» 2009 » 八月 PPC网络赚钱

Archive for 八月, 2009

爱老虎油访谈SEMWatch.org

Posted 八月 30, 2009

1.你们的网站名字叫搜索引擎营销观察，很容易让人联想到SearchEngineWatch.com，请问两者有联系吗？

搜索引擎营销观察（SEMWatch）是一个搜索引擎营销爱好者自由组建立的多作者博客。在我们看来，既然这个高速发展的行业所呈现的新思维、新方法和新技术让人兴奋不已，那对行业的”记录与发现”一样令人兴奋。不可否认，SEM 正在大发展，即使是非互联网营销领域的人也会发现，提供 SEM 服务的各种公司似乎一夜之间就都出现了，SEM 的概念也在开始普及。

在未来 3-5 年，中国 SEM 行业绝不会是从 40 分到 45 分的变化，而将会是从 20 分到 80 分的变化。在这个过程中，优秀的 SEM 观点和方法（尤在中国）绝对是一种奇缺品。观察，是我们的一种态度。

SearchEngineWatch.com 是一个优秀的国外网站，和 SEMWatch.org 没有关系。有时候，我们会选择 SearchEngineWatch.com 优秀的文章进行编译并刊发在 SEMWatch.org 上。

2.你们眼中的一个合格 SEMer 应该拥有哪些知识？

技术层面：HTML/css/JS基础知识应该有所了解，熟悉最好；（oxygen）
非技术层面：强烈的学习意识和自我驱动力一定是最重要的；基本的市场营销理念；对站点/人际关系资源的调配；（oxygen）
对数据敏感并善于挖掘，对用户行为有基本的判定概念；对企业的需求有清晰的了解；对搜索引擎那些引导有商业价值流量的做法门儿清；知道自己处于搜索引擎和客户之间的链条基本定位。（Hsia）
SEM 分为 SEO&PPC ,所以 SEMer 需要的知识就是SEOer 和 Web Analyst 需要知识的综合体。（Kent）
网络营销的全局观，SEMer 若能完美配合其他营销手段（如口碑），效果不可限量。（Kent）
PPC 要做大量spreadsheet,精通 Excel 最好了。

3.学习SEO和学习PPC有哪些异同点？

共同点：都属于网络营销的一种方法；都为产品推广做贡献，需要其它资源的配合。（oxygen）
不同点：相比PPC，SEO显得更”技术”一些，主要是通过对网站自身的结构和内容调整来提高搜索引擎友好性，提升排名和流量，因此成本相对较低，而且效果持久；而PPC的难点可能是在基于用户行为数据分析以及操作者的经验，更看重营销的ROI。（没有做过PPC，其它的不清楚了）–oxygen

4. Google Analytics 分析统计系统很强大，国外很多用户都在用，但是国内使用 Google Analytics 的用户很少。那么新手怎么学习 Google Analytics？

GA 可定制性强，加上 Google 强大的搜索数据，是免费流量统计里最好用的工具。（oxygen）
新手怎么学这个问题，其实 Google 的所有产品和服务，只要绷着头皮认真研究 Google 自己的操作手册，加上适当的案例分析，就没什么问题了。（oxygen）
只要新手知道它对自己很有价值，自然就会去学了吧。问题在于如何让新手认识到它的价值。（Hsia）

5.推荐一些SEM应该阅读的书籍

SEMWatch 已经推荐过两本书了：

Web 分析领域非读不可的《Web Analytics: An Hour a Day》：这像是一本教那些立志成为音乐家的小孩如何练习”发声”的书。虽然 Web 数据和音符并不存在任何玄妙的联系，但正如良好和正确的发声习惯能够让你在任何时候都能发出一串优雅的音符，并拥有理解优美音色的听力一样，如果你学会了 Web 分析的”发声”方法，你会发现分析数据是一件多么美妙的事情。
现代广告的名著《科学的广告》（Scientific Advertising）：克劳德•霍普金斯 Claude C. Hopkins（1866-1932）是现代广告的奠基人，被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。在他的名著《科学的广告》和《我的广告生涯》中，他将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念和一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫•奥格威将《科学的广告》列为奥美公司员工七本必读书之首。如果他活在今天，那说不到他会是一位 SEM 领域的风云人物。
(UlTIMATE GUIDE TO GOOGLE AdWords) How to access 100 million people in 10 minutes 作者：
Perry Marshall and Bryan Todd 2006年出版。详细的评价请去Amazon.com看
(Google AdWords & Yahoo! PPC Tips) 作者 SEOBOOK Aaron
(Search Engine Optimization Book) 作者 SEOBOOK Aaron
(Google Adwords Made Easy) 作者 BradCallen
(Search Engine Marketing) Andreas Ramos and Stephanis Cota 详情请看Amazon.com上的介绍
(Google Cash 2007) 相比 (Google cash 2005)更完善
(Search Engine Optimization: An Hour a Day) 这本名字和web分析领域的 Web Analytics 有点像，还未读
(ADWORDS CONFESSIONS： The Google Adwords Blueprint)
(Search Engine Optimization Made Easy)
昝辉的书

