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Google Adwords专家认证Google Advertising Professionals考试的试题

Posted 六月 30, 2009

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成为 Google Adwords专家认证（Google Advertising Professionals）计划合格人员需要满足哪些要求？

要成为 Google Advertising Professionals 计划的合格人员，需满足下列要求：

成功注册参加该计划并且具有良好的信誉。也就是说，您同意遵守使用规则，并且没有违反它们。
通过”我的客户中心”管理至少一个（您的或其他人的）AdWords 帐户达到 90 天。
在此 90 天内，为您的或您团队的”我的客户中心”帐户积累并维持至少 $1,000 美元的总费用（或等值本地货币）。
通过 Google Advertising Professionals 考试。我们建议您在满足上述要求之后，再参加考试。不过，您还是可以随时参加考试。

请注意，您需要达到所有要求和/或保持这一状态才能获得合格资质。因此，如果您在达到 90 天最低管理费用要求时尚未通过考试，则需始终维持该费用水平（至少 $1,000 美元），直到您通过考试。

成为合格公司需满足哪些要求？

要成为 Google Advertising Professionals 计划的合格公司，需满足下列要求：

在可进行公司资质认证的国家/地区拥有结算和邮寄地址。
至少聘用两名该计划的合格人员。这类人员需通过以公司名义注册的”我的客户中心”主帐户获得合格身份，而不是通过其自身帐户获得。查看成为合格人员的要求.
为公司”我的客户中心”帐户积累并维持最低限度需要的 90 天总客户费用（费用要求因国家/地区的不同而异）。

如何准备 Google Advertising Professionals 考试？

准备考试的最佳方式是借助我们的学习中心。在这里，您会找到免费的、涵盖整个 AdWords 计划的综合培训课程。每个培训课程都包括一组 AdWords 主题，这些主题包含了对成为 AdWords 专家十分有价值的信息（包括教程和测验）。随着我们计划的逐步成熟，我们将不断更新这些资料，您也可以相应地扩展自己的知识。

我们建议您循序渐进学习培训课程。或者，如果您有不太熟悉的或想了解更多的主题，可以打开关于这些主题的培训课程。由于每门课程都是根据个人技能级别和学习进程自主安排进度的，您可以随时在主题之间切换或结束一门课程。如果您认为已经掌握了所有概念，请注册参加考试。

Google Adwords资格认证何时过期？

通过 Google Advertising Professionals 计划资质认证考试之日起的两年（24 个月）后，考试结果的有效状态将过期。

要保持”合格人员”的状态，您的”我的客户中心”应存在至少一个相关联的有效（未过期）考试结果。要保持”合格公司”的状态，公司必须雇用至少两名其考试结果处于有效状态且通过以公司名义注册的”我的客户中心”主帐户获得合格身份，而不是通过其自身帐户获得合格身份的合格个人。

您可以通过点击”查看考试记录”在自己的”专家中心”页查看您的考试状态是为有效（仍符合计划要求）、处于宽限期、即将过期还是已经过期。

如果您的考试状态已经过期，且没有参加其他有效考试，则需要重新参加并通过考试，同时满足计划的其他要求才能重新获得个人或公司级别的合格身份。

如果您的计划资格认证已经失效，则您将不能继续宣称自己拥有 Google Advertising Professionals 计划合格成员身份，也不能在自己的网站或其他材料中展示计划徽标。

如果资格认证失效会怎样？如何重新获得资格认证？

如果您的计划资格认证失效，您将不能再宣传自己为 Google Advertising Professionals 计划合格人员，也不能在您的网站上显示计划徽标或其他相关材料，并且您将无法使用之前可以使用的促销信用（已发放到客户帐户的除外）。

要重新获得个人级别的资格认证，您的”专家中心”页应至少列出一个有效考试状态（如果未列有任何有效考试状态，您应重新参加并通过考试），同时您还需要满足合格人员的其他要求。身份失效的合格公司必须雇用至少两名合格人员（通过以公司名义注册的”我的客户中心”主帐户获得合格身份，而不是通过其自身帐户获得）并满足合格公司的其他要求才能重新获得计划资格认证。

