Archive for 十一月, 2009

你自己的看法以及对未来的想像吗?

亲爱的M,

你父亲希望你来找我聊聊,对你在未来的工作选择上做些指导。这个任务让我有点惶恐,毕竟每个人的人生道路与选择都是不同的,没有谁能替谁做决定。或许,我就简单的说说自己,以及谈谈做决定的时候,应该掌握哪些原则吧。

1994年的时候,我还是大学三年级学生。在考大学时只知道选择跟「电子」与「机械」有关的科系,不小心考上电机系。除了发现原来电子跟机械根本是两种不同学问外,还抛弃学业把时间花在钻研电脑,三年后却告诉自己「我不要当工程师」,并幻想当广告影片导演。

这真是一个糊涂年轻人对于自己未来的胡乱决定。然而,尽管还是不知道未来在哪,大学三年级时我对人生路途的感觉突然变得清晰起来。当时我在一个本子上写下几个对自己的看法,这些看法在我没有意识到的情况下,完全出现在后来12年的工作生涯中:

- 我要当先知,要走在全世界的最前面,要把所看到的告诉世人。

- 我要过著到处演讲与写作的生活,那样的生活一定很棒。

- 我不会很有钱,但是会一直有人出钱给我玩最新的科技。

- 我觉得自己不适合当领导者,但很适合当领导者的左右手或幕僚。

- 我要当技术人员与营销人员之间的桥梁,因为我两者皆懂。

在后来的工作中我一直都能走在时代的尖端,从互联网到3G一直到 Web 2.0 ,我在从事这些创新领域的工作时,基本上都还没什么人做。我也很满意自己经常有机会去演讲,每周都有一篇文章发表并坚持 10多年。曾经有读者来信说,我的文章启蒙并影响了一代人。

你能如此清晰的写下对自己的看法以及对未来的想像吗?要能清楚说明你「是」什么,如果没法说清,那至少要能说明你「不是」什么,这或许容易得多。不,不要一下子就跳到说自己想做什么或不想做甚么工作。你一定要先弄清楚,「自己」是什么,而非「工作」是什么。

在你真正弄清楚你自己内心深处的意思之前,你脑袋里的声音很多是家长以及社会给你的声音,那些声音并不是真正的你。我常看到很多孩子屈从父母的安排选择了自己不喜欢念的学校或科系,而选择的理由不外乎那些热门科系将来容易赚钱有成就。

而实际的情况是,你要做自己喜欢的事情才会有成就。这一点,绝大部分的人都没弄明白。这里的喜欢,是必须喜欢到狂热的程度才行。如果只是偶一为之,「好像还蛮有兴趣的」,恐怕是不够的。例如,我在自己的网站上曾经写下过这样的两句话:

- 我要不断的写,直到我写不动为止;写作是我的终生事业。

- 当我站上演讲台的时候,我是无敌的。

「了解你自己」,这句古希腊的哲人所说的话,正是你在做任何选择的唯一关键。一个不了解自己的人,做不出正确的选择。你一定要发掘自己的内心深处,找出那个能让你小宇宙完全爆发的事情出来。你喜欢,你就做得好,你做得好,你就容易有成就。

办公室里有同事喜欢唱歌,曾参加过全国歌唱比赛并在地区拿到排名。我问他,你来上班干甚么?怎不去当歌手?是什么事把你困住了?他说了很多理由,说要进演艺圈有种种困难。然而,他最终告诉我他弄明白了,他其实没那么爱。如果真的热爱,那些困难全部不成理由。

真正热爱唱歌的人,我想你看过的。Michael Jackson ,一个站上舞台就呈现无敌状态的人,演艺事业是他的生命,是他的终生事业。哦我忘了,他不是你们这个年代的人熟悉的偶像。不过无妨,我会建议你去看最近一部有关他的电影,「This is it. 」。

大部分的人在看这部电影的时候,都会因为看到MJ对演艺事业的坚持而肃然起敬。然而,大部分人认为那是「他」(一个巨星)而不是「我」。然而这绝对是错误的。事实上每个人都有自己热爱的事,在这些事情上面都能成为巨星,关键是找到自己的天命了没。

