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B2B营销现在确实很棘手，在全球经济危机的影响下，外贸出口受到很大的冲击。对于B2B的市场营销来讲，如何减少广告预算，增加广告回报率，确实是一个很大的挑战。对于很多做Google Adwords的B2B商家来讲，内容广告无疑是难上加难。很多人根本不知道如何利用Google Adwrods的内容广告来获取外贸订单。

上篇文章，我提供一个内容广告系列的例子，不过这个例子是B2C行业的例子，直接面对最终消费者。这篇文章，我将讲解B2B的广告策略，学习了这篇文章，你就可以在Google Adwords内容广告上取得成功，获取老外的询盘订单。

做B2B PPC广告和B2C广告有很大差别。B2C广告通常试着劝说用户立即购买，B2B广告通常让用户完成购买的第一步，也就是填写一个在线表格，把潜在客户的联系方式和产品需求收集起来。

通常，B2B广告为了刺激潜在客户，需要提供一个免费的行业白皮书或免费软件试用。潜在客户提交它的需求信息和联系方式，这时才真正进入销售周期，接下来销售业务员将开始1对1的邮件或电话交流，最终促使这个交易成交。

让我们来看一个B2B内容广告系列的例子。我们假设有一个公司，这个公司销售业务流程软件，销售对象是中大型企业。现在我们先把内容广告与搜索广告分开。

制作广告：保证你的广告文本能够把网站访问者的注意力从网站内容上转移，下面这个广告已经突出强调公司管理者担心的问题 – 他们不知道正在浪费成本。这个广告提供一个免费而且简单的方法消除它的恐惧 – 下载一个免费的行业白皮书。

关键词设置：你是否还记得，在内容广告，你不在竞价单个的关键词，所有的关键词是一个整体，Google Adwords内容匹配算法会遍历所有的关键词，然后把你的广告发布到相关的网页上。Google Adwords内容广告最重要的一点,无论是B2C还是B2B：广告组里的关键词是你想要出现在什么网站的关键词，不仅仅是有关你的产品或服务的关键词。

理解这个该概念有点难度，特别是对于那些有经验的搜索广告专家来讲。在PPC搜索广告里面，广告商要思考客户在搜索引擎输入那些关键词来寻找他的产品或服务，然后竞价在这些关键词上面。在内容广告，关键词要定义你的广告，要发布在什么样的网站页面。

所以在搜索广告，关键词列表应该是这样：

• 业务流程
• 业务流程软件
• 业务流程管理
• 业务流程重组
• 优化业务流程

这些关键词列表是潜在客户会在搜索引擎输入的关键词，但是这个关键词列表对于内容广告来讲，不太好。由于这个关键词列表没有定义广告出现在什么样的网站。

记住，内容广告算法会试着匹配你的广告组到一个以知的网站分类。你在这里下载Google Adword内容广告网站分类。

Google网站分类列表有好几个主题适合我们的广告，但是有一个比较具体，”Business商业”，包括一个子分类，”管理与商业运作”，这个下面还有一个子分类，”业务流程”。所以关键词列表应该是这样的：

• 商业
• 管理
• 操作
• 处理
• 工作流程
• -小型公司
• -小型企业
• -办公
• -培训

这个关键词列表保证你广告出现的网页的读者，对操作，流程，工作流程感兴趣。同样重要的，我使用否定关键词把有关小型公司或企业和不太相关的主题，例如办公和培训，这样的网页给排除掉。

我上面提到的这个公司的要是把目标客户定位在大型生产制造企业。为了保证广告出现的网站，是管理者中上层管理人员经常去的网站，我们将会重新制作一个次呢的内容广告，广告和关键词列表略微有些不同。

• 工业
• 制造
• 生产
• 商业
• 管理
• 操作
• 流程
• 业务流程
• -小型企业
• -办公
• -培训

这个广告组将会明确的告诉Google,这个广告展示在”工业”分类下面的子分类”制作商”的网站上。

接下来的文章，我讲告诉你如何测试和优化广告内容网络，如何设置非内容广告（图片广告和Flash广告），内容广告的广告展示报告等等。

我希望你现在的内容广告已经不像原来那样糟糕。PPC内容广告在国内是未开垦的处女地，一块被放在错误地方的资源，一个有潜力的蓝海。你是否希望能够在这个蓝海中，开启月收入2万美元的火箭？请继续锁定PPC110.com, 最好是赶紧订阅我的博客吧！See you again!

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作者: 爱老虎油
原载: PPC网络赚钱博客
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