Archive for 四月, 2009

如何在Affiliate Marketing上取得成功？

Posted 四月 30, 2009 * Comments(3)

访谈一个非常成功的商人的一段精彩对白。

你成功的秘密是什么？

4个字

先生，什么字呢？

正确决策

那如何才能做出正确决策？

2个字

先生，那2个字？

经验

那么，先生，如何获得经验呢？

4个字

先生，那4个字？

错误决策

简单却富有哲理。你可以从这里学习到3样东西？

正确决策

你是否想做出正确无误的决策？就算你现在只是知道PPC(Pay Per Click)一些基础知识，还有很多知识需要学习。转换跟踪，测试广告，测试Landing Pages登陆页面，扩展关键词，调整关键词价格，等等， 但是我们现在是不是应该现在就开始行动呢？

经验

这个很容易理解。许多人心里暗暗发誓要睡着觉就要把大把美元赚到手，但是他是否行动了呢？你也许多了很多Blog,Ebook电子书，文章等等，但是你是否把其中的东西实践了呢？想要获得经验，你永远无法跳过这个真刀真枪实践过程。建议，你阅读我这篇文章《开启PPC起航本身就是一个巨大的挑战》

错误决策

进入Affiliate Marketing要面临很多竞争对手，想要立刻通过PPC赚钱，也许要经历一些风雨。如果你真的想要达到月收入20000美元的目标，要不断从失败中学习。你可以阅读这篇文章<<从0到年收入130万美元 – 起点教程 – 投不投资google adwords? >>.

既然你一直想知道Affiliate Marketing的秘密。好了，你已经知道了。

Just do it !

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2009年3月转换率最高的网络在线零售商

Posted 四月 30, 2009 * Comments(0)

看看人家老外是如何设计网站，模仿借鉴一下，也许会有意外的收获。
这些转换率不包括以前访问网站，留下cookies转换的，就是第一次来访的用户，立刻下订单的比率。

*Source: Nielsen Online / Marketing Charts

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3个单词价值上亿美元？- Split Testing分离测试

Posted 四月 30, 2009 * Comments(1)

我最近发现Split Testing分离测试的越来越重要。我讲的这个例子就是仅仅改变3个英文单词，就帮网络零售巨头Dell赚取了上亿美元，绝对有说服力！

让我们一起来看看图片。
delltest3
就是把网页底部链接文字Learn More修改成了Help Me Choose，就获得了巨大的收益。为什么这么修改呢？因为到这个页面来的客户，已经具有购买意愿了，他不需要在学习什么。但是，他需要专业的购买指导。

下面这个5个方面是你应该立即进行测试：

* Headlines醒目的标题
* Images图片
* Call to Action立刻行动
* Landing Page Layout美化登陆页面
* Adcopy 广告词

OK，这是个给我很大震撼的Split Testing分离测试的例子.你感觉如何呢？

你是不是现在应该对你的PPC进行Split Testing分离测试？

Tips:
从05年开始，在PPC业界，原本用于印玩行业的A/B分离测试概念最近被正式引入使用。
A/B 测试比较广告内容的不同版本及其在推介有价值的销售机会和消费者方面的效果。通常，利用A/B测试，额们只需要衡量一个最终的结果（Conversion Rate和sales），而无须去考虑其他情况。

Call to Action是什么？Call to Action 就是你使用图形按纽或醒目的链接，用他们告诉你的访问者他们需要做什么才能得到他们需要的信息或产品.
例如下面的图标：
buy-act-now

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31个Google Adwords广告优化技巧

Posted 四月 27, 2009 * Comments(1)

通过Google Adwords做广告的目的，就是让你潜在的客户通过Google搜索引擎引导到你的网站上来。创建一个相关的有吸引力的广告，不仅可以过滤掉一些不购买产品的客户，同时可以提高广告的点击率，从而提高Goolge Adwords关键词的质量得分，降低关键词点击价格，相同的每日广告预算得到更多的有效流量。

广告点击率是一个Google Adwords判断关键词质量得分的重要参数，最终决定你这个Google广告能否成功。写出一个相关的有吸引力的广告，很多客户就会点击你的广告。要写出一个好的Google Adwords广告最重要的一部分是Headine标题.