台北淡水有个卖盐水鸡的小摊贩,顾客总是大排长龙。老板每次把盐水鸡跟调料混合放在铁盒子后,就两手抓著盒子使劲摇晃,务求充分混合调料。我曾看他摇那个盒子看到傻了,态度无比慎重,运用全身力气,恭敬交付顾客。。。那是他全力以赴的一包盐水鸡。

大排长龙的顾客说明了人们多么喜爱他的全力以赴,在那个小摊子上这个老板是无敌的。这种在各个角落里发光发热的人很多,不论事情大小。大陆的相声演员郭德纲,在成名前曾经经历过台下只有几个听众的表演。是什么事情让他能耐得住这种寂寞?除了热情,没有别的。

在社会上,有名以及有钱都被认为是一种成就。这当然是好事,但是这两件事情被认知的次序有点颠倒。实际情况是,名与利都是你把自己热爱的事情做好了之后的副产品,因此,有钱与有名乃是不可避免的,他们是结果,不是目的。

寻找自己,是一个终生的课题。那是老天爷给你的天命,你必须倾听自己内心的声音才能找出答案。你拒绝一个工作机会的原因,只能是一个:「那不是我」;而你接受一个工作也同样的只能有一个原因:「那是我」。其他的事情,都是很次要的考量了。

你能试著按照我前面举的例子,写下一些对你自己的看法吗?例如:什么是你的终生事业,你在做什么的时候会像上瘾一样不可自拔,进入无敌状态(哈哈,这可不是网络游戏),你想成为什么人,而你觉得那样子一定很棒。希望做这些练习,对你做决定的时候有帮助。 (文:数位之墙

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不鸣则已,一鸣惊人 – “佛法无边”的故事

以下是网名为”佛法无边”的成长故事。广州市棠下村,同样也留下了我人生的重要的回忆。

最近SALES好的出乎意料,却又在情理之中,之前的判断基本都实现,股市和汇市都给人希望,虽然股市涨涨跌跌,但理财不能拘泥于一时的得失,而欧元的持续强劲,正显示欧元区经济的好转,表现在SALES上也是如此,这个月本人也创造历史,单日入了7K刀,今天的主题不是这个,我想讲一下自己的过去,因为自己有些感触。
   2004年春节过后,当时还是大四下学期(我在江西读的大学),本人带着一片迷茫及幼稚来到广州,3个月的实习经历,让人感觉前途一片暗淡,我曾经的理想,瞬间化为浮云.一个计算机本科毕业,曾梦想成为IT精英,数字英雄,在被经理的骂声,主管的冷眼,组长的不屑,成为一无是处,是的,我承认,一个毫无工作经验的人,承受这些是正常的,现实和理想差距太远!在2004年7月回校做论文答辩的半个月的时间,我重新审视了自己,我给自己一个理由,我从小梦想的出人头地,不可能就这样,我不甘心,诺大的广州,会没有我一席之地?之后毕业了,完全脱离了学生的身份,我带着更大的梦想重新来到广州,一个穷学生,带着向家里要的300块钱,在毫无退路,毫无背景的情况下,再次征战广州,也许有人不相信,可是,这就是一个奇迹,一个一年打工二年买车三年买房的奇迹,我没能创造更大的历史,也没有这个机会,错过改革开放,错过商品流通,错过互联网初期,在如今如此成熟的商业体系,我还是创造了梦想.
  也许有人不相信300块打天下,我有必要先说说我大学是怎么过的,我每个月只用90块钱吃饭,每天3块,如果碰上大月,有1天还不一定吃的上(江西二线城市的大学,幸好伙食费低,90块钱是可以吃一个月的),一些日用品我都使用同宿舍的(牙膏,洗衣粉什么),幸好没人计较,而且只洗冷水,哪怕下雪,因为舍不得1角钱打热水,不敢恋爱,因为穷,但我坚信,我属于” 不鸣则已,一鸣惊人 “的那一类型,而且在我工作的一年,我工资有2500,但我只消费500(房租+吃饭),存2000,因为我有一个大的梦想,我需要在机遇来临的时候,我能有准备去抓住,我需要在年轻的时候创造财富,而不是过了30,40,那不是我想要的,我需要20多岁的时候创造.是的,我穷怕了
  刚来广州的时间,我住在广州天河的棠下村,一个花150块租的,只能放一张床,其实根本不是床,二条木凳搁了一块门板,我甚至连被子都买不起,我只能穿着袜子,穿着衣服睡觉,身上铺着衣服,但即使这样,我依然有一种莫名的幸福感,这个简单的不能再简单的房子,但她是我的落脚地,我至少没睡在大街上,我尽力弄的干净,让她像个”家”,虽然不是我的,之后我尽力控制每天的费用,早上吃一块钱(大学的时候我很少吃早餐,所以胃不是很好,要不然这一块钱也可省掉),中午和晚上只吃五块钱的快餐,上班坐公交只坐一块的无空调车,而且有一天中午吃了六块钱,身上一分钱都没有,结果我是走回来的(从天河北的华润万家走到棠下),我不知道有没有人相信,但我说的是真的。之所以要这样省,我是要抓机遇,我不想因为没钱让机遇流失,虽然这点钱不多,如果是因为是我的能力不够,我无悔,但如果是因为其他的因素让机遇流失,我会恨自己的一辈子。
  在我打工的时候我认识并喜欢一个女孩,华娱卫视的礼仪小姐,她也说对我感觉很好(现在想来是我太傻),但是她坐上了别人的兰博基尼,我让自己很难再相信真爱,更让我明白,任何东西,包括爱情,包括法律在金钱面钱,都一无是处,( 我深有感触 )这段故事有点长,不是我要讲的重点。我今天要讲的就是,除了富家子弟,那些白手起家的,不管现在多风光,他们吃苦的时候,你们根本不知道苦字怎么写,别人以为我很潇洒,根本看不到我曾经为之奋斗付出的汗水,甚至泪水。
   牢骚了很多,不太像我风格,有些感触,我从不讲给现实中的朋友听,不符合性格,特发来这里,闷在心理难受。

