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PPC策略：Google Adwords关键词广泛匹配的技巧

爱老虎油 — Fri, 25 Jun 2010 13:56:59 +0000

Google Adwords提供了很多工具去创建，测试和优化你的广告系列。其中一个最有效方法就是关键词的匹配方式：精确匹配，词组匹配，宽泛匹配和否定匹配。

虽然精确匹配和词组匹配要比宽泛匹配更可控。如果你只使用这两种匹配方式，广泛匹配能够帮你带来大量潜在的客户。我们大家都知道，广泛匹配通常会产生大量的无法流量，但是我们换一个角度考虑，PPC110把他称为广泛匹配过滤器。我们可以使用广泛匹配方式，获得大量的用户搜索请求数据，把这些搜索请求关键词过滤成精确匹配，词组匹配或否定匹配重新加入到我们的广告系列。接下来请跟随PPC110，一起通过分析搜索查询报告，继续扩展你的关键词列表和制作更相关广告创意Ads,带来更相关的用户，最终提高我们的投资回报率。

精确和词组匹配

精确和词组匹配时很多人都在使用的关键词匹配方式，这两种匹配方式可以让你的关键词广告让最相关的搜索用户看到，尽可能的避免无效展示。如果你的广告系列使用了精确关键词”杭州飞机票”，你就可以100%保证只有用户搜索”杭州飞机票”才会展示。

词组匹配虽然比精确匹配的可控性稍微小一些，但是也是控制广告展示给不相关用户强有力的工具。如果你的广告系列使用词组匹配”杭州飞机票”，那么你也会接收几乎100%的相关的包括”杭州飞机票”搜索流量，例如”杭州打折机票”，”武汉到杭州机票”。

所以，使用精确匹配和词组匹配，你就会完全控制你的广告展示效率，保证你的广告展示给最相关的用户。

广泛匹配

但是，广泛匹配是不可控的。假如你竞价在宽泛关键词”杭州飞机票”，你的广告会出现用户搜索”广告到杭州的飞机票”，”杭州东方航空营业部”，”杭州旅游攻略”等等。因为Google相信这些关键词也与”杭州飞机票”有相关性。

靠，超级不可控，太难控制了，你也许这样想，是的，很正确。我们可以使用精确匹配和词组匹配100%控制我们的搜索关键词，为什么还要使用广泛匹配得到类似”杭州东方航空”这样词呢？

广泛匹配不是100%的坏小孩。那么,请问PPC110到底有什么作用呢？基于搜索用户行为越来越傻瓜化，越来越长尾，每天的搜索查询中，有20%-25%的搜索查询是以前从来没有被搜索过的。如果你只用词组匹配和精确匹配，你的广告展示份额不可能把你每一个潜在客户覆盖到。

就算你刚开始做了大量的用户关键词研究分析工作，你也想不到用户会搜索”2012年北京到东京的飞机票价格”，”杭州坐飞机环游世界”等等。广泛匹配能够帮助我们发现成千个潜在的客户。

所以，广泛匹配能够帮助我们寻找潜在客户的搜索关键词，弥补刚开始做的用户关键词分析研究工作的不足。

但是，广泛匹配也是一个坏小孩。广泛匹配能带来很多无效的不相关的搜索流量像”杭州旅游攻略”，让我们浪费了很多Money,我们很生气，后果也严重，但是Google很高兴O(∩_∩)O

广泛匹配是个双刃剑，既能帮助我们做发现潜在的客户，也会给我们带来无效的流量。OK，接下来，请跟随PPC110来学习一下广泛匹配过滤器。

广泛匹配过滤器

由于关键词的精确匹配和词组匹配能够帮助我们把广告展示给最相关的搜索用户，所以，我们的PPC账户里面的70%以上的关键词点击量应该来自于精确匹配和词组匹配。广泛匹配作为我们发现长尾关键词有效手段，弥补我们刚开始关键词调查研究的不足，并把新的关键词再重新加入以精确匹配，词组匹配或否定匹配关键词的形式加入到我们的关键词列表。

为了详细介绍广泛匹配过滤器，让我们一起来看一个用户的旅游日记。

例子1 – 精确匹配关键词

假设有人搜索”广州到上海飞机票”，同时你在你的PPC账户里面关键词列表里面包括了精确匹配”广州到上海飞机票”。所以当有人搜索的时候，你的精确匹配关键词”广州到上海飞机票”就会触发。根据一个广告组一个关键词的原则，你的广告语是为”广州到上海飞机票”专门写的，你的广告语就会包括”广州”"上海”"飞机票”，通常也包括飞机票的价格或折扣。用户点击你的广告之后，到达了一个最相关的登陆页Landing Page，列出所有的飞机航班以及相关的Call to Action.