SEO&PPC 方面的书籍多的难以想像，你在Amazon.com上随便搜一下就能有很多，以上列举出来的书籍都有电子版，若真对SEM有如此浓厚兴趣，相信你应该能找到下载的地方。限于版权问题就不公开了。但 SEM 的最大问题或者最大的机会也就在于其不断的更新，看了书籍有了基础肯定不够，你还要时刻的保持知识更新，保持最新信息的流畅。

6.小型企业网站（例如外贸企业网站）和大型电子商务网站（例如 B2B, B2C）做 SEM 有何不同？

小型企业网站选对关键词，网站结构良好，内容组织到位，更新及时，一般都不会有什么问题；（oxygen）
大型网站多频道、海量网页数据；搜索引擎索引频率高；内部不容易引起重视；SEO 往往是以项目的方式动作，流程多，效率慢……等等这些都是大型网站做 SEO 的难点，关键在于项目执行推进，以及团队配合。（oxygen）
我想其中很重要的一点，是前者可能只需要管理100个关键词，而后者是10000个。后者更需要即时的数据和效果分析工具，更专业的人员、工具甚至方法论，来不停优化自己的关键词组合。（Hsia）

7.你们对现在刚刚开始学习 SEM 的新手，有什么想说的？

互联网行业变化快，兴趣和学习能力第一。（oxygen）
不作恶。就像记者一样，SEMer最关键的也是操守和职业定位。（Hsia）

8.介绍一下你们的博客？

SEMWatch 诞生于 2009 年 6 月 2 日，最开始有三个成员，thinkingit、luffy 和穆图。随后随着无袍魔法师，Kent Deng, oxygen, Hisa 的加入，SEMWatch 的作者团队开始不断壮大。

看起来，SEMWatch 是一个开放的平台，欢迎任何一个关注搜索引擎、关注搜索引擎营销的作者加入，但 SEMWatch 也是一个小组织，有严谨的内容要求和相互的身份认同感。事实上，我们经常掂量”水准”这个词，像 Kent Deng 能把一篇译介文章做到这个水准，像 luffy 和无袍魔法师能够每天持续推送一线资讯文章，那 SEMWatch 就会保持不断进步的状态。而这种”进步的状态”，无论对于写作还是阅读，都是最重要的。

感谢SEMWatch接受PPC110.com的采访，我希望很多SEMer都能在SEMWatch.org学到知识。下个采访对象是谁呢？请继续锁定PPC110.COM

相关文章：

爱老虎油访谈SEM专家-大排

Posted 八月 27, 2009

Comments(5)

SEM实战专家大排，着重研究方向是竞价排名的潜规则和转化率。知道了竞价排名的潜规则，可以投人所不能投，明白了转化率，可以投人所不敢投。

竞价排名专家大排的博客地址：http://www.semsp.com/

1. 你什么时候进入SEM行业的？以前是做什么工作的？

2007年12月接触到了sem，当时也没多想，直接5美金信用卡开户，从此开始了sem 的旅程。以前做了5年的网络安全。

2. 如果新手想进入SEM行业，应该学习什么？

先要准备钱，我从来信奉在游泳中学会游泳。只有多实践，才能学好。
非常仔细的把google的说明文档看2-3遍，从头到尾。学习好基础的东西。
建立小的试验项目，从小开始做，不要轻易放弃。
经常上论坛学习新鲜的内容。

3. 作为sem工作者，那你每天的工作安排是怎样的？

在这里只能笼统的介绍一下：

看后台报表，不是ppc报表，是后台看转换率的报表，看个绝对值。简单一点就是今天通过ppc卖掉了多少东西。
然后看搜索引擎的报表并且和后台报表比对。主要看广告组点击率，广告点击率，关键字点击率，以及什么词过来的，主要看一下最新调整的那些。
调整已有的广告内容
根据营销内容上新广告组。
从文本广告挑选一些渠道做成cpm广告。
其他付费渠道更新。并且在多个渠道重复1-4步。

4. SEO优化关键词和PPC竞价关键词有什么异同点？需要注意哪些东西？

我个人喜欢把seo优化和ppc竞价的关系比做成批发和零售的关系。

seo就是做零售的。你可以去服装店看一下，所有的零售店都会把每款衣服都熨烫的很整齐，很合理的搭配，用很好的灯光和装饰来配合。我认为这就是seo,在工作前很仔细的研究每一个关键词，然后用很专业的方法把几十，上百的精品关键字排名做上去。

ppc竞价就是批发。在批发市场里面的衣服都是一捆一捆的。只要掌握了当季的流行，然后大批量的进货，销售，就能盈利。这就是sem. 最重要的是研究核心关键字，然后用相关的工具，来扩展关键字最后成千上万个关键字一起投放。