Google Adwords专家认证考试的试题下载：

http://www.ppc110.com/google-advertising-professionals-exam-1.pdf

http://www.ppc110.com/google-advertising-professionals-exam-2.pdf

http://www.ppc110.com/blog/google-advertising-professionals-exam.rar

Google Adwords新界面 考试试题下载：

http://www.ppc110.com/google-advertising-professionals-new-interface.rar

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提高PPC投资回报率ROI的5个步骤

Posted 六月 29, 2009

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您是否在计划重新设计网站？您的目标网页转换率是否够高？但愿您的网站涵盖了基本内容，您的目标网页具备搜索功能、联系信息和吸引人的营销广告信息。不过，为提高转换率，还有别的事情可做吗？

在访问者登录您的网站后，时间十分紧迫，您只有短短数秒来说服他们留在网站上，且不说让他们进行购买了。用户只需一眼就能看出自己是否找对了地方、交易是否安全可靠。听起来有点可怕吧？只需少量简单的变更，您就能将更多的访问者转换成客户。请用以下六点评估您当前网站的优势和弱点并计划重新设计。

1. 自定义目标网页 – 添加个人体验：

您的目标网页是否有导航栏或介绍多种产品线和促销活动？如果是，您在转换率方面将必败无疑。您需让访问者相信目标网页是专门为他们提供的。在目标网页中，请避免使用主页或体现面面俱到的多重目的。应为每个广告和付费搜索字词制作专门的目标网页。当访问者登录主页时，他们可能会停留较长的时间并查看您的更多网页，但往往不会进行购买。相反，如果让访问者看到自定义的目标网页，他们将在您的网站上停留较短的时间，但转换率会提高两倍。无论如何都不应在目标网页上使用导航栏，导航栏与销售完全无关，还会显著降低转换率。

自定义目标网页对每次点击付费广告是非常重要的，因为目标网页、关键字和广告一脉相承。很多广告系列的效果与目的背道而驰，原因就是目标网页内容宽泛，缺乏客户需要的相关性。切勿忘记在目标网页中添加一些有助于消费者了解您是谁、您提供什么商品或服务的品牌要素。

2. 图片 – 大小很重要：

产品图片的大小实际上是影响目标网页转换率的最重要因素之一。产品图片越大越具体，消费者的购买意愿就越强烈。为了使目标网页给人以专业的印象，请确保图片清晰并使用全彩色。除产品图片外，人物照片也有助于提高转换率。

3. 信息保密 – 打消忧虑：

零售商需赢得客户的信赖。很多消费者不愿意在线购物，是因为他们很怕透露自己的信用卡信息。有关身份窃取的报道层出不穷，加之日益增多的间谍软件和网上诱骗威胁，消费者的担忧也不无道理。明智的商家会在目标网页上出示第三方认可（如”获有 VeriSign 安全证书”或”经过 BizRate.com 客户认证”），打消客户的顾虑，增强购买信心。

4. 注册表单 – 不要吓走访问者：

信息并不总是越多越好。如果在目标网页上堆砌过多的内容，就会使访问者产生视觉疲劳，很可能令他们抽身离去。字体大小应在 10 号以上，尽量只采用一栏内容的形式。访问者一般不会向下滚动浏览，因而营销信息应简短亲切并置于明显位置。您的目标不是迷惑访问者，因此转换活动信息应置于清楚而显著的位置。总体上，设计应明确有序并易于阅读。千万不要通过动画按钮、太亮丽的颜色或浮华的字体使网页显得扑朔迷离。

5. 简报订阅 – 使客户多次回访：

访问者不但担心隐私问题，而且有点”厌恶繁琐工作”。因此，注册表单应简短。注册表单中的字段应以六七个为限，不要要求过多的个人信息（如电话号码）。加上电子邮件隐私保护信息，让访问者确信您不会将他们的信息共享给其他商家。