最简单制作广告标题的方法就是把你的搜索关键词包括进去。

通过不断实践，我把自己领悟的杜门绝技毫无保留的传授给你，你要认真仔细的用心体会。

*提出问题，引起好奇心和兴趣。例如,一个小时能赚10000美元？

question

question2

*解决问题的流程..治愈肿瘤的5个步骤，或减肥的5个重要秘籍

*讲述故事。没有什么比一个人讲述自己亲身经历的故事更吸引人了。例如，我1个小时赚10000美元，我2周减肥了30斤。

story

*独家秘笈。宣布有些知识只有你自己知道，例如Google Adwords广告的秘密。通常会引起人们的注意，特别当他正在努力寻找某一方面知识的时候。

secret

*不可思议！人们一定会对，在没有电脑经验的前提下，仍然能在1小时之内赚取10000美元感兴趣。你可以提出一个难以置信，预料之外，情理之中的广告标题，一定能吸引人们的注意。

yuzhongbutong

*权威信任。如果你的网站是官方网站，应该醒目的写在你的标题上。

dell

*比较。人们喜欢通过比较选择优质的产品或服务。你可以说你比袄尔玛还便宜或比可口可乐还好喝。如果你优化的产品，你的竞争对手已经有很大的品牌了，你可以再你的广告标题里面对它进行比较。

bijiao

*省略号…: 人们通常认为省略号后面还有很多内容，一句话讲不清楚，一言难尽啊。

1

*小小的改变：一个很小的改变就能提高你的CTR点击率。甚至一个字母就可以提高你广告的CTR。下面的这个广告仅仅把”Changes”改变成”Change”,这个很小的改变以后，点击率提高了180%。

2

*秘密：一个强有力的修饰词。下面这个广告加上秘密Secrets这个单词，点击率提高了200%以上。

3

*“You Need to”也是强有力的词语。

4

*关键词的位置：测试广告词不同的位置，也许能够提高你的广告的CTR。

5

*字母的大小写：这个是比其他技巧要简单，但是很实用的技巧。保证你的每一个广告单词的第一字母大写，但是:”in”,”and”,”on”,和其他2个字母的单词像”up”小写。这样可以帮你提高点击率80%。

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谷歌Google Adwords培训教程：如何建立一个Google Adwords广告系列？(第一部分)

Posted 四月 26, 2009 * Comments(1)

我最近收到很多关于Google Adwords的问题，我会一个一个帮大家释疑解惑的。现在我们讲一下如何设置谷歌Google Adwords的广告系列。

你做的第一件事情就是创建一个Adwords关键词列表,具体的细节我不在这里阐述了，请看这篇文章。对于新手来讲，我推荐Google关键词工具，它能展示每个关键词每月的搜索量，并且完全免费。

过滤长尾关键词

如果你也像我这样做关键词分析，你将会得到有关你产品的上千个关键词。

现在，你也许想立刻把上千个关键词立刻上传到你的谷歌Google Adwors账户里面。

这是一个错误的想法。

为什么这是一个错误的想法呢？

  1. 如果你是一个刚开始学习Google Adwords的新手，你的谷歌Adwords账户最多只能包括5000关键词，每个广告系列只能有1000个关键词。等到你的广告系列有良好的记录，并在Google Adwords上消费一定数额的金钱，你给Google Adwords小组发封邮件，就可以取消限制了。
  2. 当你运行一个新广告系列的时候，前2周将会决定你的广告系列的质量得分。如果一个新的广告系列包括大量很小搜索量的长尾关键词，Google将会给你很低的质量得分。（因为Google是要赚钱的，你的关键词的搜索次数太少，点击肯定不会多，所以Google很生气，后果很严重。这也是很多Adwords老账户的关键词的价格很低的原因。）

当你运行一个新的Google Adwords广告系列的时候，你最后先把那些高搜索量的关键词放进去。一旦你的Google Adwords有很好的历史记录，质量得分在前2周也很快提高，然后把你的长尾关键词加进去。

这个方法是不是很酷：它会先让进行小范围的测试，然后才把你上千个关键词放进去。接下来这篇文章，我将会告诉你如何一步一步完成。

现在你也许会想：“爱老虎油，这个方法非常牛逼，但是我如何从一大堆关键词中挑选出那些关键词搜索量大的关键词呢？”

很简单，使用Ad Sage,它是一个非常实用的Excel工具条,通过Ad Sage这个工具条你会很清晰看到你每个关键词在过去6个月的搜索量（通过微软MSN的搜索统计）。当你最初运行一个新的广告系列的时候，你竞价的关键词应该在过去6个月搜索次数在100次以上。