从我对seo浅显的理解来看，seo比较倾向于做长尾关键字，一方面长尾关键字符合人的搜索习惯，会有很好的点击到销售转换率；另一方面就是比较容易把排名做上去。

而对于sem来说。我个人很喜欢短尾，我的几个实际例子中都是由3-5个短尾关键字创造了90%的利润。但是有两个前提：一个是尾巴要慢慢的割，让你直接上短尾，价格会让你不好接受、不敢接受。动辄3-5美金一个点击，还不一定能到前3的排名。在不清楚转换率的情况，总会让人退缩的。所以我们要从从长尾做到短尾，慢慢提高。另一个就是要有合适的销售转换率。没有销售转换率，就是浪费钱。

从关键字的选择上来说，我认为做sem的一个是不要懒，一个是不要怕忌懒：关键字要扩充，否定关键字要过滤，每天要调整关键字。每一个工作都不能说是一个轻松地工作。赚钱本来就没有轻松的，何况你是每天在花钱出去，要对得起自己的钱。

忌怕：很多短尾关键字很贵，但是你去观察一下，为什么有一些固定的人能够排在那么前面？因为他们能从中赚钱!他们能，你也能！但是要注意观察你们的异同点。比如货源的价格，网站友好度，等等其他的因素。

5. 对于做外贸出口的企业，Yahoo Search Marketing和微软的Bing的广告投资回报率如何？

其实这两个都可以说是一种补充性质的投放渠道，尤其是Bing,覆盖的区域很少，如果你的产品正好覆盖在bing可以投放的区域，我认为必须去试试。从回报率的角度来看，肯定是高于google的，但是绝对值肯定是小的。这个是由搜索引擎占有率决定的。

6. 很多外贸出口企业的LandPage都是连接到主页？这样做的缺点是什么？

就这个问题，我不想说具体的细节问题。因为有太多的点可以说做单独landpage有多么的好，不做单独的landpage是多么的不好。

我就举一个例子来说明这个问题，你投放的是一个太阳眼镜的广告，如果没有单独的landpage, 用户会发现点击广告后到了一个很大的商城，却没有发现广告所描述的太阳眼镜。这个转换率能有多少？

相反，如果有一个设计合理的landpage,有图片，有价格，有这款太阳眼镜的测评，以及其他可选款式和送货信息。这个转换率是多少？只要有人和时间，做单独的landpage转换率确实会高很多。

7. 可以简单讲解一下，接下来你要重点学习哪些SEM知识吗？

结合分析系统的sem汇报统计。尤其是google analytics的高级应用学习。
做英语的当然还是要学习英语拉，主要方法是去各大门户以及B2C网站看广告。抄下来，作为自己的广告用语库
团队合作，sem应该只是一个营销的渠道，如何和其他部门统筹营销，和技术部门沟通制作LP, 也是一个很重要的课题。
继续勇敢拓展新渠道，已经看到了很多不错的新的广告投放渠道，比如这几天我一直在搞的facebook, 也希望能持续的找到一些好的渠道，从而有效降低成本，避免和其他人的直接竞争。

最后，感谢大排接受我们的采访，分享他的SEM知识。你从中学到了什么？请继续关注PPC110.com, 接下来的SEM访谈更精彩。

相关文章：

爱老虎油访谈SEM实战专家David.wu

Posted 八月 20, 2009

Comments(2)

David.wu隶属于ONEWAY Information Technology Co.,Ltd有着三年的SEM（搜索引擎营销)经验，二年SEO经验.一直以来都致力于精准营销领域,从搜索引擎广告点击活动前端，一直到用户进入页面后的行为与效果分析,都有着一套可靠行之有效的方案。在这里流量来源似乎不是最重要的参数，我们着重优化流量到订单|注册|电话的转换率，帮助客户轻松提高ROI.

David.wu的SEM博客地址：http://www.adsem.cn/

1. 你怎么知道SEM的？什么时候开始接触SEM？

我接触SEM大概是2002年。最早是从国外的SEM服务网站了解到这个概念，这家公司是利用double click的搜索营销数据接口开发出SEM竞争情报分析工具，在那个时候这是一个非常有前瞻性的领域，国内也还没有多少人知道SEM是什么概念。

2. SEO与SEM的区别？

SEO关注的目标是排名和流量，SEM关注的目标是转化率和ROI(投资回报率)

3. 对于刚刚进入SEM行业的新手，有什么建议？

Step1 学习基础SEM广告管理:

建议新手多看一些谷歌ADWORDS平台的方面的帮助文档，这个对于基础的广告管理帮助很大。百度的平台许多管理方式也是参考了谷歌ADWORDS平台，基本要熟练了谷歌ADWORDS，其它的SEM平台广告管理都不会有什么问题。

Step2 学习SEM投放策略:

根据不同的目标，该执行哪种投放策略? 针对品牌宣传，我们需要更多的考虑到展示！这就需要更多了解目标群体会习惯访问哪些站点,并配置较为宽泛的关键词组合；针对目标转化(注册转化、电子商务订单转化、关键用户行为转化)我们需要更多的考虑到每次转化的费用,这就需要定义更为精准的KEYWORDS组合，内容网络投放定义关键词来进行内容广告匹配，实现最佳目标转化.