同样重要的是，在目标网页的明显位置显示注册表单，使用户无需点击切换页面（请注意，他们可能会担心在点击后要下载程序）。

另一个技巧是提供白皮书等免费下载内容时不要求访问者注册。相反，在”感谢您”网页上，提供进一步更新和服务的注册。

不妨一试。

转换并不总是一蹴而就的。通过在目标网页上提供简单的电子邮件简报注册，促使访问者再次回访。通过向客户的信箱发送各种服务信息、新闻和折扣信息，也很可能将访问者转换成客户。

使用 Google 网站优化工具自动执行目标网页布局、图片、促销和标题的测试。经过时间的积累和认真的测试，您将能够找到成功转换的灵丹妙药。

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Landing Page登陆页标题技巧

Posted 六月 29, 2009

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您已经重新定义了关键字、优化了出价、撰写了 AdWords 文字广告并由此而带来了大量有针对性的点击，但是查看 Google Analytics（分析）报告之后，您却发现目标网页的跳出率居然达到 91%。

这表明访问您网站的用户中有 91% 的人匆匆浏览之后即刻离开，立即断定此网站不适合他们。其中最简单的、技术含量较低的方式之一就是使用抢眼的标题吸引用户注意力，让用户在您的网站上逗留更长时间来查看您的产品和服务。近期研究表明，用户在 8 秒钟内即可决定在您网站的去留，在如此短暂的时间内，标题是用户在实际阅读过程中会注意到的唯一内容。

以下五项建议可帮您写出能够吸引用户注意力的标题。

在标题中包含付费关键字。

将关键字尽可能放在标题的开头部分。用户通过点击文字广告或随机搜索排名到达您的网站后，他们会有一点紧张。

人们都很清楚自己在寻找什么，并希望能在您的网站有所收获，但他们对此有些怀疑。他们完全有理由怀疑，因为有太多垃圾网站都是光说不练。

将关键字放置在标题中可让访问者瞬间确定，他们来的地方没错。这会让他们感觉轻松一点，因而也更能够接受您的信息。

言辞听起来不要像是广告。

我们每天都要接触数千条广告信息。我们的大脑也因此开发出非常精妙的过滤机制，可以将大多数这类信息排除在外。

有时，躲过这种过滤机制的最好方法是让言辞听起来不要那么像广告。千万不要像一个喋喋不休的推销员，尽量听起来像一个提供有价值信息的朋友。

例如，请勿使用：

能让您旧貌换新颜的神奇面霜！

尝试

30 天内减少皱纹的 5 种方法。

突出好处而不是功能。

不要急忙推出一大堆有关您的产品和服务的冰冷事实，而要多想想您的产品和服务可为用户解决哪些问题。

请勿使用

存储空间高达 2GB 的电子邮件

尝试

再也不用丢弃任何一封电子邮件

使标题看起来易读。

当我们的眼睛快速移动寻找某些特别的东西时，总是会忽略那些看似要耗费太多精力去弄明白的东西。

因此，请让标题尽可能简单、直接。尝试使用简短一些的词。

例如，请勿使用

部署强健的数据恢复解决方案并增强网络可用性

尝试

保护数据所需的 5 大措施

不要忘记副标题。

副标题是另一种可快速提供产品信息的简单方式。与标题类似，副标题通常也是用户会快速看一眼的一小段文字。

我们假设您是一个网络零售商，并且您的目标网页为特定的产品页，使用产品名称作为该页的标题。副标题可让用户快速预览产品优点，避免用户从参考材料和产品说明中自己挖掘产品优点的麻烦，而这些参考材料和产品说明通常埋藏在网页的深处。

请勿使用

电脑包

尝试

电脑包专利产品，防震充气袋可以有效保护您的笔记本电脑。

最后一项。

尝试使用 Google 网站优化工具测试不同版本的标题。网站优化工具自动执行测试过程，并显示带来最多转换次数的目标网页、标题和布局组合。

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Google Adwords新界面视频教程

Posted 六月 29, 2009

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Google Adwords新界面：

帐户版本合二为一
所有广告客户均可使用 AdWords 新界面，我们将不再提供单独的标准版和简化版。您再也不必为了扩展帐户规模而升级到标准版。您仍然可以清楚地了解广告的效果，而且还可以在恰当的时机获得恰当的 AdWords 高级功能。

