PPC网络赚钱

想要让你成功通过Google Adwords月收入2完美元，写好Google Adwords的广告至关重要。Google Adwords广告词的写作可以决定你最终是成功或失败。虽然每一个产品，每一个市场是不同的，我还是发现一些规律和公式。我写Google Adwords广告词的时候，通常都应用这些定律。

Title and Line 2: 重复搜索关键词，开始销售前介绍starting the pre-sell

Line 3: 说服客户，告诉他你是可以信赖的，专业的，权威的，以及购买产品会得到额外的奖品

Display URL: 展示出相关的网址

为了帮助你理解，我们来看一个例子。这个例子是销售鞋子Shoe的.这个广告是针对，客户搜索“running shoes”写的。

下面是一个Google Adwords广告写作的例子：

这个Google Adwords广告是不是很简单啊？但是它已经应用了上面的规则。让我们一起来分析一下。

1. 在Google Adwords广告重复2次搜索关键词，吸引用户的注意力，提高Google Adwords质量得分，加粗关键词，提高点击率CTR。
2. 节省金钱。每个人都希望花最少的钱，购买最有价值的产品，就是物超所值。所以在Google Adwords广告的2个地方，告诉客户点击广告可以节省金钱。在第一行，有一个单词“discount”;在第二行，有一个”On sale”.
3. 紧迫性。在第二行的单词”now”唤起客户感官上的紧迫性。
4. 数字和百分比。人在快速阅读一个页面的时候，注意力通常要在数字上停留一下。在第三行，我们通过”100%”吸引用户的注意力，并且提高点击率CTR.
5. 放心和商品的卖点。在第三行我们提供Buyer客户一个强有力的保证，让客户放心购买，并且告诉客户我们将不收取邮寄费用Free Shipping.
6. 单词free.如果你推广的产品有免费服务，请一定体现在你的Google Adwords广告上面。人们总是喜欢沾便宜，总是喜欢免费的东西或服务。
7. 英语字母大写。通常英文单词第一个字母大写，可以提高Google Adwords广告的点击率CTR。
8. 显示URL。虽然简单把网址写上面，但是为了进一步提高搜索关键词的相关性，最好让客户通过你的域名，就知道你的网站是干什么的。不要过度带连接符-，也不要太长。同样域名的每一个单词也要大写。

写Google Adwords不能够光为了提高点击率，就欺骗客户。如果你的广告写着“click now for coupon”,这样虽然可以提高点击率，但是客户搜索关键词，点击你的广告后，看到你的Landing Page并没有coupon,他会很快关闭你的网站的。因此提供真实和详细的信息在你的Google Adwords广告上，通常会提高你的转换率。

你现在是不是应该调整一下你的PPC广告？

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当你运行一个新campaign广告系列,并不断看到它随着你的优化变成赚钱的机器，那将是无比激动的。

我最近也开始运行一个新的广告系列campaign!真的让人很兴奋。

但是，开始运行一个新的广告系列campaign的时候，其实也隐藏着一些陷阱，特别对于刚刚进入Affliate行业的新手来说。

1. 不要经常改动你的广告系列Campaign:许多Affiliate,特别是新手，仅仅依据少量数据，就暂停广告系列。如果100点击还没有销售，这样的小量数据，不足以做出正确的决定，也许接下来的100点击你就得到5个销售Sale.像这样的情况经常发生！我推荐你至少在点击500-1000次以后，再决定是否停止这个广告。
2. 不要让暂时的成功忽悠了你：有些affiliate非常幸运，把关键词往Google Adwords里面一放，设置好关键词价格和广告，几个小时后，销售Sale就出现了。然后就飘飘然了，使劲提高他的关键词价格和每日预算。你不能依照一天的数据，就盲目做出决定，也许今天是幸运的一天，但是接下来的几天是否还一样幸运呢？提高你的关键词和每日预算的速度太快，你的风险也就越大，甚至有可能被Google Adwords烧死。等待几天后，然后根据一定的数据，再调整你的关键词价格。
3. 不要立即降低你的关键词价格：如果你刚刚运行广告系列Campaign，并出现了销售Sale。这个产品的佣金是$20,你花费了$30,才有了一个销售Sale，赔了10美元。现在，你知道这个产品是可以转化的，你决定降低关键词价格，以保证不赔钱。但是，你的关键词的位置已经从第一页掉到第二页了。你会惊奇的发现再也没有销售出现。让你的广告运行一周后，然后逐渐进行调整，降低一些转换的关键词的价格，提高一些转换率高的关键词。

最重要的信息就是不要太冲动，不要太鲁莽，不要草率行事，不要让少量的统计数据（暂时出现销售或暂时没有销售）影响你的情绪。在Google Adwords上烧钱若干天，甚至几周后，当你得到足够的点击，展示和转换后，再逐渐调整你的关键词价格，每次提高或减低关键词价格的10%-15%.