广告语的高相关性，高诱惑力，我们就很容易得到很高的点击率CTR，高质量得分,最低的点击价格CPC. 高相关的LandingPage, 最小的跳出率，最大的转化率，最大的投资回报率。太完美了！

例子2 – 没有精确匹配关键词（关键词是相关的）

现在，我们看一下如果用户的搜索触发了你的广泛匹配关键词的情况。

假设用户搜索”北京到东京特价机票”，你的Google Adwords账户里面没有完全匹配关键词”北京到东京特价机票”（暂时我们先忽略词组匹配）。用户搜索的时候，就会触发你的广泛匹配关键词”北京特价机票的一般性的广告。用户点击你的广告，就会进入不太相关的登陆页Landing Page.

你也许想，其实也有相关性的，但是用户搜索北京到东京的特价机票，你的广告Ads和Landing Page能够帮用户完美的解决他们的问题吗？

这个时候，过滤器就会产生作用了。

对于广泛匹配的搜索请求关键词，最重要的是看他的相关性。如果关键词与你的业务相关，那你就创建一个新的广告组，以关键词的精确匹配或词组匹配形式，为关键词制作最相关的广告语Ads.

下次有人搜索”北京到东京特价机票”，就会触发最相关的新加入的精确匹配或词组匹配关键词，触发最相关的广告Ads, 这样我们就可以得到最高的点击率，最高的质量得分，最低的点击价格CPC，最低的退出率Bounce Rate,最高的转换率和最高的投资回报率。

例子3: – 没有精确关键词（关键词是不相关的）

但是，如果这个搜索请求跟业务部相关呢，像”北京旅游攻略”？

很简单，当你发现搜索请求与你的业务不相关，就把它加入否定关键词，防止它下次还回触发你的广告。

这样，我们就可以避免无效的广告展示，降低我们的退出率，进而提高我们的转换率和提高投资回报率。

未完待续…

相关文章：

第十课：创建你的Google Adwords广告系列

爱老虎油 — Tue, 16 Mar 2010 17:05:21 +0000

第十课：创建你的Google Adwords广告系列

一个广告组一个关键词

你的点击率就会很高；
你的转换率就会很高；
你的质量得分就会很高；
成千上万个关键词，如何办？

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SWF视频下载地址：http://www.rayfile.com/files/bdafdad1-311e-11df-a8ab-0015c55db73d/

http://xun6.com/file/138c5ee98/ppc110-10-1%E8%A7%86%E9%A2%91.rar.html

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第7课 – 如何选择网络赚钱培训班？

爱老虎油 — Sat, 13 Mar 2010 16:53:50 +0000

如何选择网赚培训班?

所有保证你的能够赚到钱的培训班都是骗人的。

每个人的成功跟他本人的情况有关

个人基础(家庭背景，成长经历)
勤奋和刻苦程度
领悟能力个人资质（某个省长和他儿子）
执行力

好坏学生

同一个地方，同一所学校，同一个老师，就算是同桌也有可能一个学习好，一个学习差

选择培训班的时候，必须明白

没有人能够100%保证你赚钱
那我们还加入培训班吗？

培训 – 意味着要学到东西，其次是变现(变成现金)
判断一个培训班是否值得加入？最根本的一点就是能否可以学到东西。
后续服务有保障吗？跑人了怎么办？
因此要选择适合自己的培训班。
如何选择适合自己的培训班呢?