可宣传的产品更多
您可以围绕一组关键字制作一个或多个广告，以便宣传一种产品或一项业务。也可以制作不同的广告系列并指定各自的预算，以便宣传多种产品或多项业务。您甚至可以将广告系列细分成多个部分（即广告组），各自使用多组关键字和广告。了解详情。

广告格式多种多样
您可以从文字广告、图片广告以及其他多种格式中随意选择。

广告定位条件更多样化
想要一次性针对多个城市、州/省或国家/地区进行定位？现在您可以轻松实现这一目标。新界面的所有广告系列均可支持指定多个定位条件。

预算改为按天计算，而不是按月
现在，您不再需要按月来设定广告预算，而是可以按天来设定。您的总体预算仍将保持不变：在为期 30 天的月份中，如果以前每月预算是人民币 90 元，那么现在就是每日预算 3 元。当帐户升级到新界面之后，此更改会自动生效。届时，您将需要为所制作的广告系列设置每日预算（而非每月预算）。

更高级的费用控制方式
在新界面中，您的默认预算使用方式为”自动出价”。您还可以在新的”设置”标签中找到高级出价选项。有多种出价选项可供您选择：针对关键字进行出价、内容联盟网络出价、广告排名期望等等。详细了解出价选项。

新的”设置”标签
新的”设置”标签可便于您更改各个广告系列的设置，包括您的广告所覆盖的受众、您希望花费的金额以及展示您的广告的 Google 合作伙伴网络。详细了解广告系列设置。

新的”投放网络”标签
您的内容联盟网络统计信息将显示在新的”投放网络”标签中。在该标签中，您可以详细了解自己的广告在 Google、Google 搜索网络合作伙伴以及内容联盟网络中的效果。详细了解”投放网络”标签。

全新的状态衡量方式
在当前的标准版帐户中，整个帐户仅提供了一种状态指标。新界面改为显示一个状态列，其中包括您的各个广告系列或关键字的状态。简化版帐户的用户可以看到有关广告效果的基本信息图表。在新界面中，您不仅可以看到更为详尽的图表，同时还可以获得广告系列一级的统计信息。

更高级的报告功能
查看完整的报告库，了解帐户的方方面面。创建自定义报告，分析费用和投资回报率。

更高级的广告策略工具
通过转化跟踪、AdWords 流量估算工具等高级功能，以及关键字工具提供的实用关键字变体和统计信息，您可以显著改善广告系列的效果。

Google AdWords 新界面介绍,新界面功能演示,使用方法视频教程

土豆视频：

优酷视频：

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密码保护：测试中

Posted 六月 28, 2009 查看留言请输入密码

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PPC Landing Page技巧

Posted 六月 22, 2009

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我上篇文章讲解一下，Landing Page的基础知识。在讲解之前，我们先回顾一下，上次我们讲述的内容。Landing Page就是你的点击PPC广告到达的页面，不一定非要到网站首页。

现在，我将重复一个重要的理念：

Landing Page第一个也是最重要的目标，就是让网站访问者确信到达他想去的地方。

如果网站访问者认为这个页面不是他需要的，他就会立刻点击后退按钮，然后点击你竞争对手的广告。

用户在Google进行搜索，他们点击你的广告。他们仅仅通过你网站的左上角的内容，就决定你的网站是否符合他的意图。如果是，他们将会继续浏览你的网页，有可能购买你的产品或服务。如果不是，他们会离开，再也不会再来。

搜素用户决定上面这个过程需要多长时间呢？也许你读过很多相关的报告。但是我推测这个时间小于1秒钟。你可以通过网站统计系统Google Analytics查看你Landing Page的退出率Bounce Rate。

我估计你的退出率Bounce Rate一定很高，甚至大于50%.这说明在网站停留时间仅仅是1-2秒钟之间。这是一个坏消息。但是从另外一个角度来看，说明你网站存在优化改进的空间。