Step3 SEM优化策略：

首先让更多目标群体看到我们的广告(这需要我们定义合理的关键词与内容网络投放策略)
用户看到广告以后如何吸引目标用户点击广告(这需要我们不断优化广告文案/素材,及广告质量度)
用户点击进入LANDINGPAGE页面后，如何引导用户到达我们希望的转化目标? (优化KEYWORDS与LANDING PAGE相关性；内容网络站点与目标群体相关性；最后我们还需要优化LANDING PAGE页面)

Step4 网站分析：

了解哪些用户对于网站目标转化贡献更大,在以往的网站分析中，我们大概只需要了解所谓的UV,PV。现在问题来了，如果有1000个用户访问了我们的网站，那么哪些用户对我的网站目标转化作出了贡献？这些目标用户都是从哪些广告进入我们的网站？

新手建议可以学习并应用谷歌分析，相对于商业软件OMNITURE或者WebTrends，谷歌分析的易用性更强! 新手还需要了解具体网站分析代码的实施，很多时候不正确的代码实施得到的都是错误的数据，如何用这些数据来优化广告？最好能学习一些javascript基础，这样在网站分析代码实施及网站KPI定义及实施上都会非常有帮助。

4. Google Adwords出价的策略技巧有哪些？

对于较为宽泛的KEYWORDS，目标是展示而非点击，定义的出价只要能在搜索结果首页展示即可
精准的KEYWORDS目标是点击及转化，这需要花费较高的价格将排名稳定在1～3名。
如果投放的KEYWORDS是竞争对手产品关键词，这也需要更高的排名及出价来导入关注竞争的用户。

现在问题就来了，Google Adwords并不会因为高出价给予你相应的高排名，广告排名影响主要有几个因素: 历史点击记录、关键词及广告创意与目标页面相关性、目标网页打开速度、广告展示/点击比,其中影响排名最关键的因素在于广告展示/点击比。

如何提升展示与点击比?

在特定的时段出不同的价格(可以使用网站分析工具，分析谷歌竞价广告来源大概什么时段点击较为集中，从而确定什么时间段可以大幅提升广告出价)。使用Omniture Search Center工具可以在出价策略中自动实现时间段出价，在相同展示的情况下，不同的时间段应用不同的价格策略将会远远超过竞争对手广告排名与广告质量。
过滤不相关的搜索所触发的广泛匹配的关键词，建议使用精准匹配模式达到更高的展示点击比.
地域投放控制(使用网站分析工具，分析哪些地域的访问用户质量较低，过滤用户访问质量度低的地域)

5. 百度竞价与Google Adwords的不同之处有哪些？谈谈你的百度竞价心得。

百度竞价的优势在于搜索广告(百度占有国内搜索份额大概70%左右,谷歌则只占有20%左右)，Google Adwords优势在于内容网络覆盖(谷歌Google Adwords内容网络覆盖全球75%的独立用户)。
百度的用户群体相对低端一些，但是覆盖面较广,谷歌的目标群体则较为高端但是覆盖面低。
百度竞价质量度因素对于排名的影响较小，而Google Adwords质量度因素是影响排名主要因素
百度竞价内容网络广告匹配相关性较差,Google Adwords内容匹配较为精准。
百度竞价分为经典版和专业版，经典版为左侧显示的广告，专业版则为右侧显示的赞助商广告。Google Adwords只有右侧赞助商广告，左侧的黄色区域的广告也是随机匹配右侧质量度高的广告。
在广告素材发布发面，Google Adwords提供了多媒体广告制作工具，更便捷的制作FLASH或者视频广告,而百度竞价只能手工提交多达18个规格的素材。这对于广告素材调整也是一个考验。
Google Adwords提供了广告转化跟踪工具，百度竞价平台未提供。
Google Adwords对所有的客户开放了API接口，百度竞价只对大客户开放API接口。

对我个人来说，我更喜欢Google Adwords,

百度竞价广告投放过程中，一定的注意百度的广泛匹配可能会带来相当大比例的无效点击。百度竞价在广泛匹配机制上更为宽泛，相当大比例的不相关的KEYWORDS都有可能触发广告，在百度竞价广告投放中，尽量使用短语匹配或者精确匹配,如果一定要考虑到覆盖率，那么建议每周都要对搜索数据进行分析，并在广告组中对这些不相关的KEYWORDS做否定处理。