最大的挑战就是：你是否能够让你的广告坚持运行一段时间。如果你让情绪控制你，那你就很难成功。

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你是否已经开始进入afffiliate programe行业？
你是否选择正确的商品？
你现在是否为找到合适的关键字上愁呢？
你是否为选择关键字的问题而苦恼不已？
你是否还停留在每天1-3个sale上面，始终不知道如何实现日收入10000美元？

想知道上面两张图之间的差别吗？

那么接下来我将为你解开这个秘密的序幕，请跟我来吧，伸开你腾飞的翅膀，成功就在不远处。

懂得了这个道理，你就会在起点上战胜了其他竞争对手，你就成功了一半了。

选择关键词的心理学 —- 先宽泛然后精确

你必须明白关键词研究中，宽泛关键词和精确关键词的区别。我接下来将讲一个新手常犯的错误。

关键字研究是最重要的技巧。

作为一个affiliate,必须学习如何进行有效的关键字研究。当我刚才研究adwords时也经常犯这样的错误。我也对一部分新手进行训练过，发现他们也同样犯这样的错误。所以，这是一个掌握了这个重要的技巧是你就可以月收入上万美元.

那么究竟是什么样的错误呢？
我们来举例说明一下。

当我还是新手的时候，我决定优化CB的spyware remover产品。我打开wordtracker.com,在输入框里面打入”spyware”这个单词。我得到这样结果：
anti spyware
anti spyware free
anti spyware software
antivirus spyware
best free spyware remover
best spyware
download free spyware
download spyware blaster
free anti spyware
free kazaa spyware remover
free removal of spyware
free spyware download
free spyware downloads
free spyware protection
free spyware removal
free spyware removal programs
free spyware removal software
free spyware remover
free spyware scan
mcafee anti spyware
microsoft anti spyware
remove spyware
spyware blaster
spyware blocker
spyware cleaner
spyware detector
spyware doctor
spyware download
spyware programs
spyware protection
spyware removal
spyware remover
spyware scan
spyware software
spyware terminator
spyware virus protection
totally free spyware removal
etc…

我把大约500个关键字下载下来，根据wordstracker的搜索量，就可以得到很多有效流量。现在，我告诉我自己:”OK,我将创建一个超级相关的adwords广告系列。这个adwords广告系列要比竞争对手的adwords广告系列要好，我将会从此月收入2万USD。”

然后，我开始花费一个下午的时间，费尽心机的创建一个相关的adwords广告系列.最后，这个adwords广告系列运行,期待有很对人点击我的广告，并购买这个产品，实现月收入2万USD的梦想。但是，事实上缺恰恰相反。

我开始反省，错在那里了？

看哪！我的广告位置在google搜索结果的第二页的底部，我勉强得到一些流量，但是每个点击0.5美元（3.5块钱）。

我提高关键字的点击价格bid，开始得到更多流量。但是从转换率和adwords帐户的消费来看，我正在赔钱。所以，我暂停了广告。这个时候，我得出结论：spyware市场已经饱和，我应该退出。

你是否也有这样的类似的经历呢？

所以我问你一个问题，市场饱和是不是我这个广告系列失败的原因呢？

答案是: No.

这个广告系列失败的主要原因是我犯了一个先前我讲过的一个错误。这个错误就是如何做关键词研究。

上面那个关键词列表，是用Wordtracker得到的深度精确。列表中的每一个关键词都包括一个相同的单词spyware.

寻找一个以某个单词（在这个案例是spyware）为主词，衍生出来的辅助词，我称它为深度挖掘关键词.

当你开始深度挖掘关键词的时候，你会得到所有以spyware为主词的辅助词。但是这里有一个致命的错误….