最好能够免费看到他的一部分教程，确认他的教程是有价值的（能学到东西）。
如果不能看到，那就要调查这个人口碑。
后续服务有保障吗？最好要有电话或论坛等辅助的后续服务。
因此要选择适合自己的培训班。

选择PPC110的培训有哪些条件？

初中英语水平
刻苦好学
明白用钱赚钱才是王道。
个人资质请自己鉴别。

初中英语水平，找个初中课本做做练习题
你培训如何制作网站吗？一些幼儿园的知识，我们这里不培训的。别侮辱我的智商，我不做骗子。

那能学到什么呢？

SEO来做CB的技巧
Google Adwords内容网络来做CB，CJ。
EfficintPPC软件的使用
质量得分以及landing page等等的制作。
更重要的是作业，以及VIP提问。

我认为你加入培训班与否的衡量点在于：
培训班对你是否有帮助，你能够从中学到知识吗？
然后衡量一下培训班的价格与你获得的知识是否等值，或者超值！

视频下载地址： http://www.vdisk.cn/down/index/4202413A8578

http://www.rayfile.com/files/efb2805c-2ec3-11df-a172-0015c55db73d/

http://xun6.com/file/e2fa27917/PPC110-7.rar.html

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PPC110网络赚钱视频第一课

爱老虎油 — Sat, 06 Mar 2010 03:23:57 +0000

我们将会学习什么？

如何选择推广的Affiliate产品？
如何使用Google Adwords?
- 账户结构化
- 如何寻找关键词？
- 广告语如何写作？
- 广告预算如何设置？
- 如何跟踪销售结果
- 如何提高你关键词的质量得分？
- Landing Page如何制作？

SEM专家来优化Google Adwords账户：如何花费最少的费用获取最大的PPC流量？

爱老虎油 — Thu, 04 Mar 2010 02:20:39 +0000

搜索引擎营销成功的最根本因素是相关性。就是让关键词，广告创意Ads,登陆页面Landing Page,以及用户体验紧密连成一个整体。那么我们如何才能实现呢？

很简单：Google Adwords的质量得分.

质量得分有以下元素组成，结构示意图如下：

6个元素中有3个因素是可以控制的（关键词相关性，广告创意Ads相关性，Landing Page登陆页内容）；2个因素是依靠数据间接产生的（点击率CTR，历史记录）;最后一个因素（其他因素）是Google Adwords算法的秘密。我们都知道质量得分很重要，否则它就不会出现。但是质量得分为什么那么重要呢？我们通过Google Adwords的帮助得到答案。他们提供了一个公式来计算Google Adwords广告排名位置：

广告排名 = 质量得分 * 每次点击费用出价

因此我们获取更高的广告排名，降低点击费用，就需要提高我们的质量得分。那我们就把我们可控制的因素：把关键词，广告创意Ads,登陆页面Landing Page内容更相关，达到一个很好的初始质量得分。

我在前面的文章写到结构化你的PPC账户，把你的关键词按照不同的产品或服务分组。如果你已经结构化了你的PPC账户，每个广告组包括为这个广告组量身定制的广告创意Ads。我们接下来使用Google Adwords的动态关键词插入功能.我们把关键词动态的插入到广告创意中，能够引起用户的注意，提高广告的相关性，降低用户的退出率。

搜索引擎不仅仅会把用户搜索的关键词与广告语做匹配，同样还会同Landing Page登陆页进行匹配，搜索引擎会在Landing Page上寻找关键词，我们同样可以使用Landing Page登陆页面关键词插入技巧来提高相关性。更多Landing Page的技巧请继续关注PPC110.com

对于刚刚开通的新PPC账户来讲刚开始提高你的关键词出价，是提高你质量得分的重要方法。Google Adwords是可以自行偿还成本的。理想状态下，如下图所示：

但是，现在大多数市场竞争都很大，例如”减肥”。我们关键词出价提高到3块钱，提高广告的排名，进而提高用户的点击率，提高质量得分，最终实现降低关键词出价的目的。那么上面这个图变成下面这个图：

你会发现你的销售额小于你的广告成本，你赔钱了！但是为了保证一个很高的用户点击率，很好的质量得分，你必须刚开始的时候，就算赔钱，也要提高广告的出价，维持一个良好的账户历史记录。直到你的CPC价格开始降低，你的投资回报率从负数变成正数。