6. SEM网站分析是很重要的。那你进行客户网站分析的流程？

Step1:了解对用户网站最有价值的用户行为
Step2:将用户行为定义为网站KPI(一个网站通常会有多个有价值的用户行为)
Step3:分析代码部署/代码质量监测 (部署代码并定期跟踪代码有没有被正常执行)
Step4:广告源流量质量分析及KPI转换分析
Step5:优化KPI转化与广告质量

7. 你经常使用的SEM软件有哪些？能否谈谈你对SEM软件的观点？

我经常使用到Omniture Search Center,SEM软件适合国内用户使用的很少,国内虽然有几家自己开发SEM工具的公司，但是与国外的工具相比还是有相当大的差距。国内SEM工具大多只有基础的海量关键词的管理，但是数据挖掘的应用基本没有较好的。如何能在海量的访问数据中挖掘出最有价值的KEYWORDS组合与没有产生价值的KEYWORDS组，并自动给予优化建议将是以后SEM工具核心优势。

8. 中国企业对SEM的认知程度是怎么样的？

国内的大多中小企业对于SEM认知度相对较低，大多客户都不知道SEM的基本概念。但是庆幸的是我有许多客户非常重视SEM,甚至全年60%以上的营销经费都投入到SEM广告。

9. 介绍一下你的公司的情况？

Oneway是国内专业的SEM服务公司，专注与付费搜索广告优化及离线营销分析。 Oneway的客户涵盖IT、知识产权、汽车、商业联展、机械、化工等众多行业的客户,包括ATEN（世界前三大KVM厂商,台湾上市公司)及3158.CN。

最后，感谢SEM实战专家David.wu抽出宝贵时间，解答一些SEM新手的问题。我相信SEM新手一定会学习到很多东西的。

相关文章：

谷歌Google Adwords广告培训教程(官方版本)

Posted 八月 13, 2009

Comments(4)

Google AdWords 的宗旨是：一切为您提高成效。优化是指采取相应措施，通过改善帐户质量与效果来达到所需的结果 – 而且无需增加成本。我们制订了以下优化策略，帮助您通过自己的广告系列取得成功。

确定广告目标。
整理帐户，使其发挥最大功效。
选择相关关键字和展示位置
制作简洁明了、目标明确的广告。
优化网站的转换率。
跟踪帐户效果。
测试并修改广告系列，以获得所需结果。

1. 确定广告目标。
优化策略取决于为广告系列确定的目标。

有了具体方向，就可以制定策略以实现目标、跟踪效果并进行必要修改，从而获得预想的结果。以下是一些典型目标及相应重点关注领域的示例：

“我希望获得更多点击量。”
重点关注关键字和展示位置。通过为广告组添加关键字和展示位置来提高广告的展示率。

“我希望提高点击率 (CTR)。”
重点关注广告质量。通过优化广告来吸引更多点击量，并通过选择具有高度针对性的关键字和展示位置和使用否定关键字来消除额外的展示次数。

“我希望改善投资回报率 (ROI)。”
首先，重点关注广告及关键字和展示位置，以吸引适当受众。其次，重点放在您的网站上。确保您设置的目标网页和网站可使用户找到您广告所提供的产品。

2. 整理帐户，使其发挥最大功效。
结构合理的帐户更易于管理，而且可让您有效地定位受众。

按主题组织广告系列。
为您的每个产品系列、资源或品牌制作独立的广告系列。这有助于您更方便地监控广告，并进行必要调整以改善广告系列的效果。首先要确定您希望每个广告系列实现怎样的目标，然后按照此目标组织广告系列的结构。查看图表并详细了解您帐户的结构。

选择合适的目标语言和目标位置。
对于每个广告系列，您都可以选择将广告定位到特定的语言和位置（并选择预算和其他设置）。请务必只选择与您的业务相关的语言和位置。例如，如果您在公司附近特定区域内提供送货服务，可选择与该区域相关的国家、地区、区域或城市，而不要选择”所有国家/地区”。

制作针对性强的广告组。
与广告系列相同，每个广告组都应将重点放在某一种产品或服务上，从而确保您的广告可以吸引到最符合条件的用户。制作关键字或展示位置列表，然后将其分别放入相关广告组中。制作与该列表直接相关的广告。例如，如果您销售 MP3 播放器，且已按品牌组织了广告系列，则可根据每一品牌的不同型号制作多个广告组。

避免在广告组之间使用重复的关键字。
对于同一广告客户的特定关键字，Google每次只会展示该广告客户的一个广告，因此没有必要在不同的广告组和广告系列中加入重复的关键字。相同的关键字会彼此竞争，只有效果较好的关键字才会触发广告。