关键词分组

在大多数市场里面，你可以把你的关键词根据不同方式进行分组，以方便管理，创建相关Landpage和广告。

现在我举一个例子：比如说你现在推广床上用品(bedroom accessories),你可能这样对你的关键词进行分组：

Lamps灯

Sheets被单

Pillows枕头

Furniture家具

Brand Name商标

Competitor Brands竞争对手商标

等等

一旦你把上千个关键词进行分门别类的进行整理，把每一个关键词的分类复制到一个Excel Worksheet上。不要把不同分类的关键词混淆了。

这是一个重要的关键点，这样整理以后，有助于你提高转换率和Google Adwords广告质量得分：

为每一个关键词分类创建相关的Landing Page.不要仅仅使用Google 动态广告词插入技术，保证你每个页面包括原创和高相关性的内容。你的Landing Page如果是关于枕头的，要比你的Landing Page既包括枕头还有其他的内容要好很多，这样访客的注意力集中。

如果你采用直接连接的方式，你应该把相关的分类连接到商家网站的相关产品页面。如果你竞价在指定的产品名字上，你应该直接连接到该产品的销售页面。

下次我会告诉你如何设置你的广告，选择合适的域名，设置Goolge Adwords转换跟踪,通过Effcient PPC创建一个绝对牛逼的广告系列。

凡是在我这里购买的教程，请迅速联系我，你将免费获得Effcient PPC软件。

没有购买教程的同学，Efficient PPC软件的淘宝地址。

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Goolge Adwords转换跟踪:决定你Affiliate成功的最重要的武器

Posted 四月 6, 2009 * Comments(2)

google-conversion当我刚开始利用Google Adwords开始赚钱的时候，我匆忙的建立一个广告系列，然后创建广告组，放进去关键词，希望突然冒出来一个销售。根本不知道销售的来源那个广告组和那个关键词。我称之为“无头苍蝇”。

这是很多刚开始做Affiliate新手都犯的错误，随便放一把关键词，然后希望有销售从某个关键词那里突然冒出来。通常为了保证你的Adwords广告投资费用小于你的收益，你的关键词出价很低，因为你根本不知道你的销售Sale来自哪里。

如果你不跟踪你的销售记录，就会发生以下情况：你把每个关键词的价格设置一样，转换率搞的关键词获得的利润，来填充了那个不转换的关键词的广告成本。现在如果你的广告系列，你不转换的关键词带来的流量大于你转换率高的关键词，那你肯定会失败。

也许你会问：“爱老虎油，我现在根本没有跟踪统计销售记录，但是我还是在赚钱啊？”

也许你现在推广的产品，只有很小的竞争，你就算不跟踪统计，仍然可以得到100%的回报率ROI.你确实很幸运，不妨买张彩票试试，也许会中百万大奖的。但是一旦有大量的竞争对手加入，你照样会在Affiliate游戏中无奈退出的。

最好的跟踪方法是：使用Google Adwords转换跟踪代码.如果你想使用Google转换跟踪代码,需要联系你的Affiliate Manager把你的代码放到他的Thank you页面(购买完成页面).当你成功使用了Goolge转换跟踪代码,你就可以再Google Adwords界面里面看到，销售Sale到底来自哪里，那些是转换率高的关键词，那些是不转换的关键词。

我知道你现在正在想什么，“但是，我不像爱老虎油那么厉害，是个super Affiliate,商家或者Affiliate Manager根本不把我的google转换代码放到他的购买完成页面上。”

下面有一个技巧,许多Affiliate Managers非常关心推广他产品的Affiliate,他希望Affiliate也能够成功，因此他会帮你把你的Google转换代码放到他的页面上的。如果他不帮你，你是否还有必要帮他推广这个产品呢？

我告诉你一件事情，那些不帮我把google转换代码放到页面上去的产品，我绝对不会去推广的。再告诉你一个好消息，现在Affiliate Managers已经把自己的系统预置了Google转换跟踪代码，你只要把Goolge转换ID作为参数传递过去，就可以跟踪你的销售记录了。

如果Affiliate Manager或商家是个老顽固，根本不屌你，根本不把你的Goolge转换跟踪代码放到购买完成页面，你放弃它吧，选择其他的产品。

在Affiliate Marketing游戏中，知道你的Sale销售来源，是决定最终成功的关键。

现在，你是否还是一只无头苍蝇？

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PPC Super Affiliate域名策略

Posted 四月 5, 2009 * Comments(2)