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如果你没有一个有钱的父亲,也没有遇上一位家财万贯的公主,那你就别无选择,只有想办法让自己变成一个有钱的父亲,让自己的儿女变成那个骄傲的王子或公主。。。

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Google Adwords黄金账户优化要素

Google Adwords黄金账户优化要素:

Google 公司代理商客户投诉邮箱:tousu@google.com

账户优化服务:为达到最佳 Google 关键词广告效果,Google 公司要求代理商按照以下标准为广告客户提供优化服务:

  • 多渠道投放广告,建议将搜索网络与内容网络广告分开预算。
  • 帐户关键字不少于50 个,并依照不同主题建立多个广告组;
  • 每组关键字最优数量在5-15 个之间;定期维护关键字列表,及时更改点击量低的关键字。
  • 每个广告组建立至少两套以上不同特点的广告文字。
  • 将最为相关的网页作为广告组的目标网址。

虽然是最简单的优化原则, 但是你做到了吗?

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CLICKBANK教程:Affiliate产品的选择(wwwkingwww)

做为AFFILIATE,尤其对于初级的AFFILIATE来说,选择对的产品就是成功的一半,虽然选择热卖的东西并不是完全是错误的思维,但是这个主要还是看你的能力和天赋,所以我对产品的选择是:选择需求量大但是还没有多少人关注的产品。就是股票市场上讲的潜能股,这个道理我想一个稍微学过点经济学的初中生都能给你一个很好的答案,但是细节上就很难掌握了,大道理很多人都会讲,但是一到具体的细节上就难住了,不然这个世界会有很多亿万富翁的。接下来我将说说怎么去选择产品,并把根据列出。

你要想在CB或者国外的AFFILIATE MARKETING里有一番作为,我想你必须具备一些能力,这里的能力指的是:

1.语言的表达能力-也就是英语,写出好的推广文案,是提高你的转换率最直接的方法;

2. 推广策划能力,能很好地把握消费者心理并写出相应的广告文案,对市场有很好的分析能力。你要综合你所接触到的信息,并把他们去伪存真,互联网的信息量太大了,如果你不去分析的加以应用,你会被大量的信息淹没,并不知所措;

3. 想象力,没有好的想象力就没有好的构想,没有好的构想你就不可能去赚钱,有一个好的构想是赚钱的开始。

还有其他一些能力比如说自制力,毅力,这些我就不想讲了,因为如果你没有这些能力的话,会有一个更好的老师来教你,而且我也不是老师 。最后做事情要有详细的计划,一个详细的策划方案是必不可少的,找到适合自己的推广渠道。有些人文章写的好,但是钱不多,那你就不要去做ADWORDS了,等你赚钱了再去,如果你的交际能力好,就不要去纠缠文章站,你去社区网站或者弄个BLOG,这个可能会更加适合你