总结：

如何花费最少的费用获取最大的PPC流量？提高你的质量得分。

如何提高你的质量得分？

1. 使用动态关键词插入功能，制作对应的广告创意Ads

2. 把广告创意Ads与Landing Page登陆页紧密结合到一起

3. 提高你关键词出价，间接实现质量得分的提高

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Google Adwords培训 – 结构化PPC账户

爱老虎油 — Mon, 01 Mar 2010 13:27:37 +0000

我在前面的文章里面写到，关键词的匹配方式和关键词的20/80法则。这篇文章如何结构化你的账户，提高广告组里的关键词和广告的相关性，提高关键词的质量得分。

结构化Google Adwords账户是PPC优化中最重要的一步，它直接关系到PPC最终的成败。一个好的账户结构，不仅可以方便管理，而且可以提高关键词质量得分，降低CPC价格。那么如何来结构化Google Adwords账户呢？结构化的账户和没有结构化的账户的区别是什么呢？这个问题太棒了，接下来我将用一些提问来回答这个问题。

在广告系列级别：

1. 品牌关键词和非品牌关键词是不是分开了？

2. 内容广告是不是在独立了一个广告系列里面？

3. 网站定位广告是不是在独立的一个广告系列里面？

4. 是不是每个广告系列对应了一个产品（产品线）？

广告组级别：

1. Top关键词（投资回报率最高的20%关键词）是不是一目了然的？

2. 每个广告组是不是只针对一个产品？

关键词级别：

1. 是不是所有的关键词都有几乎相同的质量得分？并不是忽高忽低，差别太大。

如果上面的问题，你的回答都是No.我感觉你应该进行调整账户的结构。

质量得分会计算账户每一个级别（关键词，广告组，广告系列，账户),因此我们要把整个账户的结构组织的易于管理，并且让关键词与广告创意Ads更相关.

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什么是Google Adwords Slap? – 揭开Google Slap神秘的面纱

爱老虎油 — Sun, 28 Feb 2010 12:48:23 +0000

什么是Google Adwords Slap?

Google Slap是一种现象，表示你的Google Adwords账户被惩罚了。我们可以通过Google Adwords投放相关的搜索广告推广相关的产品。然而，如果Google发现点击你的广告的潜在访问者与你的网站不相关，影响用户的搜索体验。Google会很生气，后果自然就很严重。Google会通过Google Slap来惩罚你。你会看到Google Adwords每次点击的价格是10块，20块，40块甚至80块，Google Adwords质量得分降低到3以下。

1.Google Slap完全是程序自动实现的。也许你以为Google Slap是Google Adwords内部人为操作的，出现这样的几率太小了。因为每天有上千万使用Google Adwords账户，Google Adwords的广告的算法设计的变量就有上百个，人为去监控这些账户，基本上很难实现。

2.既然是Google通过程序自动实现Google Slap,那么决定是否Slap的因素有哪些呢？造成Google Slap的因素有很多，但是最主要的有以下这些因素：

a.复制内容 – 这是很多Affiliate的Google Adwords账户被Slap的主要原因。很多Affiliate都是从别的网站复制内容到他的网站上。

b.账户历史记录 – 这个包括账户的开通时间，账户消费记录。Google对老账户，消费额大的账户有特别待遇。

c.推广的产品 – Google对于某些用户投诉比较多的行业，比如说减肥，会特别监视你的关键词以及你的广告语，比如广告语中的Free Trial. 这些行业比较容易被Slap.

d.内容为王！把你的网站内容丰富起来，至少包括20-30篇原创文章。

3. Google Adwords什么时候执行Slap？每次Google Adwords更新它的算法，它就会自动抓取Adwords系统的所有的网站。

4.Google Adwords什么时候更新它的算法?这个无法预知。有可能是2个月，也可能是2天。通常情况是2个星期左右。

5. 把你的主打关键词作为你的域名，这样不仅仅可以提高你的Google Adwords质量得分,也是避免Google Slap的方法之一。同时把关键词融入到你的广告标题，广告内容，以及显示网址上。

6. 保证你的每个广告组里的关键词不超过25个。超过25个将会降低你的广告质量得分。质量得分在一定程度上体现了你的关键词与你的网站的相关程度。

7. 殃及池鱼，也许你并没有违反Google Adwords的规定，但是你的账户仍然被slap了，Google Slap的算法有时候也不能做到100%的准确性。那完蛋了，你中彩了。重新开通一个账户，一切从头开始吧。

我和你们将继续关注Goolge Slap,请锁定PPC110.com的最新文章.