许多Affiliate不知道如何给自己的网站选择域名，不能理解为什么域名也能决定Affiliate的成功。

下面有一些技巧对你注册域名有帮助：

1.请不要注册一个域名abcmarketing.com，使用不同的子域名来推广不同的项目。例如，你推广music,使用music.abcmarketing.com. 你应该设法让自己赢在成功的第一步。创建一个好域名，可以立刻建立起客户对你网站的初步了解。就像你去购买书一样，一个书的封面有时候就可以决定你是否购买它。同样，一个好域名能让人顾名思义。

2.选择域名的时候，应该尽可能与你的产品相关，让别人一下就明白你的网站是做什么的。如果你推广的是dog training的电子书，你应该注册类似:dog-training-tips.com的域名。你最终的域名会影响你广告的点击率和转换率。

3.当你进入一个新市场的时候，购买多个与你推广产品相关的域名，为每一个域名建立相关的landing page,测试每个域名的点击率。你会惊奇的发现，域名的一个小改变，就会带来双倍的点击率，甚至三倍。

4.如果你的域名包括你的主打关键词的话，将会提高关键词质量得分.

记得下次注册域名的时候，使用上面的技巧，并不断测试。

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Affiliates应该学会分析数据

Posted 四月 4, 2009 * Comments(0)

令人惊奇的很多affiliate盲目进行投资，甚至根本不进行网站流量分析。虽然你已经把Google转换代码设置好，但是很多Affiliate还是没有明白Cost/Conv.(每次转换费用)的重要性。

每周检查你的销售Sales,仅仅看看你的Affiliate佣金收益是否大于你的广告成本，根本没有关注产品的转换率。你必须知道你的关键词和广告的转换率是提高还是降低了。你必须知道每天的投资回报率ROI,并且应该知道每周，每月投资回报率ROI是如何变化，这样来对广告和关键词进行调整。

我甚至建议你学习一下网站跳出率(Bounce Rate),这样才知道有多少人到达你的网站，有多少人立即点击后退按钮离开你的网站。这是重要的因素体现你的Landing Page登陆页面的质量得分。

以前我一直很烦恼这个问题，现在有一个免费的工具可以帮我们解决这个问题-Google分析(Google Analytics).学习Google Analytics有些难度，但是你一旦学会使用Google Analytics以后，你就会发现你的网站的流量来源，以及访客的其他信息。

我说一个自己的故事...

上个月自己进入一个新市场，并取得了开门红，获取了很小的利润，然而，我的转换率还不到1%。当我和Affiliate Manager聊天的时候，谈论这个事情，他说我的转换率将会变成2-3%.我的Landing Page设计的很好，竞价在完全正确的关键词，我不知道我哪里做错了。

我在Google Analytics研究了一个小时，试图找出出现这个问题的原因。当我查看流量来源国家的时候，惊讶发现从India印度来的流量比其他的国家的流量都多。

我自己感觉，这样肯定不对，让我看看到底有多少印度人购买这个产品.我检查了一下ClickBank的销售记录，整整一个月才只有1个印度人购买。

气死我了！

那个商家居然告诉我这个产品，在全世界都受欢迎，让我把Google Adwords的所有的国家都打开...致命错误！

当我分析我的销售记录和网站流量记录的时候，我发现80%的销售来自20%的流量。流量来源国家是US美国，Canada加拿大，UK英国，Australia澳大利亚。我把其他国家都去掉，结果第二天我的投资回报率ROI变成了1000%。

O(∩_∩)O哈哈~

所以，我提高我的关键词价格的3倍到4倍，我的销售Sale数量也从每天的20-30个增加到每天200个销售。

你现在是不是应该把Google Analytics安装一下？相关文章：

你是否真的明白Google内容网络广告？

Posted 四月 3, 2009 * Comments(3)

现在，我们来看看PPC内容网络广告到底是如何工作的–Google谷歌和Yahoo雅虎如何匹配你的广告组，出现在合适的网站页面并显示你的广告。

下面是Google谷歌Adwords帮助文件的介绍：

“Google 不断扫描内容网络中的数百万个网页，从而找出与您的关键字及其他广告系列数据相关的匹配内容。如果我们找到了匹配的内容，您的广告就有资格投放到相应网页上。Google 无所不包的网络搜索和语言处理技术几乎可以解读任何内容网络网页的含义，确保展示最为相关的广告。”

Yahoo雅虎的帮助文件的介绍和这个类似。

运行规则看起来很简单：Google检测网站页面上面的词语，检测你广告系列的关键词列表，如果网站页面的词语和你广告系列的关键词列表匹配（或则意思一样），就把广告展示出来。

Google官方解释Google内容网络如此精确,很遗憾，这里面有夸张成本。Google和Yahoo的内容匹配技术效率很低–它不能正确匹配内容广告系列的广告到合适的网站页面上。所以，广告出现的网站页面和广告发布者的产品或服务跟没有不相关，这就是为什么很多打开Google内容网络，结果一晚上就赔了1000$.

