品。游戏商可以赠送一些游戏时间和游戏装备。等等。

独树一帜。你广告的竞争对手不仅仅是网站内容，还有网站上其他的广告。你的广告必须能够让网站访问者从页面内容和竞争者的广告上，转移到你的广告上。学习研究竞争对手的广告，确保你的广告是与众不同的，发出的声音最强烈。

下达命令。在你的广告标题和内容上放入一些命令词语。例如: Stop停止, Wait等待, Look寻找等等词汇。这些词汇可以帮你迅速抓住用户的注意力。

情感。抓住用户的情感。例如，人们害怕失去重要的东西。告诉他们，如果他们不点击广告，就是大大的损失。告诉他们如果不点击广告，出现的可怕的结果。

请不要把那些太含情，不夸张，简单的广告，应用在内容广告上，那样的广告会被用户忽略。告诉你一个好消息：制作一个让用户点击内容广告并不难。

下次，我就来讲解一下一下好内容广告和坏内容广告的区别。然后，你会发现内容广告真能够带来销售。Google Adwords内容广告的秘密将会一点点揭开，你将学会如何控制网站显示你的广告，你的销售也会突飞猛进。请继续关注PPC110.com。

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揭秘Google Adwords内容网络广告 – 第一部分

Posted 六月 2, 2009

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很多人认为，内容广告将会浪费你的Google Adwords,Yahoo Search Marketing,和Microsoft AdCenter的广告预算。很多人打开内容网络广告后，赔的一塌糊涂。我现在这个系列文章，将会为你揭开PPC内容网络广告的神秘面纱，研究一下什么问题导致很多广告发布者在内容广告上失败，如何解决这些问题。

搜索引擎的广告分为两部分搜索广告和内容广告。搜索广告和内容广告的优化方法和技巧完全不同。如果你不能正确理解这两者的不同，那你的广告的预算就会白白浪费，你的广告点击率也提高不上来。

让我们来看看内容网络广告是怎么回事情，如何把内容网络广告投放到高质量的网站上，使我们的ROI投资回报率比搜索广告还高。

首先，让我们看一下，搜索广告和内容广告的最根本差别。当一个搜索用户在搜索引擎输入某个关键词的时候，如果你竞价这个关键词，搜索广告就在搜素结果页面展示。搜索用户寻找一个能够解决他问题的网站，通常他会点击符合他意愿的搜索广告。

那么内容广告和搜索广告的区别在那里？

内容广告展示在那些加入搜索引擎广告联盟的网站上。Google谷歌有Adsense,Yahoo有Yahoo Pulisher Network,微软也有类似的联盟。很多站长加入这些联盟，通过发布广告，获取收入。站长把一段广告代码放到他们网站上，搜索引擎自动发布广告到这个页面。当一个网站访问者点击了广告，广告投放者付款给搜索引擎，搜索引擎然后从中抽出一部分给站长。比如PPC110.com就放着Google Adsense的代码，如果你点击了广告，广告商（广告投放者）就会先付款给Google,Google一看PPC110.com都是原创文章，就多给分点广告费。

搜索引擎如何发布内容广告？

搜索引擎如何决定发布什么广告到网站页面？大多数人认为，搜索引擎蜘蛛检查发布者网站上网站内容和关键词，然后检查广告数据库（ PPC广告内容的文字和投放的关键词），最后把最匹配最相关的广告投放到网站页面上。最好的结果是：广告投放者的广告，正好是网站访问者需要的产品或服务，网站访问者就点击广告，进入广告发布者的网站，购买了产品或服务；同时站长也因网站访问者点击广告获得了收入，刺激站长不断发布原创文章，最终形成一个良性循环。

那为什么我的内容广告还是赔钱啊？

很多人会疑惑，内容广告为什么没有想象中的那么好？通常，广告商（广告投放者）在内容的广告根本没有多少人关注，内容广告点击率要远远小于搜索广告的点击率CTR。更糟糕的是，很多人点击了广告，100个人当中也没有一个购买产品或服务的。出现这种情况有以下3个主要原因：

广告不属于网站内容的范围，很多时候广告能够打断一个人的阅读，因此很多人不会像查看搜索广告那样认真。广告容易让人分心，他们会忽略广告。
搜索引擎蜘蛛检查发布者网站页面关键词，匹配广告组的关键词的时候，效率是十分低下的。换句话说，有时候，它不能不相关的广告放到相关的网站页面上。
默认情况下，为了方便搜索广告和内容广告的管理，把他们整合在一起了。但是，广告投放者，必须关掉其中一个，以分离测试它们的效果。默认的设置，不容易分辨内容广告和搜索广告的广告点击率，展示位置等等。

接下来的结果：很多广告商认为内容广告不能开，内容网络广告只会白白的浪费金钱。而他们的搜索广告广告的价格则拼的你死我活。

事实上，适当的了解和管理优化PPC内容广告，内容广告将会交给你一份满意的答卷，你将会得到很搜索广告一样的点击率和转换率，甚至更高。如何做呢？请锁定这个博客，且听下回分解。下面这篇文章将会帮你节省一大笔广告预算，赶快输入你的邮箱订阅我的博客PPC110.com吧！

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