那么如何告诉搜索用户到达了正确的页面呢？通过文字着重强调。

你优化转换率最重要的是做一件事情：在你的Landing Page登陆页Logo下面重复你的PPC广告内容。

如果你的竞价关键词是”联想笔记本”，你的广告词是”立即购买,绝对正品,货到付款,正规发票”，那么在你的Logo标志下面的醒目标题应该类似：”购买联想笔记本，小心水货，小心骗子！现在购买联想笔记本行货，同时有正规发票。”

因此，最好的办法是给你每一个单独的广告组，制定一个相关的Landing Page.有些人可以做到，但是有些人没有办法做到。我会在接下来的文章继续讲解，请继续锁定PPC110.com.

现在，我把有关Landing Page技巧总结一下：

你的Logo标志尺寸不要太大。我建议Logo的尺寸不要大于宽200*高50.
很多人不喜欢长篇大论，密密麻麻的文字介绍。把你的产品介绍，产品优势，用简洁精炼的语言表达出来。
图片是非常有用的。产品的图片，购买你产品或服务的用户大吃一惊的图片，
Call to Action按钮或链接尺寸要大，在Landing Page突出这个Call to Action,无论网站者怎样滚动浏览器侧边栏，都会看到Call to Action.
缩小或去掉网站导航栏。因为你已经知道用户搜素的关键词，知道用户的搜素目的，你的Landing Page就是针对用户目的设计的。通常，我的Landing Page上只有3个链接，一个是用户购买产品或服务的链接，另外两个是版权隐私和关于我们的链接。同时，在Landing Page上面放置一些让用户信任的标志。例如：另外，超链接我都用新窗口打开，这样可以让网站访问者方便回头再次浏览你的Landing Page.
从不同角度描述你的产品或服务。通过购买产品或服务用户的评价，以及一些专业机构的评价来吸引用户的购买欲望，同时利用文字，图片以及视频等不同媒体表现你产品各个方面。最终让用户感觉购买这个产品或服务绝对物超所值。

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什么是Landing Page 登陆页？重新认识Landing Page登陆页

Posted 六月 20, 2009

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从现在开始，我们来学习一下PPC Landing Page的知识。很多做PPC的同学忽视Landing Page登陆页的重要性。但是，真正的PPC高手明白，PPC Landing Page的设计和测试，和优化账号结构，以及优化不同广告一样重要。

PPC高手知道PPC Landing Page对转换率和ROI投资回报率起着至关重要的作用。PPC高手总是在不停的测试Landing Page,优化Landing Page不同的标题，不同的图片，不同的Call to Action.

那什么是Landing Page登陆页呢？Landing Page登陆页就是一个简单的网页，这个网页是专门为PPC广告制作的页面，是用户点击你的广告进入的页面。

我们需要明白第一点：

PPC Landing Page通常会于你网站的其他页面有不同。

这个理解起来可能有点难。很多PPC广告商认为用户点击你的广告，进入的页面应该和网站本身的页面一样，同样拥有导航栏，站内搜索框，帮助他们进入其他栏目，进行站内搜索等等。

通常的网站进行设计的时候，不知道网站浏览者到底来源于那些自然搜索结果和其他的网站，因此并不完全清楚网站访问者的目的。

但是，一个已经优化了的PPC账号，广告商知道用户到底搜索什么关键词，点击广告进来，明白这个网站访问者需要什么东西，知道这个网站访问者点击广告的目的。

我们来做一个比喻，很多网站不像街边的门市，只有一个入口。我们现在想象一下，一个很高大的圆形建筑。在这个圆形建筑，有很多个入口。每个入口，有一扇门。门上面写着，进入这个门口后，会到达那个销售点。例如这个入口的门上面，写着电脑笔记本，那么进入这个门之后，就看到一个电脑笔记本的销售点。这样，就可以方便用户寻找，他喜欢的东西。想购买电脑笔记本，就进入电脑笔记本的大门。想购买婴儿产品，就寻找婴儿产品的大门，然后进入。