当有人寻找从计算机上remove spyware的方法是，他们通常不搜索这个“spyware”单词。

思考一分钟。他们会搜索什么样的单词呢？

对于病毒，他们有不同的名字或者代号：trojan,keylogger,malware,

adware,word,backdoor等等（比如中国以前的“熊猫烧香”）。这样你就可以得到成千上万的病毒名做为关键词。

基于以上，有人寻找remove spyware，他们有可能在Google输入一下关键词：
Remove Trojan
Delete worm
Destroy keylogger
Erase w32

你看到了，当有人搜索spyware产品时候，并不一定搜索spyware单词。如果，现在我建立一个新的spyware广告系列，我将会用一下关键词列表：
delete adware
delete backdoor
delete browser hijacker
delete cookie
delete Dialer
delete keylogger
delete malware
delete spyware
delete toolbar
delete trojan
delete w32
delete worm
destroy adware
destroy backdoor
destroy browser hijacker
destroy cookie
destroy Dialer
destroy keylogger
destroy malware
destroy spyware
destroy toolbar
destroy trojan
destroy w32
destroy worm
find adware
find backdoor
find browser hijacker
find cookie
find Dialer
find keylogger
find malware
find spyware
find toolbar
find trojan
find w32
find worm
remove adware
remove backdoor
remove browser hijacker
remove cookie
remove Dialer
remove keylogger
remove malware
remove spyware
remove toolbar
remove trojan
remove w32
remove worm

这是一个宽泛的关键词列表。像上面这样一个宽泛的关键词列表，我称它为真正的长尾关

键词.这样的宽泛的关键词列表包括：产品的同义词，产品的介绍，以及产品表现形式的关键词。

像上面的这个关键词列表就包括：

1.同义关键词：(malware,adware)
2.产品的介绍包括的关键词(Trojan,browser hijacker,等等)
3,具体的相关的关键词(各式各样的病毒名字)

当你开始运行一个Google adwords广告系列的时候，努力寻找一个相关的真正意义的长尾关键词，你就成功了一半了，你就在起点上比其他的竞争对手胜出了。当你竞价在一个宽泛的关键词列表上，你就得到很多的相关有效的流量，同时你的竞争对手会变少，通常，这些关键词也更有针对性，转换率会更高。

不仅仅如此，竞价在宽泛关键词上面，你能够迅速找出转换率最高的关键词。比如上面那个例子：你可能发现Trojan关键词能够得到大量的流量，并且转换率比其他关键词高。

你现在可以应用20/80定律，把焦点放在Trojan关键词上面。然后深度挖掘与Trojan相关的关键词。

你会看到，每一个产品的都会有一些高转换率的关键词。然后把焦点放在这些关键词上面。如果你仅仅竞价在以”Spyware”为主词的关键词列表上面，你永远不会发现Trojan关键词.也找不出像Trojan这样的竞争力度小，转换率高的关键词。所以，最后你失败了。在刚开始的时候，我没有竞价像“Trojan,backdoor,malware”等关键词上面。我的目标是竞争在市场中高搜索量的关键词，如果他们不转换，我感觉这个市场饱和了，我也会因此放弃，同样也损失了一笔金钱。

原因，恰恰在于做关键词分析的时候，错误的关键词分析造成的。

你应该寻找一个宽泛的关键词列表，这个关键词列表会让你知道那些关键词是转换率高，同时每天有很多人搜索的。

在我还是新手的时候，不明白这样一个道理：“spyware”是一个竞争激烈的关键词当关

键词列表包括“spyware”这个词的时候，价格当然很高。甚至在Google关键词“sypware remover”点击一次的价格接近10美元（70人民币）.

记住：不要在犯这样的错误，不要一开始就深度挖掘，竞争激烈的关键词。

现在，让我告诉你一个秘密，一个高手都不愿意公开的秘密，

先寻找一个宽泛的关键词列表，然后从中寻找转换率高的，搜索量大的关键词，然后再深度挖掘它。

举一个例子。

在我当前运行的的最赚钱的广告系列，我最开始竞价在50000关键词。

我发现虽然有2000关键词只转换一次，除去这2000个关键词，有1000多个关键词转换率特别高。

一旦我发现这些高转换率的关键词，我就立刻深入挖掘相关关键词。
同时暂停那些不转换和转换率低的关键词。

现在这个adwords广告系列每天有130-170个sale,绝对实现了月收入2万美元的目标。
这也是上面两个图差别的原因。

你的关键词是否足够多呢？

那么如何来寻找这些宽泛的关键词呢？
这些关键词如何分组呢？
Ad copy如何写呢？
如何把这些关键字的质量得分搞上去呢？
（教程里面有答案。）

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你知道，其实PPC Affiliate Marketing行业很简单，不像一些高手说的那么高深莫测。现在我就以一个例子，来解释一下，如何优化你的关键词价格。