查看宣传单项产品或服务以及多项产品或服务的广告系列示例。

3. 选择相关关键字和展示位置
关键字和展示位置与广告目标的相关性越高，就越容易吸引潜在客户。

以关键字定位的广告系列

仔细选择关键字。
使用与广告组和目标网页的具体主题直接相关的特定关键字。要获得最佳广告展示率，请选用相关的关键字变体形式，并包括单复数形式。如果可以，请考虑使用口语化的字词、替代拼写方式、同义词以及产品号（或序列号）。关键字工具可帮助您生成可供使用的关键字列表。

运用关键字匹配选项。
某些关键字可让您获得更多的广告展示次数；而另外的一些关键字虽然会使您广告的展示次数有所下降，却可能为您带来更多的点击次数。通过有策略地使用关键字匹配选项，您可以吸引最合适的潜在客户，还可能降低实际每次点击费用或每千次展示费用，并提高投资回报率。例如，使用否定关键字可减少不相关的广告展示并提高质量得分。

使用各不相同的关键字网址。
关键字目标网址可将用户定向至特定的目标网页，确保客户在第一时间到达与触发广告的关键字最为相关的网页。点击关键字表上方的”修改关键字设置”，可修改各个关键字的网址。

以展示位置定位的广告系列

仔细选择展示位置。
加入与您的产品或服务相关的网站或其他展示位置，而且应确保所选数量足够。所定位展示位置的相关性越高，广告得以展示的机会就越大。我们提供了四种选择展示位置的方法：”列出网址”、”描述主题”、”浏览主题”和”选择人口统计数据”。要创建最有效的列表，我们强烈建议您同时使用这四种方法。

使用展示位置工具查找和选择网站时，请注意可用展示位置列表中的广告格式列。如果您仅投放特定格式类型的广告（如仅投放图片广告，或者仅投放文字广告和视频广告），请确保所选展示位置支持您提供的广告格式类型。

4. 制作简洁明了、目标明确的广告。
您的广告内容应可吸引用户的注意力并使您的公司显得与众不同。

在广告文字中包含关键字（适于以关键字定位的广告）。
在广告文字中（尤其是标题中）加入关键字可向用户表明您的广告与他们的搜索相关。如果用户搜索该关键字，它在您广告文字中会以粗体显示。另外，用户更有可能搜索产品或服务，因此，应避免在广告标题中使用公司名称，除非您的目标是提升品牌/公司名称的知名度。

制作简单、诱人的广告。
与竞争对手相比，您的产品或服务有哪些不同之处？在您的广告中重点突出这些关键的不同之处。一定要说明所提供的每种独特的功能或促销优惠。

使用响亮的号召性词语。
您的广告在说明您产品或服务的优点的同时最好包含号召性词语。号召性词语会鼓励用户点击您的广告，并确保用户在访问您的目标网页时能够准确理解您的意图。号召性词语包括：购买、销售、定购、浏览、注册及了解报价等。

- 在每个广告组中测试多个广告。
试用不同优惠措施和号召性词语，了解哪种方式对您的广告目标最有效。我们的系统会自动轮流展示广告组中的广告，并会更频繁地展示效果较好的广告。

5. 优化网站的转换率。
归根结底，您网站的好坏决定您广告的转换效果。因此，请确保您的网站设计能够让用户完成您期望的步骤。

引导用户访问正确的目标网页。
一般的互联网用户会迅速决定是停留在某个网站，还是转而访问其他网站。当用户点击您的广告时，目标网页应该清楚地展示您在广告中提供的信息或产品。如果用户不能马上找到促使他们点击您广告的内容，他们很可能会离开您的网站，而不会带来任何转换。

测试有效网站内容的方法。
建议您尝试网站优化工具，这样就不用凭猜测来判断什么样的网页内容会带来最多转换。使用该工具，您可以测试目标网页或其他任何网页不同版本的文字、图片和布局，结果将显示哪些内容对增加网页的转换次数和投资回报率最为有效。

评估您的网站设计。
仔细检查您网站的整体布局及功能。有吸引力、便于浏览、信息丰富的网站更容易产生收益。您不妨考虑使用 Google Analytics（分析），更好地了解您网站的效果。

牢记用户体验的重要性。
当您设计或重新设计目标网页或网站时，应优先考虑用户体验。例如：

将重要信息及图片置于页面左上部，因为用户的眼光一般会首先投向这一区域。
使用户只需通过三次或更少次数的点击即可看到其希望看到的内容。
删除弹出式和背后弹出式窗口。
简化用户完成交易的过程。