想象一下，只有一个门的话，会出现什么情况呢？用户需要在这个高大的圆形建筑物中，寻找笔记本品牌销售点。需要观看很多他不感兴趣的产品，浪费了宝贵的时间。有时候，他失去耐心，就不去再寻找产品了，扭头走人了。

也许你想，”有些人喜欢逛街，喜欢购物。这样他们就可以在不同产品销售点，进行浏览，购买其他相关产品。一扇门的圆形建筑物适合他们。”

对，你的想法很正确。但是，网站不同于传统购买场所，你网站设计成一个一个版块，同样适用于那些喜欢购物的用户。

PPC关键词代表购买者的兴趣，PPC广告就相当于上面那个圆形建筑物每一扇门上的符号，告诉用户进入这扇门之后，你将到达那个销售点，告诉用户进入这扇门之后，你购买产品的有什么优惠条件。PPC Landing Page就是用户进入这扇门之后到达的销售点。

我们要明白的第二点是：

Landing Page登陆页第一个，也是最重要的一点就是告诉网站访问者，他们到达了正确的地方。

下篇文章，我们将讲解一下，Landing Page要匹配你的广告宣传内容。请继续锁定PPC110.com 接下来的文章将更加精彩。

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PPC新手不可忽视的问题 – 新账户的建立

Posted 六月 19, 2009

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如果你是准备开始做PPC广告的新手，计划创建一个新的广告组，那么接下的一两个错误设置，就可以影响你的最终是否成功。

优化PPC广告，不是按照搜索引擎默认的创建账号流程，选择正确的选项就完成优化了。很遗憾，有些重要的设置要在你完成账号的初始化过程，才能进行修改。

所以，让我们一起来看一下Google Adwords,Yahoo Search Marketing,Mirosoft adCenter,新帐号建立，需要做哪些调整。

Google Adwords

Google Adwords创建账户的流程比较简单：输入广告组名字，设置广告预算和关键词出价价格，制作你的广告，以及关键词列表。

完成这些操作之后，你的优化工作才刚刚开始。现在需要打开你的广告系列设置：

Google Adwords老版本, 选中广告系列名字，点击”修改设置”按钮。你就会看到这样的界面：

Google默认情况，会同时打开搜索广告和内容广告同时打开，如果你要做搜索广告，你去你请去掉内容广告的选项，如果你做内容广告，请去掉搜索广告的选项。为什么要这样做，请阅读我们的有关Google Adwords内容广告系列文章。

接下，我们要设置一下运行的平台。由于iPhone等移动手机获相关设备的市场的增长，这个流量也越来越多。但是iPhone等移动设备现在无法使用在线购买系统，如支付宝，paypal等网络支付工具。因才暂时不建议你开启这个选项。但是如果你是收集用户信息的Lead，就可以开通。

我们现在完成了重要的前两步，接下来我们”广告投放”选项。测试广告的效果是PPC优化的重要内容。当你在一个广告组里运行多个广告，的时候，默认的设置是：”优化：更频繁地展示效果较好的广告（推荐选项）”。意思就是说，Google Adwords系统会优先考虑点击率较高的广告。这些广告会更频繁地参与广告竞价。这样就很难比较广告的运行效果。因为，有的广告在短时间内可能点击率高一些，结果这个广告就会频繁展示，而其他广告则没有机会。而另外一个选项：轮流：更均匀地展示广告。意思是，如果采用”轮换展示”的广告投放方式，广告会更均匀地参与竞价。

OK，你已经完成Google Adwords账户广告系列的设置。现在保存设置，你可以研究关键词和广告创意了。

Yahoo Search Marketing

Yahoo的账户开通过程和Google类似。在第二步，你要取消一个选项：

设置广告轮流展示，有点复杂。你必须给每一个广告组来设置一下，你没有办法给同一个广告系列的所有广告组一次设置。在广告组查看页面，选中你要修改的广告组，然后点击”Optimize Ads”按钮。