先把前面一段讲出来是因为想让大家找到自己的定位,这样你就更加容易去选择你想要赚钱的产品。

产品的选择:
1. 热门的产品,并非热门的产品就不能卖,很多人在选择产品的时候都会讲去找一些,需求大的但是比较冷门的,这个是一种理想的想法,首先你要找到这种产品就不是一个简单的过程,其实热门的产品很好卖,因为他需求大,而且对与你个人来说,做一个需求大的产品比做一个冷门的产品更能让你激发激情,但是要做好一个热门产品就必须要有足够的资源,比如ADWORDS的帐号历史很好,你的关键词排名很高,或者你拥有一定数量的Newsletter Emails, 对于AFFILIATE MARKETING的老鸟,或者对相当熟悉产品行业而能够写出专业的、令人信服的文章的人,我想是非常合适的,但是对于刚刚入门的新人,那是相当困难的。在CLICKBANK上,每个类别前20名的产品都算是,比如老牌的FatLoss4Idiots.com,www.reversephonedetective.comwww.SatelliteSoft.com,以及一些教人赚钱的产品,还有后来居上的 CB Pirate,www.MassArticleControlJV.com, HOME MAKE ENERGY以及 FOREX TRDING ROBOT.


2. 需求量大但是冷门的产品,能找到一个需求量大但是冷门的产品,是一件比较理想和事倍功半的事情,有时候可以靠一点运气,但是大部分是靠你个人的综合能力。 在我关注WATER FOR CAR的时候,这个产品还是很冷门的产品,后来证实我的选择是对的,选择这个产品是有原因的,第一他拥有非常有吸引力的卖点,能把水变成油是人类的一个梦想,我想很多人都想去证实这个事情的真假,我不认为这个事情是假的,因为我在新闻上看到了日本人如何把水变成油的,所以我觉得这个产品是有价值的,选择一个有价值的产品是基础,也是降低退款率和减少亏损的保证。这个产品还有一个特点,他能很快地启动一个市场,他能量很充足,一个产品有能量才能保证你的推广不白费力气,一个有能量的产品应该是有质量,有卖点,有特色。


3. 冷门的产品。何谓冷门,我这里的冷门指的是细分市场比较小,所以销量低的产品,而不是那些因为产品质量不好而排名落后的产品,根据长尾理论,冷门的产品也是有利润的,相对来说,CLICKBANK上的产品都不是主流产品,按照市场大小来说,CLICKBANK上的产品基本也算是冷门类的,也是一个比较小的细分市场,像CLICKBANK这样的Market, 也叫 NICHE MARKET,在美国来说是属于SMALL BUSINESS类型的。所以很多人在教人选择产品的时候喜欢一刀切地选择第二种方式,我想这是不全面的,冷门的产品同样有推广的价值,我长期关注冷门的产品,因为这样可以发现黑马类型的产品,也可以用冷门产品赚取一些利润,但是你不能期望太高,同时也要保持热情,这样才能让你在这个市场赚取利润,在我的 ADWORDS推广LIST里有个产品很有意思, 这个产品在CLICKBANK上是唯一的,没有其他的竞争对手,而且他在整个市场上的竞争对手也不多,只有几个,你很容易就能让你的关键词排在 ADWORDS 广告栏里的第一页并保持前面的位置,我平均每天用在这个产品的广告成本是$15, 但是利润却是$20, 平均每天卖出两个这样。所以做冷门的产品可以让你很快进入这个行业并且赚到钱,虽然钱不多。

分析CB的工具:google,cbengine.com是我常用的。GOOGLE就不用介绍了,cbengine.com是老牌的CB分析网站,上面有一些数据可以让你对这个产品一幕了然,他有高级的professional 帐户,可以试用的,但是免费帐户已经足够你用了。你可以很容易从他的数据中看到,CB产品的起起落落,他有个Gravity的排名榜,Gravity的作用类似于GOOGLE
的PR,也是CB给我们为数不多、最为直接的参考数据。