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谷歌Google Adwords优化培训:十大常见问题

爱老虎油 — Tue, 05 Jan 2010 01:21:39 +0000

什么是谷歌Google Adwords优化？
谷歌Google Adwords优化除了可以帮您更好管理您的广告系列，作用更在于提高广告排名，降低出价，更精确的定位广告受众，以及提高您的网站流量。优化不会让您增加任何广告花费，反而让您现有的预算获得更好的回报。没有经过优化的广告不是好广告。

Google Adwords 十大常见问题:

1.一个广告组里包括长长的关键词列表

2.广告组中有大量无效的关键词

3.不同的广告组中重复使用相同的关键词

4.广告文字没有吸引力

5.广告文字和关键词相关性不强

6.目标网址全部链接到网站主页

7.只是建立一个广告组

8.只是建立一个广告系列

9.对广告投放后的效果数据置之不理

10.没有利用网络学习资源 http://www.google.cn/ads/xuexi/

正确的做法：

分别创建投放搜索和投放内容的广告系列
为不同的产品建立不同的广告组
每个广告组包括10-15个关键字
使用否定关键词过滤展示
写1-2个诱人的广告文字
每个广告组中的广告文字对应不同的网址
不断跟踪效果不断优化

谷歌Google Adwords优化培训PDF下载：

http://www.ppc110.com/google-adwords-optimize.pdf

http://www.ppc110.com/google-adwords-optimize-2.pdf

相关文章：

Google Adwords黄金账户2.1七条法则

爱老虎油 — Tue, 15 Dec 2009 02:51:38 +0000

我们都知道Google Adwords有一个质量得分，官方帮助上面给我们提供了质量得分的公式。但是这些公式都是含糊不清的，并没有量化。例如，我们都知道质量得分与点击率有关系。那么多高的点击率才是一个衡量标准呢？是1%还是0.5%呢？Goolge Adwords黄金账户正好帮我们量化这些标准，赶紧对照这些标准修改一下你的Google Adwords账户吧。

黄金帐户2.1七条法则
法则内容：
1.结构
搜索网络和内容网络使用不同的广告系列投放
每个帐户搜索广告的关键字至少拥有30个以上的有效关键字
帐户的每日预算不少于30元/天
2.主题
广告系列按照关键字主题建立多个广告组，并在广告语标题中体现广告组的主题
每个投放搜索网络的广告组不多于15个关键字
每个广告组有2个以上不同思路的广告语
将广告链接到与主题最相关的目标网页
3.质量
CTR低于0.1%的关键字应该在再次优化的时候删除
对搜索无效的关键字数量不超过所有关键字数量的20%
4.内容网络
每一个内容网络广告系列需具有至少3个否定关键字
任何一个广告组的关键字数量（5-30个）
改组关键字需共享一个词根
该组广告语内需包含至少一次本组的词根
对网站定位的广告，每个广告组的网站的数量不要超过15个

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Google Adwords黄金账户优化要素

爱老虎油 — Tue, 24 Nov 2009 09:36:53 +0000

Google Adwords黄金账户优化要素:

Google 公司代理商客户投诉邮箱：tousu@google.com

账户优化服务：为达到最佳 Google 关键词广告效果，Google 公司要求代理商按照以下标准为广告客户提供优化服务：

多渠道投放广告，建议将搜索网络与内容网络广告分开预算。
帐户关键字不少于50 个，并依照不同主题建立多个广告组；
每组关键字最优数量在5-15 个之间；定期维护关键字列表，及时更改点击量低的关键字。
每个广告组建立至少两套以上不同特点的广告文字。
将最为相关的网页作为广告组的目标网址。

虽然是最简单的优化原则，但是你做到了吗？

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