1. 第一步你应该知道每一个销售Sale的佣金是多少，比如说它是$20
2. 现在如果你要保证你的投资回报率(ROI)为100%,每个的销售佣金$20,那么你必须保证投资金额/转换率(Cost/Conv)为$10.也就是说花费$10,至少有一个转换为销售(一个人购买产品)。Cost/Conv.是最重要的因素，来优化你的关键词价格。
3. 现在，让你的广告系列(Campaign)运行一段时间，得到合适的统计数据（例如点击Click 100次以后），然后你再根据Cost/Conv.调整你的关键词（keyword/adgroup）的价格。如果你的Cost/Conv. > $10，降低关键词价格的10%，甚至降价20%，但是你的Cost/Conv.并没有因为你的关键词价格降低，就提高了转换率。因为，随着你的关键词价格的降低，你的广告位置也降低了，转换率也开始降低了。你应该删除那些转换率低的关键词，保留转换率高的关键词，从而提高你的关键词转换率，使更精确的客户来到你的网站购买产品。
4. 另外一边，如果你的Cost/Conv. 小于$10,你不但不能降低关键词价格，相反你应该提高你关键词价格的10%，甚至更高，一般保证关键词位置在前3位，这样你提高你网站的流量和Affiliate收益.

看起来是不是很简单啊？许多Affiliate,特别是刚进入Affiliate的新手，就是上面简单的步骤导致他的Google Adwords Campaign广告系列失败的。优化关键词的技巧如此简单，但是进行Affiliate Marketing是人，不是机器。人的行为受情感的支配。

下面有几个典型的故事，也许许多Affiliate都经历过，你是否也有类似的经历呢？

1. 冲动焦急型Affiliate:这样的Affiliate每天都调整他的关键词价格。如果当天的佣金收益很好，他就使劲提高他的关键词价格。如果当天的收益很差，他就使劲降低他的关键词价格。这样操作的问题就是，他虽然很勤快的调整了关键词价格，但是他仅仅依据很小的统计数据，这个统计数据不足以让他做出正确的决定。如果你依照too little data少量数据做出决定，通常这个决定是不准确，甚至是错误的。冲动焦急型Affiliate，经常思考他的Sale销售和Affiliate收入一直停止不前的原因。最重要的原因，他依照了too little data少量数据做出决定。我现在偷偷告诉你一个技巧：你判断一个关键词是否转换，不能在关键词点击30次之前做出决定，至少要在关键词点击300-500次以后，才能做出正确的决定。
2. 慌张型Affiliate:这样的Affiliate如果有一天的销售很差，他就会暂停他的Goolge Adwords的广告系列Campaign几天。那天他高兴了，就开始再次运行这个广告系列。Affliate做的最愚蠢的事情，莫不如此。你的销售会随着时间日复一日的波动（有时候根本没有规律可循）。如果你有天的销售很差，不表示你接下来3天的销售也一样糟糕，你将会丢失接下来的销售和收益，更重要你缺少了做出正确决定的统计数据。如果你仅仅让一天的销售情况，就吓的尿裤子了，你永远不可能在Affliate Marketing行业获取巨大收益。
3. 胆小型Affliate:当你开始测试一个新市场的时候，往往刚开始耗费一定数量的金钱来测试。但是胆小型Affliate不能看到他损失金钱，他希望开通Google adwords放进去关键词，就开始赚钱。一旦他测试的这个广告系列，在1-2天之内没有赚到钱，他就赶紧把这个广告停掉了。他害怕每天都在Google Adwords上面丢钱,甚至他的每日广告预算仅仅是$10/天。

这里有一个关键：你必须把自己变成一个机器，不能受情感因素影响，这样你才能做出正确决定，适当调整关键词价格，优化你的广告系列Campaign.你必须明白就像股票一样，你的销售的上升和下降，是没有规律的和不可预见的。