参阅我们有关目标网页和网站质量的指南，详细了解如何为网站访问者提供高质量的用户体验。

6. 跟踪帐户效果。
对结果进行监控有助于确保理想的投资回报率。

查看帐户统计信息。
要了解广告的效果，您的点击率、首页出价估算值和关键字状态是理想的初始指标。您的帐户统计信息是按照广告系列、广告组以及关键字或展示位置级别进行报告的。这些信息包括点击次数、展示次数、点击率、平均每次点击费用（或每千次展示费用）、总费用、平均排名、转换率及每次转换费用。了解有关帐户效果评估的详情。

创建报告。
您可以创建自定义报告，准确了解从广告系列到关键字（或展示位置）级别的各种统计信息。

使用网络分析。
Google Analytics（分析）可帮助您分析用户在您网站上的行为。用户行为详细信息有助于您创建更具针对性且更有效的目标网页。

7. 测试并修改广告系列，以获得所需结果。
定期对广告系列进行优化有助于您根据用户要求和市场趋势及时进行调整，从而最终实现您的广告目标。

评估广告系列效果并根据需要进行更改。
根据广告效果制订可帮助您达成广告目标的有效策略。随着对广告的观察和逐步了解，您会发现哪些因素特别有效（或不是很有效）。例如，如果您发现用户对广告文字中的某个号召性词语反应冷淡，则可删除该广告并尝试其他内容。了解如何修改帐户设置。

尝试不同的出价选项。
只要您的广告系列适合使用转换优化工具，此功能就能帮助您增加转换次数并减少每次获得费用。

相关文章：

Google Analytics分析新手教程（第一部分）

Posted 八月 7, 2009

Comments(12)

也许你不满足cnzz,51yes网站统计数据，想更详细的了解你网站用户使用习惯，进而提高产品销售额或用户注册数量？

也许你已经对Google Analytics分析久仰大名?

也许你面对Google Analytics强大的功能无从下手？

那么接下来，我将一点一点给你揭开Google Analytics神秘的面纱。请订阅PPC110.com,你将从PPC110.com这里变成真正的武林高手！O(∩_∩)O哈哈~

我们来看一下官方的介绍：

Google Analytics（分析）是企业级的网络分析解决方案。此工具不但可让您进一步了解网站流量和营销效果，现在还提供了富有灵活性又易于使用的强大功能，让您通过全新的方式查看并分析流量数据。有了 Google Analytics（分析），您就更能够撰写目标明确的广告、强化营销计划并提高网站的转化率。

正如官方所说，Google Analytics分析是一个强大牛逼的网络数据分析工具。但是并不是你把Google Analytics分析工具的安装代码放到你的网站就完成了，就可以像上面官方介绍的这样，就能够帮你提高网站的转换率了。把Google Analytics分析代码加入到你网站中，仅仅使用Google Analytics第一步。你把Google Analytics分析代码放到你的网站得到的数据是整个网站的数据，你必须要从这些数据进行过滤，得到你更具体的分离数据。

Google Analytics通过配置文件收集数据。如果您要跟踪网站的多个部分，可以创建多个配置文件并使用过滤器返回适用的数据。例如，我们可以统计所有的网站访问者在一个配置文件，我们还可以统计其中的Yahoo Search Marketing PPC数据在另外一个配置文件，统计Email营销数据在第三个配置文件。

这样，我们就通过不同的配置文件分离过滤网站数据，我们现在就可以完全分析Yahoo Search Marketing和Email营销带来访问者的PV，用户的地理位置，以及网站转换率等等。

规划，创建，和使用不同的网站配置文件数据将会帮助我们更有效的分析网站访问者，进而提高网站的收益。

安装Google Analytics并创建一个网站配置文件

首先，我们先创建一个网站配置文件，安装Google Analytics代码到你的网站。如果你已经正确安装好了Google Analytics代码到你的网站，你可以跳过这一步。

1. 安装Google Anlytics代码：英文教程。由于这一步骤太简单了，不做太多介绍。

2.设置一个或多个目标。

目标是指当访问者完成购买或完成其他所需操作（例如注册或下载）后进入的网页。通常情况下，目标是指用户购买产品成功页面，用户注册成功页面，用户下载软件成功页面等等。

首先，修改你的网站配置文件，如下图所示：

修改你的目标设置，如下图所示：

设置你的目标转换成功页面的路径，如下图所示：

设置，用户转换成功需要经过步骤的URL路径，如下图所示：

如果你现在还不会设置目标的话，请看这个官方帮助。

设置成功后，等待Google Analytics分析收集网站数据后，就可以看到你的转换目标的情况了：

但是，大型的电子商务平台除了要统计每日的用户注册数量，还要统计每日的订单数量等等。那就需要设置另外一个目标。

我们看到一个配置文件最多只能设置4个目标。那么大于4个目标如何设置呢？

其实，解决方法很简单，就是再新建一个网站配置文件。Google Analytics分析的账户结构如下图所示：

3.站内搜索结果统计

为什么要跟踪站内搜索？因为随着网站内容的增加，用户很难准确浏览到他需要的网站内容，因此很多时候，用户会在站内搜索输入关键词，来查询相关内容。比如，PPC110.com的站内搜索：

分析站内搜索可以帮助我们，了解用户的意图和需求。通过分析，我们可以添加用户经常搜索，但是还不存在网站上的内容；优化站内搜索结果，提高用户体验，同时为了SEO优化，静态化站内搜索结果；另外，可以把这些站内关键词加入你的Adwords账户里面作为关键词。

我现在以PPC110.com的站内搜索为例子，我们看一下如何使用Google Analytics分析统计站内搜索.