你就会看到弹出一个窗口。你就在下面按钮选择：”No”。

Microsoft adCenter

Microsoft adCenter账号建立过程特别重要，因为账号建立以后，就没有办法修改。这个控制选项不太好找，如下图：

红色箭头指向”Advanced options”,当你点击，将会如下图：

去掉”content network”选项，你的广告将会100%是搜索广告。

Per Pay Click( PPC )搜索引擎广告教程

Google, Yahoo, Microsoft给我们提供了详细指导手册，你只要认真学习这些知识，你就可以学习很多东西。

- 谷歌Google Adwords

Google Adwords学习中心

Adwords Step by Step PDF

- Yahoo Search Marketing

Yahoo Search Marketing教程

- MSN Adcenter

MSN Adcenter 教程

下篇文章，我们来讲解一下Landing Page的有关内容和技巧，请继续锁定PPC110.com 接下来的文章讲更加精彩。

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驯服Google Adwords展示定位广告

Posted 六月 17, 2009

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在前面文章里面，我建议你使用展示位置报告，查看你关键词定位广告的运行效果。通过这个报告，你可以使用网站排除工具，把一些垃圾网站排除掉。把那些转换率高的网站，收集到一个Excel表格。然后把每一个网站，建立一个展示定位广告组。这样做，你就可以给每一个单独的网站设立点击价格，优化投资回报率。

当你设置的关键词出价和原来的关键词定位广告出价一样的时候，你会发现你的广告没有太多的展示和点击次数。

记住，当你把那些转换率高的网站整理出来以后，一定要使用网站排除工具把这些网站排除掉。否则，你原来的广告组可能会与你新建立的展示位置定位广告组竞争。

展示位置定位广告竞价技巧

我们前面的文章中讲到了，点击率CTR（Click-Throught-Rate）是展示位置定位广告质量得分的最重要参数。Google对于新的展示位置定位广告，设置的质量得分很低，这样就可以在新加入的网站，以及低质量的网站上展示低价格，低质量的Google Adsense广告.

很多人，在设置Google Adwords内容广告竞价的时候，通常采用”开始低价，然后提高”的竞价策略。他们的理由是：内容广告的点击是低质量的，因此刚开始出价要远远小于搜索广告。然后根据ROI数据，逐渐点提高点击价格。这样就可以避免点击价格高，投资回报率ROI低的情况。

实际上，我建议采取”开始高价，逐渐减低”的竞价策略。把那些转化率高的网站，建立的广告组，设置的出价，要大于你原来的关键词定位广告。你可以这样想，我刚开始购买的是质量得分，然后根据每次转换费用进行调整。

那么到底你刚开始要设置多高的初始价格呢？我建议你提高你关键词的价格50%-200%，保证你的广告位置在前4名。

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提高转换率 – 分离测试Google Adwords广告组

Posted 六月 17, 2009

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我在前面的文章讲解了非文本广告如何竞价，最后我们通过亲自实践得出结论，每个非文本广告应该建立一个独立的广告组。实践证明：多个不同类型的广告在同一个广告组，其中的一个广告如果有非常低的ROI，整个广告组将会是很低的ROI。

分离你的广告类型在独立的广告组中，可以让给每个广告设置不同的CPC点击价格。然后优化每个广告组，使它得到最大的点击率和转换率。另外一个好处就是：测试不同的广告变量，同时方便管理和跟踪。

我根据这个原则，进行调整，结果大出我的意料。原来一个内容关键词定位广告组，包括5个Banner广告和一个文本广告。现在建立6个新的广告组，每个广告一个广告组。然后不断调整，优化每一个广告，使广告达到最大点击率，最大转换率。下面是其中一个产品的转换数量走势图：

我在前面的文章 – Google Adwords之Display URLs显示网址的秘密，不同显示网址的点击率和转换率是不同的。这个技巧也适合于Google Adwords内容广告。那它对内容广告的非文本广告是否有效呢？我测试，答案是YES。令人惊奇的是，显示网址占整个广告的比例太小了。可以看一下这个例子：