Gravity,官方的解释是八个星期以来成功带给商家销售的会员数量,是个大概的加权数,这里有个外国同行写的关于Gravity的计算公式:http://whitehatcrew.com/blog/how-clickbanks-gravity-is-calculated/,看不懂的我解释一下,一个会员贡献的Gravity数值在0-1.0之间,在计算的八个星期内有一个会员第一天带给了商家一个销售,那么他就代表1.0 点Gravity, 但是如果第二天他没有销售,那么这个会员只能代表0.96个Gravity,第三天就是0.9216,第四天是0.88474,依次类推,REFUND的销售不计入,不管他是销售1个还是1000个某个商家的产品,一个人最高只能代表1.0,,近期的销售越频繁,数值就越高。这个数据是CB给的最有用的数据,Gravity越高代表这个产品比别的产品能成功销售的会员更多,销售的速度更快,但是你不能完全想当然地以为只要销售Gravity 高的产品就有保证和安全,Gravity越高代表着你的竞争对手越多,如果你用ADWORDS平台推广,这就意味着你烧钱的速度也越快, 所以不一定要很高的,我的经验是选择Gravity值大约在100左右的产品就很好,这个也是很多国外行家推荐的。另外最好依据Gravity把你感兴趣的产品分成3类,一类的是Gravity值在100左右,佣金在30左右的产品,这个是所谓的30/100 法则;第二类是Gravity值在100左右但是佣金小于$30;第三类是Gravity值小于100但佣金高于$30的产品。Gravity值的意义有限,排名也不是按照这个数据,排名是依据商家产品的销售量,Gravity以及平均每个销售的佣金综合计算的,对产品的选择很多是靠经验的,但是对于一些缺乏经验的人来说,这个数据还是有些用处的。


最后,多用GOOGLE、CBENGINE以及其他你能找到的工具去查一个产品的历史,以及他的市场行情,有能力的人就写信给想要推广的商家,从他们那里多了解一些产品和市场的情况,他们对市场的了解比你深得多,如果你是大会员,他们甚至会给你一些技术上的帮助,这些会对你的选择有更大的帮助。

作者:wwwkingwww

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10个谷歌Google Adwords编辑器的特色技巧

谷歌GoogleAdWords编辑器是Google开发的一个客户端程序:专门用于AdWords大客户的大批关键词管理。它可以简化关键字的定位和编辑工作、特定活动的查找工作、文本广告内容的剪切和粘贴工作。

app_screenshot.gif

用户最喜欢的十大谷歌Google Adwords编辑器功能包括:

1. Save a snapshot of your account for archiving or for sharing. Later, you can import the archive file to restore your prior account settings.
帐号/数据的归档和共享,导入导出;

2. Automatically organize your keywords into ad groups based on common themes.
根据主题自动将关键词分组

3. Submit multiple exception requests at once.
批量提交豁免申请( SouthGrass: 当用户编辑好的广告格式、文字不符合Google Adwords 的编辑指南时,可以向Google 提出申请要求特殊照顾,即豁免申请);

4. Easily find and edit bids, destination URLs, and text for ads, keywords, or sites.
搜索后的快速编辑;

5. Search your account quickly. Perform simple word searches, or do an Advanced Search to find items that meet the multiple criteria that you specify.
帐号内的关键词检索:分字段检索;

6. Undelete and activate previously deleted text ads.
恢复误删关键词/广告;

7. If you need to edit your keywords or ads in a spreadsheet, copy the items to edit from the data view and paste them into a spreadsheet. Make your changes, then paste the contents of the spreadsheet directly into the appropriate Add/Update Multiple tool.
EXCEL表格管理关键词,并批量上传;

8. Make bulk changes to destination URLs using the Add/Update Multiple tools or Advanced URL Changes.
批量修改目标地址:高级替换功能;

9. Copy or cut and paste between ad groups, campaigns, or even across accounts.
分组之间的关键词黏贴/复制。甚至是跨帐号的复制/黏贴。

10. Find duplicate keywords in your account with just two clicks of your mouse.
鼠标2次点击即可找到所有的重复关键词。

文章原文:adwords.blogspot.com/2007/03/adwords-editors-top-10-favorites.html,blogspot.com的内容可以通过 MyYahoo或者GReader订阅feed阅读。

翻译作者地址:http://www.chedong.com/blog/archives/001309.html

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