首先，修改你的网站配置文件，如下图所示：

目前PPC110.com的站内搜索结果URL路径是这样的:http://www.ppc110.com/blog/index.php?s=网络赚钱&sbutt=搜索 ,查询参数是s,只有这一个参数，如果你的搜索结果是根据分类来的，还需要设置分类参数。目前，PPC110.com的设置如下图所示：

等Google Analytics收集完数据后，你就可以通过下图所示，查看用户用那些词进行了搜索：

OK, Google Analytics分析新手教程（第一部分）就讲到这里，请继续关注PPC110.com ,接下来的内容更精彩，马上就是见证奇迹的时刻。

相关文章：

为什么学习PPC网络赚钱？

Posted 八月 6, 2009

Comments(2)

在前面的文章中，我介绍了什么是PPC，如何通过PPC赚钱。那么PPC相对SEO，社会化营销，软文推广等等营销方式有什么不同呢？

1. PPC 是最快速的增加Affiliate网站流量的方法。

如果你依靠SEO，Digg,Reddit等一些社交网站带来流量，估计你至少要花费1个月到时间，才能带来流量。相对于PPC来讲，只要你的广告通过审核，你的流量就到来了.

2. PPC能够最快，最简单的分离测试，跟踪PPC流量结果。

你可以很简单测试你到广告文本，Landing Page登陆页，跟踪带来流量最多和转换率最高的关键词。

3.PPC可以让你快速的测试Affiliate Offer,避免你浪费太多的时间在一个垃圾产品上。

4.PPC将会强迫你学习基本的市场营销知识。

因为你要用户的每一次点击付费，所以你在得到大量流量，必须想法让这些流量转化为销售或注册用户。

5.一旦你用PPC测试，跟踪，优化的项目取得了成功（最优的Landing Page,广告文本，关键词），你就可以通过SEO，软文推广等其他的营销方式进一步扩大你的销售额。

现在还等什么，赶紧去开通你的PPC账号吧！

相关文章：

网络赚钱的大好时机的开始？(转载)

Posted 八月 4, 2009

Comments(2)

最近看见不少的大家认可的高手，都说最近环境不好，其实不是最近环境不好，而是从去年开始就环境不好了。之所以最近才发现环境不好，那是因为在之前经济危机的开始，一些朋友仍然认为这行影响不是很大，继续的跟往常一样的运作自己的项目，只不过最近才发现成本越来越高，觉得行情不好。

我觉得很多东西就是一个物极必反的原理，做网络赚钱这行，其实跟股票差不多，如果大家都说环境不好的时候，相反是你应该进入的时候，当大家都说环境好，甚至在讨论各自的收入的时候，就是你要想到马上危机来临的时刻。

为什么这样说？很简单，这行始终走不出一个怪圈，就是永远排斥新人的进入。抄小路的不谈，就是你是正规的，以及你是做PPC-ADWORDS的，没有一个人是希望自己的项目领域存在竞争对手的。

我记得是1999年到2000年的那段时间，当时网络泡沫经济空前，每个人都在数钱，但是互联网经济泡沫的破灭，以及重新整合，从CJ开始全面禁止 CPC广告，转型到CPA后，很多以前的高手全部退出了。但是有几个人没退出，包括我，而且刚好我是那个时候刚进入不久，随后的因为互联网经济是一个不可逆的发展趋势，其中很多人应该经历过的，CPC转变为PPC带有竞价模式的目的性营销，以及后来的域名停放等，比20世纪跟21世纪交替年代的时间还要黄金，因为很简单，我们当时记得GOTO.COM也是现在的YAHOO PUBLISHER NETWORK的CPC价格是0.03/点击变为后来1美圆左右，凡是在之前积蓄了经验，以及有准备和没离场的人，现在都应该收获不少。

现在的情况跟当时差不多，很多网赚的论坛，都几乎没人说什么话，甚至很多人默默的在退出，那么这个时候就是你要做准备的时候了。

今年9月，新的财政年度的开始，以及目前美国以及其他英语国家的经济情况上来看，又是一个上升的时期，刚好，现在将有不少人离开，也有不少人将被淘汰，现在确实是你进入，以及开始准备赚钱的大好时机。

原文地址：http://www.5766.cn/?p=50

相关文章：