到底Google内容网络的匹配算法是怎么工作的？

网页先进行分析，搜索引擎的算法就是把当前的页面分类给某一个主题或分类。分类已经被人工定义了一个列表。

例如Google Adwords,列表里面有610个分类 — Google在出现广告之前，首先扫描当前网站的主题，匹配原来已有的adwords网站分类。Yahoo Search Marketing类似。

Google首先简单分析你内容网络里面的关键词和广告，然后把每一个广告组分配到相对应的Google Adwords网站分类. 然后把把广告投放到这个分类下面的相关网页。

Google Adwords内容可以加入一些否定关键词。所以，你的广告就可以不相关的主题的网站给排除掉。

你的PPC内容网络广告显示在网页上要经过以上的过程。

基于以上分析，我提供5个技巧给你：

  1. 把你的内容网络广告和搜索网络广告分开，以便方便调整，测试。
  2. 内容网络的广告组应该小一些，最好是20-40关键词之间，绝对不要超过50个。
  3. 不用使用多种匹配方式 – 例如Google的完全匹配和词组匹配。内容网络匹配算法根本用不到关键词的匹配方式。
  4. 不需要烦恼为每一个关键词设置单独的价格 — 搜索引擎会自动调整你的关键词出价。加入否定关键词，帮助你排除一些不相关的网站。
  5. 制作广告和关键词列表的时候，把紧密相关的关键词进行分组，使它匹配一个分类。
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Google内容网络Google Content Network照样可以赚钱?

Posted 四月 2, 2009 * Comments(4)

你也许已经听说，有些人因为打开了Google内容网络,结果几个小时后，1000个人点击了100次，但是一无所获。

是的。这种事经常发生过。

当我刚开始学习PPC Affiliate Marketing的时候，我就一次又一次的告诉自己，“禁止Google内容网络,要不然自己把裤头都赔上了！”但是由于粗心大意，有一天，自己忘记禁止Google内容网络，结果1000个点击，一个销售Sale也没有出来.

Google内容网络原来如此可怕，根本没有赚到钱，相反完全是一个烧钱的垃圾货。

我现在郑重的告诉你：有些人习惯被别人欺骗和误导，根本没有用脑袋仔细思考别人说的是否正确。

想一想，许多站长把Google Adsense的代码放到他的网站上，站长的Goolge Adsense收益有时候能够达到一个点击$1。出现这种现象的一个必然条件，就是有Goolge Adwords广告发布者在Google内容网络出价$2以上。这个Goolge Adwords广告发布者出价这么高的价格在Google内容网络上面，他肯定不是傻子，不是疯子，说明他有利可图，一直在赚钱。

我现在告诉你一个秘密：有很多人通过Google内容网络赚钱，但是并不是所有的产品都可以通过Google内容网络赚钱.有些产品你不能通过Google内容网络赚钱，但是有些产品，你赚取的利润是Goolge搜索网络的好几倍。

你必须去测试它。

我给你一个建议：专门给Google内容网络建立一个新的Google Adwords广告系列Campaign,这个Google Adwords广告系列包含和Google搜索网络完全一样的关键词。

一旦你把你原来的Goolge搜索内容的关键词放到一个新的广告系列里面，确保它只打开了Google内容网络。把你的每日的广告预算调低，例如$100/每天，如果你觉得还是太高的话，把每日预算调成$5,$10,$20.同时把关键词的价格和Goolge搜索网络的价格一样。

现在让你的Google内容网络运行一段时间，如果500-1000个点击之后，还没有一个销售Sale,那么说明这个产品不适合做Google内容网络。放弃它。

如果你看到有销售出现的话，即使在赔钱，也让你的Google内容网络继续运行。当这个广告运行一定时间后，得到一定的数据，然后调整关键词出价，提高投资回报率ROI。你可以调低你关键词价格为0.05甚至更低。你会惊奇的发现，Google内容网络根本不用考虑最低出价和Google Adwords关键词的质量得分。

现在，你是否应该测试一下你的Google内容网络呢？

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