衡量关键词最终的标准就是Cost/Conv.,你必须让你的关键词在点击300-500次以后，才能做出正确的决定，是否删除，关键词到底是提高还是降低。

如果你让恐惧Fear控制你，控制你的决策，你永远不会变成超级Super Affliate,除非你能摆脱恐惧。

恐惧是许多Affliate无法逾越的障碍，使他们的收入一直停滞不前，不能成为Super Affliate.恐惧也使很多人束缚在他讨厌的工作上，丧失很多良好的机遇，永远不敢辞掉他目前所谓稳定的工作，开始自己的事业。

如果你不能在投资金钱时，学会控制自己的情感，那么金钱会永远控制你。

你现在是否让恐惧控制你？

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做PPC Affiliate联署营销需要冒一定的风险，并且风险的大小决定了你是否能够最终在联署营销Affiliate取得成功。到底是冒大风险，还是小风险呢？如何管理风险呢？

许多人在投资上面不敢冒风险，害怕不仅没有赚到钱，反而赔了钱。如果你也是这样的人，那你不适合做Affiliate联署营销，特别是PPC （pay-per-click）。我记得当我第一次开始使用Google Adwords的时候，我非常的小心，我把我每日的预算（daily budget）设置的很低，我的点击价格出的非常低，这样自己不至于把裤头都赔上。我并且已经想好了，广告系列(campaign)的投资测试的金额，比如300点击，每次点击的价格是0.10.

刚开始你可以把Google Adwords广告的消费看做一种对教育的投资。不要因为你消费了$50，但是并没有得到一个销售sale,就感到气馁。为什么呢？如果你将要每年贷款$30,000，用于大学的上学费用，也许能够改变你的接下来的人生旅途。同样，你在Google Adwords投资上百美元，就可以变成百万富翁，至少不需要继续寻找工作了。

一旦你开始从Affiliate Marketing联署营销赚取到金钱，刚开始每天投资$300$以上用于Google Adwords,我坚定了信念，把自己的信用卡额度提高到$10,000.世界从此开始变的与众不同！我的Affiliate的收入开始稳步增长。我测试了许多产品，并积极拓展已经赚钱的产品.

那你应该怎么做呢？

如果你Affiliate Marketing联署营销变成百万富翁，成为Super Affiliate,你必须强迫自己走出舒适区域(Comfort Zone),订阅我的Blog.如果我告诉你如何每天投资$300每天收益$3000的秘籍，但是你必须从明天开始每天投资$2000在Google Adwords上面，你是否准备行动呢？

当我第一次在Google Adwords投资$2000/天的时候，真是把我吓坏了，同样他也把我逼出了舒适区域(Comfort Zone)，这样才能激发自己不断努力，破釜沉舟，勇往直前。

你看到很多人不敢一天投资$1000在Google Adwords上面，更别说$2000了。如果你不知道自己应该怎么使用Google Adwords，当然存在着很大的风险。那么如何管理风险呢？我提供以下几点建议：

• 如果你现在已经成功的运行了一个广告系列(successful campaign),千万不要立刻把你的每日预算从$5/天调整到$1000/天。把你的每日预算逐次提高，根据你的投资回报率，先从$5提高到$50,然后$200,然后$500,然后$1000.
• 毛主席说过，没有调查就没有发言权。在做事情之前，请先做市场调查和研究。如果你刚刚学习Google Adwords，为了避免一晚上就损失$1000,建议你购买这个教程.学习这个教程能够使你少走弯路，少在Google Adwords交学费，尽快成为百万富翁。让知识把自己充实起来，总之，购买这个教材，可以把PPC affiliate marketing的风险降低到最小，迅速走向成功的重要工具。

一旦你获得成功，赚取到利润，你想要获得更大的成功，你就要面临更大的风险。如果你现在每天的收益在$500/天，你需要冒着很大的风险，提高你的收益为$5000/天，你需要投资创建很多网站和损失一定的费用用于投资测试新的关键字。

同样如果你要提高收益到$50,000/天，你必须冒着更大的风险。

许多人的收入停留在每天收益上百或者上千美元的上面，因为他们在这样的一个舒适区域，不敢冒着更大的风险，把自己的收入提高另一个台阶。

你的Affiliate收入是否卡在这个凹槽里面呢？

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